合作双方将在软件技术人员培训、软件研发、行业解决方案定制、软件企业管理、技术培训等各方面展开全面合作。

.NET“通关”

据介绍，目前，神州数码基于微软.NET平台的软件应用已经在海关、OA、物流管理等等领域取得成功应用。未来，双方将基于.NET平台共同开发产品与服务，会面向电信、金融、海关、税务、电子政务等行业领域逐步提供具体的解决方案。

信息产业部张琪司长在致词中介绍：2004年1——5月，中国电子信息产品销售总额达到8790亿元，利润356亿元，比上年同期增长了44.6%，上缴国家的税金达到104亿元。所以，在全世界都看中国的情势下，信息产业更是“热土上一朵绚丽的花朵”。

优势互补

张琪强调：推动信息产业更进一步发展，尤其要重视产品和应用的结合，产品一定要满足应用需求。神州数码是一家面向应用的IT企业，而微软是著名的平台供应商，平台产品与应用之间没有直接关系。所以，平台软件商的优势，是国内企业的劣势；而国内企业的优势，又是平台软件商的劣势。所以，微软和神州数码的结盟，是国内外软件企业“优势互补”的表现。

神州数码是国内最大的IT分销企业之一，也是微软在中国最大的分销商，郭为介绍说，其微软软件销售额最高时曾达到微软中国软件销售总额的50%。该公司有丰富的行业应用经验，尤其是税务领域，更是拥有将近20年的积累。从2000年于联想集团分拆成立至今，公司软件及服务业务已取得近十倍的增长。

神州数码总裁兼CEO郭为在签约仪式上表现出了对本次战略合作的高度重视，他表示："自2002年以来，神州数码一直在大力推进向软件与IT服务转型的战略。要实现这一目标，不仅需要丰富的行业经验，更应具备国际化视角与先进服务水平。而本次通过与微软建立战略合作，神州数码可以加强双方在技术交流和业务层面的合作，学习微软在软件管理方面的经验、方法和理念，为提升自身的管理能力和服务实力提供重要借鉴，以为客户提供更为多样化的解决方案。"

微软公司全球副总裁、大中华区首席执行官陈永正对此次合作寄予了极高的期望，他指出："神州数码是中国知名的解决方案与IT服务提供商，具有深厚的行业服务经验、良好的品牌与业界影响力。微软与全球战略合作伙伴之间是最高层次的合作，微软将调用美国总部和全球的优势资源，为这些战略合作伙伴提供重点的支持。"

此前，神州数码与微软在分销领域已有近十年的合作；而微软作为平台软件定位的商业模式，与神州数码作为行业应用软件和IT服务定位的商业模式，二者之间具有良好的契合性，这些均为双方的战略合作奠定了坚实的基础。

创智：“外包也不好做”

微软2003年与中软总公司签署了国内第一个“全球战略合作伙伴”，2004年4月19日又与创智签署了同样的合作。

创智公司首席执行官林惠春在今天的发布会上表示：“创智与微软的合作已经取得良好的开端和发展；创智切实感受到了微软帮助中国软件企业的诚意”；至于目前正在洽谈哪些新的客户和制定哪些新的应用方案，林惠春表示“不便透露”。他对ZDNet China说：创智与微软在外包方面的合作刚刚开始，他们最担心的是自己没有能力执行好这些外包任务，“外包也不好做”。

微软联手创智 .NET平台将深入行业应用