除了在资产端的资源争夺及管理端的发力外，如何拓展潜在客户以及维护现有客户成为平台发展的关键，互联网金融行业的营销大战在各方平台上硝烟四起，“烧钱”揽客之争愈演愈烈。
            　　《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》的出台，不仅加速了互联网金融行业的洗牌速率，更是加剧了优质平台之间的行业竞争。除了在资产端的资源争夺及管理端的发力外，如何拓展潜在客户以及维护现有客户成为平台发展的关键，互联网金融行业的营销大战在各方平台上硝烟四起，“烧钱”揽客之争愈演愈烈。那么，营销活动的实际效果究竟如何，是否能为平台的品牌及运营助力?

　　

   营销大战，如何判断?

　　近日，在百万红包的重磅活动时隔不久之际，微金所再次推出长达一个多月之久的红包雨活动，该活动通过对新用户注册和老用户推荐的两种奖励模式进行推广，有效的激励了新老客户之间的投资转化率，起到了拓展客户、推广品牌的根本目的。然而，这并不代表所有的营销活动均能获得市场认可。

　　据记者了解，单纯为博眼球而营销的活动，往往收获的效果都难以达到预期，反而极易给自身平台带来负面影响。对网贷平台而言，千变万化的营销形式终离不开获客和推广的目标，但是，能够真正达到平台口碑传播和品牌建设目的的，绝非博眼球的炒作就能实现。

　　拓客，是眼下，更是长久

　　无一例外，拓客是每个平台发展过程中的必修课。如何提高新客户的投资转化率，最终还是源于其产品的好坏和风控能力的强弱，以及用户在平台的投资体验。

　　产品，无疑是各个企业品牌的核心竞争力。以微金所为例，其以专注服务小微企业为基础，以多元、灵活、可控为产品思路，针对不同客户的理财偏好，提供优质的、差异化的理财产品。据记者了解，微金所的产品投资周期从1天到36个月不等，客户可根据个人需求定制投资期限;还款方式分为按月付息、到期一次性还本金和利息的利随本清，每月还一部分本金和利息的等额本息三种方式供客户选择。其产品的灵活性基本可以满足投资人的多样化需求。此外，微金所还设计了诸如预约投资等提升用户体验的小工具。业内人士认为，这也是其红包活动得以获得市场好评和受投资者追捧的原因之一。

　　如果说竞争的核心离不开产品的优劣，那么平台的长久发展取决于风控能力的强弱。同样以微金所为例分析，微金所的母公司中微(北京)信用管理有限公司长期为16家银行提供企业信用征集、评定以及信用评估、管理服务，而微金所作为其旗下子公司，沿用该信贷工厂模式，结合大数据技术对借款人筛选，从根源上保证了项目的优质。并且，微金所作为唯一一家和银联支付合作、资金流向受银联支付监控的P2P平台，可以说完备的风控机制成为微金所平台的优质发展不可或缺的重要组成部分。

　　显而易见，微金所在产品上和风控上的独特与专业，是微金所红包活动能够受到市场巨大反响的根源所在。

　　随着行业监管细则的出台，互联网金融的新格局将逐步清晰，合规优质平台之间在用户端的争夺也将越发白热化。业内人士认为，营销拓客归根结底还是要靠平台自身产品竞争力和风控能力的提升。互联网金融一定是产品为王、安全为王的行业，在此基础上的营销拓客才能为平台的长远稳健发展创造价值。