"中美智能家居市场虽然都是风头正盛，但智能家居普及初期，蓝海市场一定是在美国。”



　　11月18日，在与第17届高交会同期举行的“2015全球智能产品高峰论坛”上，Ayla中国区销售副总裁于大川表示，智能家居热在中国也炒了好几年，但却鲜有直指用户痛点的产品出现，整个行业仍困于外热内冷的尴尬境地，众多智能家居厂商面对万亿级市场却找不到“钱路”。而在美国，智能家居却已是真正走进“寻常百姓家”。

　　于大川以Ayla的客户Owlet为例解释了原因，他说，现在较为成熟的智能家居产品几乎都是从家庭关怀出发，而在美国社会父母没有帮子女看护下一代的传统，从出生起宝宝一般都由父母自己看护，顶多再雇个保姆帮忙。Owlet就结合美国人的这种习惯研发了智能婴儿袜，可以远程监测婴儿的心率、血氧水平、皮肤温度以及睡眠姿势等，并在宝宝呼吸出现问题时，通过Ayla云服务把相关数据和预警信息推送到家长的手机App，预防婴儿呼吸不畅引发的猝死。

　　而Ayla另一个客户Kidde，则是传统安全消防领域的世界顶级制造商，年营业额600亿美金，他们的产品在美国几乎家家户户都用，但因智能化不足，受到了后起之秀Nest的冲击。痛定思痛Kidde决定推出比对手更智能的产品，调研和改造后，Kidde新产品通过Ayla云实现了用户远程示警等功能。这对住独栋房子、地广人稀的美国人来说就很实用，所以kidde这款改造后的智能烟感器在亚马逊很畅销。

　　“这也是我们为什么会认为在初期美国会成为智能家居市场的蓝海市场的原因”，于大川表示，地理因素和人文习惯只是一方面。传统制造商对智能化的认知和行动也是一方面，在美国，一些制造商在设计智能产品时，更看重的是通过智能产品获取更多的可靠数据。而这些制造商他们有自己原本的渠道和客户群体，在此基础上售卖改进的智能产品，更容易卖到消费者手中，比如上述提到的烟感制造商Kidde。

　　数据显示，截止到2015年物联网产业价值将达11万亿，面对饕餮盛宴，全球化布局的Ayla正致力于帮助国内智能家居厂商分享蓝海红利。针对智能产品出海欧美的种种挑战，Ayla也提供了全方位的应对策略。

　　1、 预置可靠安全的物联方案;

　　2、 引入专业安全专家参与认证，规避法律法规风险;

　　3、 协助接入美国能源云、渠道云;

　　4、 通过市场、渠道等方面的支持，和本地化运营等手段，确保产品竞争优势，快速打开局面。

　　以及系列配套的营销方案等增值服务。

　　“智能化本身并不难，难的是找准市场痛点，目前大多数国内厂商正是困在了寻找市场痛点上”，于大川总结说，而Ayla在全球多地区均已积累了丰富的服务世界顶级制造商的经验，可为中国制造商在智能出海方面提供准确的信息参考。