施侃： AnG (无双科技) CEO和创始人。曾历任VMWare(Palo Alto), Intel(中国)的技术、市场、产品和高级管理岗位。Stanford SCPD 2008。交大硅谷校友会理事(08-09)。

      在此之前，施侃没经历太多挫折。高三那年因为获得信息学奥林匹克全国一等奖，所以他连高考都没有参加，就被提前保送进了上海交通大学MIT试点班。本科毕业，他又被英特尔实验室录用。

      在英特尔的四年时间里，他很快的成长为中国区最年轻的市场经理，负责英特尔虚拟化技术的全球产品市场，并代表英特尔参加SPEC行业标准化组织与业界巨头一起制订行业标准。最高峰时，施侃一年要跑6趟美国，飞行里程绕地球3圈。

      “在英特尔的工作让我学到很多，但我越来越发现在这样一个庞大的跨国机器当中，缺少点自己能推动改变的感觉。频繁地出差到美国，让我感觉到硅谷的创业文化的魅力，所以当VMware的合作伙伴告诉我VMWare要准备IPO并向我发来邀请时，我决定去看看。”施侃说，当时这是近距离接触硅谷和亲自见证IPO的绝好机会。

      入职VMware的第一天，施侃的顶头上司看着这个中国小伙子，用他惯常管理中国员工的口吻对施侃说：“小伙子，好好干，我会帮你申请绿卡的。”施侃不假思索的回答道：“我不打算要绿卡，我就是来看看硅谷，然后打算回国创业的。”

      他说得如此轻易，以至于这位印度籍上司当时并没有把他的话当作一回事。当然，这个时候的施侃，也还只是在创业的门外探身窥视的小伙子，创业的酸甜苦辣，五味陈杂，他还没有尝过。

      作为云计算的第一概念股，VMware成为了当年最耀眼的IPO。施侃的期权也随之飙升到了近百万美金，年纪轻轻的他已经基本实现了财务自由。他开始一边工作，一边攻读斯坦福大学的战略管理课程。

      在斯坦福的校园里，人才济济，施侃见识了太多不一样的人。这些人一方面是所谓的社会精英，高学历，高智商；另一方面，他们都有着自己独立的个性和独特的经历。他的同学中有前美国海豹突击队成员，有奥运会的游泳冠军，这样的人数不胜数，甚至已经变成了斯坦福的一道风景。“有趣”是大家经常提到的一个词。他的一位管理系的朋友，是业余赛车手，曾在自家车库，自己动手组装了一辆汽车。

      这样的故事一个又一个发生在施侃的周围。在这里，成功没有唯一的定义。在这里，人们崇尚个性、自由、兴趣，崇尚寻找内心深处的自己，崇尚创业，崇尚相互欣赏相互提携，崇尚价值观的多元，崇尚改变世界。在这群有趣的人中间，施侃的创业热情一次次被激发。

      2008年，他在美国硅谷创立了AnG。


没有纠结 就没有顿悟

      在此之前，施侃没经历太多挫折。高三那年因为获得信息学奥林匹克全国一等奖，所以他连高考都没有参加，就被提前保送进了上海交通大学MIT试点班。本科毕业，他又被英特尔实验室录用。

      在英特尔的四年时间里，他很快的成长为中国区最年轻的市场经理，负责英特尔虚拟化技术的全球产品市场，并代表英特尔参加SPEC行业标准化组织与业界巨头一起制订行业标准。最高峰时，施侃一年要跑6趟美国，飞行里程绕地球3圈。

      “在英特尔的工作让我学到很多，但我越来越发现在这样一个庞大的跨国机器当中，缺少点自己能推动改变的感觉。频繁地出差到美国，让我感觉到硅谷的创业文化的魅力，所以当VMware的合作伙伴告诉我VMWare要准备IPO并向我发来邀请时，我决定去看看。”施侃说，当时这是近距离接触硅谷和亲自见证IPO的绝好机会。

      入职VMware的第一天，施侃的顶头上司看着这个中国小伙子，用他惯常管理中国员工的口吻对施侃说：“小伙子，好好干，我会帮你申请绿卡的。”施侃不假思索的回答道：“我不打算要绿卡，我就是来看看硅谷，然后打算回国创业的。”

      他说得如此轻易，以至于这位印度籍上司当时并没有把他的话当作一回事。当然，这个时候的施侃，也还只是在创业的门外探身窥视的小伙子，创业的酸甜苦辣，五味陈杂，他还没有尝过。

      作为云计算的第一概念股，VMware成为了当年最耀眼的IPO。施侃的期权也随之飙升到了近百万美金，年纪轻轻的他已经基本实现了财务自由。他开始一边工作，一边攻读斯坦福大学的战略管理课程。

      在斯坦福的校园里，人才济济，施侃见识了太多不一样的人。这些人一方面是所谓的社会精英，高学历，高智商；另一方面，他们都有着自己独立的个性和独特的经历。他的同学中有前美国海豹突击队成员，有奥运会的游泳冠军，这样的人数不胜数，甚至已经变成了斯坦福的一道风景。“有趣”是大家经常提到的一个词。他的一位管理系的朋友，是业余赛车手，曾在自家车库，自己动手组装了一辆汽车。

      这样的故事一个又一个发生在施侃的周围。在这里，成功没有唯一的定义。在这里，人们崇尚个性、自由、兴趣，崇尚寻找内心深处的自己，崇尚创业，崇尚相互欣赏相互提携，崇尚价值观的多元，崇尚改变世界。在这群有趣的人中间，施侃的创业热情一次次被激发。

