双十一网购狂欢过后的第一个周末，订单纷纷落地，检验双十一各厂商疯狂营销的时刻也到来了。与往年相比，今年双十一的营销战更加激烈，可以说是历年双十一的升级版，笔者总结了三种玩法：一是互撕、二是办晚会、三是抢头条。这些玩法是鸡蛋碰石头还是四两拨千斤，检验营销效果的最终指标，还是消费者买不买单。

　　一、阿里京东的鸡鸭大战

　　每年双十一，最想搏出位的大概就是京东了吧。此次双十一，阿里京东的“鸡鸭大战”更是引来了大批围观者。我们来回顾一下：一方面，京东率先发难，向工商总局实名举报举报阿里垄断，在双十一促销活动中胁迫商家“二选一”。阿里迅速回应，将京东比喻成“鸡”，称鸡举报鸭 说鸭垄断了湖面。“鸡鸭大战”由此爆发。

　　另一方面，阿里早在9月就宣布今年双十一将联合湖南卫视举办双十一晚会，阵容豪华堪比春晚，没想到京东又来了个“截胡”，11月4日下午，京东宣布也要办一场晚会，而且播出时间还比阿里的早半个小时。、

　　点评：这种营销玩法是大型综合性战役。京东借阿里抢头条的做法历时一个多月，再加上办晚会这种玩法太下血本，一般规模的互联网公司玩不转。不过从反响来看，消费者显然更愿意看到双方拼硬实力，相互掐架打架诋毁并不是智慧聪明的商家之道。

　　二、手机厂商的营销混战

　　双十一最热闹的行业当属手机行业。实际上，手机厂商在整个10月份没有消停过，各种发布会层出不穷，以至于业界有人说“这是手机史上吹牛逼最疯狂的一个月”。无论是降价促销还是发布新机，都在为双十一当天造势。

　　1、“转型凶猛”的魅族

　　魅族的凶猛绝非始于今日，阿里入主后风格转变，阿里资金下魅族可以加大烧钱营销力度，阿里带给了魅族电商销售的渠道与流量推广，当然还有传说中的阿里云OS，小而美向主流大众品牌急行军转型。如今，魅族发布会几乎月月来，占据消费者的关注中心，魅蓝品牌下的系列产品已经成先锋配置风向标，将“民主化”进行到底。或许很多煤油不适应，但在血雨腥风的手机市场，进入TOP品牌系列，活着、生存下来比什么都重要，魅族已经在路上。

　　2、“负成本”的乐视

　　公布BOM清单，超越小米提出的“硬件不赚钱”论，乐视直接提出“硬件负利”-低于量产成本价发行乐1s，堪称“最配置”，乐视一裸到底!而深耕会员体系经营的乐视，即使不去谈闭环生态的化学反应，乐视也确实正在实践并甚至超越着“羊毛出在猪身上”的经营理念，在这背后，伟大的资本市场市值管理为乐视提供着源源不断的炮弹。

　　3.、360奇酷的好奇之旅

　　作为周鸿祎的心血之作，辅以酷派手机的底蕴，产品颜值与双摄卖点的360奇酷手机开局惊艳，双十一前的“射手机“系列话题性十足，青春版直降200元、旗舰版天猫首发等连环促销也加火添柴，双十一当天勇夺2000元档冠军、跻身国产四大品牌之一，表现令人惊艳也是水到渠成。保持产品初心，再辅以第二互联网营销的红衣主教，360奇酷未来可期。

　　点评：这种营销玩法是重金投入，真刀真枪的PK。双十一更像是手机市场竞争结果的展示台，最受关注的依然是直降促销，消费者最后买账的，依然是高性价比。

　　三、抢头条话题营销

　　还有一种玩法就叫做“抢头条”，譬如360手机卫士的“给马云的一封信”和360手机助手的“抢红猫”事件(感觉360可以给汪峰老师上一课)。先说说360手机卫士，连续两天全版“占领”南方都市报，以老马背后的女人发出史上最牛不约声明 “11月11日不在安全期，不能“那个”;次日品牌跟进发声：“双11被骗 360手机卫士全赔”，并豪言老马背后的女人—放开血拼，有问题我负责，引发热议，刷爆朋友圈。

　　再来说说360手机助手，“抢红猫”事件也叫人印象深刻。“抢红猫”是由一位网友发布的一条小猫抢红包小视频，视频里一位屡屡抢不到红包的妹子，竟然在一只宠物小猫的帮助下抢到了360手机助手的红包，第一次抢到了500元，第二次竟然抢到了5000元现金之多!视频一出迅速引起了网友特别是爱财的剁手党们的关注。

　　点评：头条一直是各路营销人马必争之地，由于抢头条而引发的狗血也常常见诸报端，容易偷鸡不成反蚀把米。类似360手机助手“抢红猫”这样通过萌宠抢头条的方式则别具新意，而且人缘颇佳，避免了话题关注度高的同时也出现负面口碑的情况。因此，在双十一所有营销案例中，“抢红猫”可以说是最为高级的一个。