坏帐是机会

企业有坏帐是最糟糕的事了，什么互联时代也解决不了。可在一些经济发达国家，有商业头脑的家伙们，视这些坏帐为商业机会。

中国现在无论是国有企业还是私有、民营企业的员工都要买各种保险，企业防盗、防火等保险也要上，那么关系到企业生死存亡的坏帐保险，企业肯定愿意上，特别是在中国这样的发展中国家，呼唤企业诚信的同时，也呼唤坏帐保险。

现在什么东西都多，都过剩，就是坏帐保险没有，坏帐保险是零，坏帐就是机会。

关于坏帐保险的假想

如果要成立坏帐保险公司，那是谁最有实力？在中国还没有实现金融混合业务（银行不能开保险业务，保险公司也不能开展储蓄业务），

那当然应该由保险公司开发坏帐保险这类的产品了。

如果咱们中国不开，WTO之后国外相关服务业务肯定要进来，看看企业这种需求量，国外坏帐保险业务还不“爆发”一通，届时中国保险

公司肯定要后悔。

关于坏帐保险数字的猜想

现在股民们衡量一个企业，关注的不再是营业额，而是利润，今后很可能衡量一个企业后劲还要加上回款率这条，即坏帐有多少。
一个企业当年发生的交易，如果3年以上回不来款就可能坏掉了。在中国一个企业的年回款率多少，最有可能成为这个企业坏帐保险投资

数字的参考值。

同时，坏帐年数越多，投保的金额肯定要大。

IT业有IT业的特点，多少IT业公司都死在坏帐上了，卖IT坏帐保险的企业、保险公司一定要有技术顾问，不同的产品、不同的公司投保数

字一要是不同的。

决不是管闲事

一个IT业的记者大谈什么保险，还坏帐，你懂什么？你这不是管闲事吗？

前面说过，有多少IT业公司被坏帐玩死了，一位具有30年IT外企工作经验的“金领”，离开外企时说了一句话：我要离开这些IT大公司，

因为我知道，他们无论用什么方法也解决不了与分销商之间，分销商与代理商之间，代理商、系统集成商与用户之间的三角债、坏帐问题

。据他介绍，近3年来中国IT业大公司所发生的坏帐至少有10亿元人民币左右。他说他无论怎样努力也解决不了这个问题，只有辞职让下

一任接着理这些坏帐，他说，他担心总有一天中国IT业会被坏帐拖垮。

如果真像他所说，有10亿坏帐，那10%保险金额，就可以产生1亿元的市场机会。

结束语

中国IT业要健康发展，需要坏帐保险，企业信息化、电子商务要进行下去，就要有坏帐保险业务出台。以后企业和企业之间、IT厂商和分

销商、代理商、用户之间再签什么合同，可能还需要一张坏帐保险单。

有人说，克丽你的观点太超前了，其实最早还是半年前从英迈总经理张建那里，听说坏帐保险这回事。我说，不是我的观点超前，而是咱

们国家保险业务产品落后了。本栏的读者如果觉得坏帐保险有理，又和保险公司老总搭得上话，快告诉他们这个财路。

（编译 ZDNet China 王丹）