在中关村市场日益激烈的竞争环境下，传统的IT柜台销售，遭遇到了前所未有的挑战、很多有远见的商家选择了另辟蹊径，走网络销售的道路，生意做的也非常红火，而这次我们采访的主角，英图数码的老板刘纪沣就是一个善用网络做生意的高手。中关村在线、淘宝、当当都有他的网店，甚至他还做了一个专门的销售网站。

　　英图数码公司总经理：刘纪沣

　　温馨的购物环境

　　刘总介绍说，他是2003年才进入了中关村，那时村里的销售环境已经不是很好了，商家之间的竞争非常激烈，不正当竞争的事情时有发生。也就是从那个时候起，他也在思考中关村传统卖场以外的销售方式。

　　英图数码主要经营佳能、索尼、尼康这三大品牌

　　正好那个时候网络购物开始兴起，支付宝这个在现在看来很平常的东西，在当时却彻底改变了网络购物的前景，有力的保障手段，保护了交易双方的利益。让网络购物不再是雾里看花、水中望月。也就是从那个时候去，刘总开始了自己的网络蓝海之路。

　　英图数码网站

　　专门的客服人员解决网络销售问题

　　“我现在主要是走相机的零售业务，而零售业务又分为传统卖场和网络销售两个方面。我现在的原则就是两手抓，两手都要硬。脱离了传统卖场，这生意就像无根之树无法发展、而注重网络销售，才能开辟蓝海做大做强。”刘总介绍说，蓝海战略这本书给了他很大的启发，让他认识到了开创新业务的重要性，也让他坚定了网络销售的信心。

　　商家信息：北京英图数码科技有限公司

　　主营业务：佳能、索尼、尼康数码影像产品的销售

　　商家地址：中关村科贸商城A座15层1511B

　　网络商城：http://dealer.zol.com.cn/d_32824/

　　联系电话：010-82537974、13366339133