友店是搜道美女时钟旗下品牌，定位跨境仓储式分销平台，目前主营日韩美妆护肤品类，未来将优选更多“精而美”的品牌商入驻，为其解决销售终端及分销系统建立等问题。APP自2015年6月正式入驻APP store以来，已成功吸引美女分销商入驻59634人，日销售额破百万。
            

　　如果有人问“2015年，国内消费市场哪种业态最热?”恐怕十有八九的业内人士都会回答你4个字——“跨境电商”。

　　据中国电子商务研究中心发布的《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2014年中国跨境电商交易规模约4.2万亿元，同比增长33.3%。商务部公布的全球贸易格局报告预测，2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速超30%。自今年3月中旬，国务院正式批准设立中国(杭州)跨境电商综合试验区，有关跨境电商的各种利好消息就层出不穷。

　　越来越多的商业巨头和创业新贵都涌入了跨境海淘这块市场。一方面是网易、阿里、京东、聚美优品、唯品会等这样的传统电商纷纷重金加入，更有洋码头、蜜淘、小红书、蜜芽等一批垂直领域创业者，分别成为跨境电商B2C平台、自营B2C和海淘三类模式的代表。另一方面，各种新型跨境电商也逐渐浮出水面，致力于“跨境海淘分销解决方案”的搜道美女时钟【友店APP】就是其中之一。

　　友店是搜道美女时钟旗下品牌，定位跨境仓储式分销平台，目前主营日韩美妆护肤品类，未来将优选更多“精而美”的品牌商入驻，为其解决销售终端及分销系统建立等问题。APP自2015年6月正式入驻APP store以来，已成功吸引美女分销商入驻59634人，日销售额破百万，并成为首批入驻杭州(下沙)跨境贸易电子商务产业园企业，成为跨境电子商务相关业务试点企业。

 

　　立足她经济 “她”不仅是消费者还是合伙人

　　了解搜道的用户都知道，搜道一直在“她”上面做足了文章，从最早的美女时钟街拍开始，就聚集了逾2000万的18——35岁的女性用户群体。随着并购新浪微女郎，更把握了超50万的微博红人及背后亿万的粉丝经济。

　　在80后成长为社会消费中坚力量，90后成为社会未来消费主流的趋势下，可以说谁掌握了这批年轻、时尚、潮流、个性的女性用户，谁就把握了商业的命脉。

　　搜道网CEO宋新民用一组数字说明目前跨境海淘“她经济”的趋势：美妆个护占比43%，母婴用品占29%，这个横跨18-35岁年龄段的女性用户就占据了跨境海淘约72%的份额，在女性消费经济火热的背后，这个群体的扎堆现象也衍生出更大的个人微创业市场。

　　众所周知，2015年，在跨境海淘的火热背后，还存在一个井喷的火热现象即是微商。90%的微商从业者为女性，微商产品乱象丛生的背后，品牌的可信度是摆在微商面前的一道坎。搜道友店的跨境海淘产品优势恰好弥补了微商的品牌信任度问题。

　　而入驻友店的美女分销商，不仅可以免费领取一个属于自己的日韩手机移动店铺，获得比市场价便宜的多的海外正规渠道来的海淘正品，节省消费开支，还可以通过圈子经济、粉丝经济0成本销售产品，不定期获得一笔不菲的差价收入，且迅速建立起自媒体的品牌效应，并且能获得来自友店官方客服的开店分销技巧指导和产品销售指导。不管是作为兼职还是全职发展来说，都将成为女性微创业的一种常态形式。

　　独辟蹊径 解决跨境微商渠道痛点

　　进口跨境电商是一个令人垂涎的行业，吸引了大量的重量级玩家。目前进口电商的竞争都是围绕着全球爆款商品在打价格战，而这种竞争必须有巨额资金的不断投入才可持续，随着国内电商巨头的相继入局，已不是创业公司可以玩得起的游戏。对于创业公司而言，未来要求得生存和发展，就必须要聚焦和专注。

　　友店的点这次抓的有点准，也掐的有点痛。

　　1、 绕开全球市场，以日韩美妆护肤类为切入口，主推日韩进口商品市场(免税店)。

　　2、 分销模式，所有让利给予分销商用户，扶持分销商成长，让用户解决用户问题，销量呈现爆炸式增长。

　　3、 自建保税仓，采取新的集货模式，解决物流难问题。保税区备货直发，大幅缩短运送时间，价格优势也增强了用户体验。

　　4、 社区战场，聚焦人气，解决用户粘性和停留问题，吸引达人入驻，并以正品免费试用形式吸引大批用户尝鲜。

　　5、 开放精选优质品质商家入驻，为其解决销售终端以及分销渠道问题，而不在于仅仅提供一个平台，但不带流量和销量。

　　区别于目前跨境海淘市场贸易自营+进口保税入驻的模式，友店更多的将卖的模式转变为推的方式，运营的不是产品而是人。搜道网宋新民表示：“我们有2000万的精准女性用户，这批用户资源我们需要实现的是共享。目前的跨境电商和微商市场，想做这个市场的商家有很多，平台选择也有很多。商家需要的不仅仅是平台和工具，更需要的是渠道和人的运营，我们希望做的就是先扶持1000个精品优质的品牌商，在实现产品销售的同时开拓自身的渠道建设和分销系统。”

　　服务品牌商 更好的渠道分销管理

　　说白了，友店盯着的不仅仅是跨境海淘商品的这块市场，而是如何和致力于发展跨境海淘的商家共同分这块蛋糕。

　　友店拥有的，是一群社会消费中坚力量和未来消费主流人群，她们或许有强烈的消费刚需，或许有更为年轻奔放的消费观念，同时又有着8090的创业精神，基于2000万18-35岁精准女性核心数据，友店很有底气在为品牌方提供跨境电商和微商的使用工具和平台外，提供更多的运营服务，给品牌商带去优质的代理商和运营服务，以确保合作品牌能持续健康的有序发展。

　　暂不论这样的方式是否能长久吸引用户，但至少对于品牌商而言，是很有吸引力的，而用户的耕耘和培养，只要有用户长期的运营动力和利益，集涓成流，积沙成塔，也未尝不是一个长久之计。