      2008年，他在美国硅谷创立了AnG。


回到原点 梦想飞扬

      2010年，刚刚过完29岁生日的施侃回到北京，在位于上地的中关村孵化器租了一间不足40平米的办公室，条件很差，而他也终于开始尝到创业的苦。

      创业初期，因为既要编程又要做PPT，施侃用的是一个超级重的性能版笔记本，整个单肩包重达8公斤，他天天背着环绕北京，事事只能亲力亲为，谈合作谈客户谈招聘，几乎跑遍了北京的主要写字楼，把颈椎都背坏了。

      有一次，施侃说动了一个在上海某银行工作的复旦高材生来一起干，对方满腔热情地跟着施侃一起从上海飞到北京，下了飞机，坐出租车一路穿过繁华市区到了上地，在40平米的办公室待了一下午，然后回到施侃在清河租的房子里暂住。原本豪情万丈的年轻人当场就呆了，一言不发。第二天，他对施侃提出说要高额工资，还要求25%的股份…..最后他还是离开了。

      虽然一开始条件很差，但是施侃和他的初创团队每天精神劲头很足。公司的业务一直很稳定地增长，公司也靠着营收不停地越滚越大。与其他的创业公司不同，AnG这个靠科技来支持的公司，一开始走的却是踏踏实实的科技价值换取利润的路，施侃基本上没有在现金流问题上发过愁。

      所以，AnG在成立以后，虽然一直有各类基金来表达投资意愿，但施侃一直婉拒并决心把重心放在业务发展。直到创业第三年的时候，真格基金的Anna和胡丹都力劝他借力资本。他便准备了5页的PPT去参加了红杉资本的周会介绍公司、团队和愿景，正巧那天红杉资本的全球合伙人Doug、中国的三个合伙人沈南鹏、周逵和计越都在会上。他们听了演讲之后非常兴奋。当天下午，红杉资本副总裁就拿着融资协议来到了施侃的办公室，“不签就不走了”。徐小平也来电话表态说可以先打钱，以后再谈估值。

“他们的诚意打动了我。”施侃说 。

      在接受了红杉资本和真格基金数百万美元的A轮融资后，AnG业务增速进一步放大，从原来的广告数据追踪、搜索营销产品，一下子拓展到集展示广告、程序化购买、社交媒体、大数据挖掘的一站式综合解决方案。

      “网络广告这一块的市场是相当大的。当时准备创业也是因为中国的网络营销市场才刚刚开始起飞，而且也刚刚开始数字化。”据施侃回忆，2009年，中国网络广告的市场为300亿人民币，而到2014年已经超过1500亿，这是一个非常惊人的增长速度，而更惊人的是，在未来5年，整个市场依然会以每年45%的速度增长。在风口浪尖，AnG在2014年管理的广告预算已高达25亿人民币，在广告技术平台细分领域排名第一。

      谈到客户，施侃说自己喜欢从初创企业做起。AnG刚成立的时候，他先找到了一嗨租车，那时一嗨租车刚融到资，仅30的团队。AnG为一嗨租车带来了硅谷最新技术的方案，在一个月内，帮助一嗨租车将每位新用户的获取成本降低了55%。如今一嗨租车已经是纽交所上市公司，而每年合作的广告预算也超过几千万元。

      “伴随初创企业一路走来是件非常开心的事，我们要做的就是对他们的每一笔广告费用精打细算，让每一分钱都发挥价值。对于没有经验的初创企业来说，这一点太对他们太重要了。我们现在很多大客户都是由AnG一路陪伴过来的。如今他们的规模大了，广告预算多了，却始终信任我们”。施侃谈到这里，语气很是自豪。

      如今，AnG已在北京、上海、武汉及南京设有办公地点，客户达5000多家大中小型企业，年度管理预算超过20亿，其中不乏耳熟能详的大品牌，如去哪儿，中国电信，美国航空，西门子，聚美，百合，搜房等。

      在施侃看来，目前互联网广告市场依然处在大变革的初期阶段。基本的行业格局仍然是：大广告公司围着大品牌大广告金主转，不过是有着越来越多的技术元素而已。而除此，中国有超过200万家中小企业，有强烈的营销需求，却因为预算有限得不到太多关注，需求也未被满足。

      “我们努力让初创企业与大企业站在同一起跑线上，用科技改变行业，用技术改变世界，这是我的梦想，”施侃说，“希望能够通过实现我的梦想，来帮助更多企业实现他们的梦想。”

      因此，面对这样的市场形势，AnG在去年提出口号，要做“人人都玩得转的大数据营销平台”，把最先进的技术产品化、傻瓜化，极大降低使用门槛。

      “比如AnG去年开发的‘我要投广告APP’，只要会拍照，做一些简单的画面编辑和设置，就可以把广告投到主流门户和媒体上去，按播放量结算，最少播放10次也可以。这样的产品让广大中小企业在营销工具层面又站在了与大品牌的同一起跑线上，也获得了市场的良好反馈——该产品线在2014年增长了10倍。”

      谈到竞争对手，施侃自信地表示：“他们是有技术的广告公司，而我们要做的是有广告的技术公司。”这一定位，源于他多年来坚持的“科技改变行业、技术改变世界”的梦想，而一直崇尚技术的他，也将带着他的技术和团队，继续一点一滴、脚踏实地的走下去。