【搜狐IT消息】2008年10月21-25日，“中国国际信息通信展览会”在北京举行。搜狐IT作为本届展会的“官方指定新闻中心合作伙伴”，将对本次展会进行全面、深入的报道。

　　今年，搜狐IT联合7家通信专业媒体、组建精英通信博客联盟和通信核心媒体记者联盟，对通信展进行全面报道。同时，搜狐IT还将重拳出击，策划精彩内容，敬请关注。以为IBM中国区电信事业部解决方案总经理王培元在ICT·中国2008高层论坛上的演讲实录。

IBM中国区电信事业部解决方案总经理王培元

　　3G推出后 在互联网上承载的应用将转移到移动终端上

　　IBM已经是IT领域里上百年的公司，怎么看通信业务？我用一个非常简单的图，左上角显示了一件事，左边是终端，右边是生产渠道，中间是数字运输，就是网络。95、97年以后互联网蓬勃发展，为什么应用到手机上去？互联网方便性达不到互联网流量的需要。如果说TD或者3G出来，很多在互联网承载的应用上将可以是手持的设备。所有企业经营的时候，如何把投资走下去在建设生态系统里所投入贡献的人共享这个设备。

　　既然有了更大数据承载量，那将面临下一个问题——数字服务生产基地，这应该是下一阶段的基础建设新的启动。原来承载统统在宽带上，而手机来讲，到今天为止可以变成随身的遥控器，但是问题是如果无线宽带出来以后，是不是想办法把数字服务运输也能够移到自己手上，通常是在企业手上吗，还是在自己手里面。如果以互联网经验来讲的话，大量企业把电脑设备移到了固网数据中心，但是固网数据中心是提供电或者空间服务。

　　如果说希望把所有人移到中心里面来，使他能够在新的环境下共同创造新的数据信息生态系统，有几个基本条件，就像中国在特区或者各个地方想要改革开放的时候，招商引资一样，可能有一些高新科技园区，希望达到的目的是什么？基础设备、楼已经盖好了，人才进入了，使这些商家享受到整个环境。

　　谈到固定资产使用效率问题，在电脑设备使用最新株距就是云计算，把电脑计算的资源配发给工作，网络运算是把工作配发给资源。电信已经投入了上百亿上千亿解决带宽问题，不管多宽，必须有人生产出来，必须解决经济效益的问题、使用效率问题。

全面运营商要截断产品跟客户的直接关系

　　左边是今天的运营商状况，所有产品、服务是数字化的时候，直接交付给使用者。在现在来讲的话，不管把业务如何丰富多样化，千万要记得掌控捆绑所有相关业务关系，最大效益的提供服务，内容与应用。不是以产品中心，当然产品是需要关注的。全面运营商要截断原来产品跟客户之间的直接关系，因为产品跟客户之间发生直接关系的时候，运营商是渠道而已，当截断了以后就是渠道，对于运营商来讲，捆绑所有相关业务关系。

　　创新业务模式，跨过红线，Off-net向On-net移动，只要网络经济蓬勃发展，没有人可以为什么这个电脑设备不应该装在网络运营商机房里，当然应该装在那里，是以M的频宽来看这个问题，但是一旦离开了运营商机房时候，带宽就要受到限制。

　　进入多媒体与娱乐内容的服务，提供I/T基础架构服务，向第三方销售电信服务，从订购收入向广告收入扩张，与第三方伙伴合作提供服务。把应用软件跟实体资源做一个结合，而让资源去配发给需要的构成。如果可以把整个大的实体子统统摆在一起，而用逻辑分析方法，切出小的东西出来。

　　如果今天有SaaS、SOA、Paas，把这三件事情加在一起的时候，有硬件、储存、应用连在一起就变成一种特定的服务能力。

　　奥运之前，青岛是帆船赛场，海藻非常多，整个过程不是海藻很聪明，所以很努力的生长，所以能长出这么多，完全不是，而是有那个环境非常容易生长，事情是好是坏有外部效应。难道运营商要所有事情都自己做吗？不可能的事情。互联网所具备的创意或者是今天积累的经验，必须要具备已经具备的能力，这是人才资源，该做的事情，可以没有阻力没有障碍的爆炸性生长。

　　在IT的管理，所有人都有机会。

　　谢谢大家！