据懒保险创始人王卫东先生介绍,12月8日早间,通过懒保险微信公众号购买地铁延误宝的客户已经累计突破了10000人次,其中,因12月7日上海地铁延误及时发放补贴带来的客户转介绍购买就超过了1000单。“懒保险体会到了产品创新和口碑传播带来的力量”,王卫东说。
社交网络一步赔偿
地铁延误也能补贴懒保险的地铁延误宝,在今年7月上线了第一个版本,一推出就吸引了不少上班族的兴趣,引发一波销售小热潮。不过,据了解,8月份经过了一次延误,并没有引发大规模的客户推荐。当时需要客户上传在地铁的照片,需要有延误的场景作为背景。图片上传到后台,经过懒保险工作人员审核之后,再发放补贴金。“客户体验一般,甚至有人放弃了补贴”,一位懒保险运营人员介绍,“所以,没有大规模的口碑传播也是情理之中。”
基于此,今年10月,懒保险对地铁延误宝的玩法进行了创新,大大简化了领取补贴的流程。
“现在,如果客户购买了我们的地铁延误宝,一旦地铁官方确认发生延误,我们主动会发出通知,客户在懒保险微信公众号上简单操作就能拿到补贴了。”
“一两步完成购买,同样简单完成补贴。这是懒保险今后推出创新产品的标准,现在地铁延误宝迈出了一小步。”王卫东补充。
“小微保险”将百花齐放
懒保险的地铁延误宝,购买只要1元。王卫东把这样的“类保险服务”定义为“小微保险”。“1元、2元,十几元,通过很少的金额让大家体验到保险的基本原理,进而培育互联网保险市场,是眼下我们乐于做的事情。”
传统范畴内的保险,一般承担的是意外、重大疾病等比较大的风险,像地铁延误这种生活中常见的小风险保障,通过互联网的创新玩法,通过互联网社交媒体,轻松简单地普及给年轻受众。
“我相信,不只是我们懒保险,以后将会有越来越多的互联网保险公司做出更多的‘小微保险’创新,小微保险将呈现百花齐放的局面。”王卫东说。
懒保险,2015年3月由一群资深的保险业人士创建,目标是为年轻人提供一个省事、省钱获得优质保障的互联网平台。创始人王卫东,前保险公司高管,曾负责创立某中型寿险互联网保险平台,相信互联网会带来寿险行业的深刻变革。
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