观点
更多据了解，曾经有不少大型家纺企业都进入过这一市场。但是，由于甲醛含量、pH值、耐摩擦色牢度等方面的标准要求太高，使得厂商的材料成本与研发成本不断提升。同时，与投入同等资源的成人家纺市场相比，婴幼儿家纺的市场生产成本和品牌塑造时间较长，导致这些品牌商陆续又退出这一市场。
家纺产品是长时间接触肌肤的商品，而婴幼儿则属于特殊的消费用户群。由于婴幼儿自身抗体较少，皮肤和呼吸系统都比较娇嫩，非常容易受到各种感染性疾病威胁，这使得儿童家纺产品从材质、生产流程到保存和流通过程都必须具有严格的安全标准。对于国内的家纺企业来说，达到这些标准，需要投入更大的资金和更多的精力，若市场销售不理想，承担的风险也将更大。
丰富产品设计感设计理念需创新
与成人类的家纺相比，儿童类家纺产品的设计应更为丰富，平面的图案与夸张的立体造型相结合，将使产品充满童趣。然而，在记者对儿童家纺用品的调查中发现，市场上的儿童类家纺设计虽有创新，但也只是体现在款式和手法方面，素材图案仍然很单一。
现在正处于哺育期的父母多为80后，这群人的文化程度较高，也更加懂得尊重孩子的意见，因此更多的儿童参与到了购买中，儿童拥有了选择权。儿童家纺只有根据儿童最喜爱的形象、颜色等进行设计，才能吸引更多家长和孩子们的目光。
针对目标群体打造多元化营销
做儿童家纺，针对目标群体，精准定位渠道非常关键。例如在产品方面，目前，罗莱儿童的床品按年龄段分为0~3岁的婴童系列，4~6岁的幼童系列，7~12岁的大童系列，13岁以上的青少年系列。按性别分为适合男童的学院风、运动风、海洋风等系列，适合女童的公主风、田园风、梦幻风等系列，市场售价为1000元~2000元。
在价格方面，虽然如今消费者的购买力相对提升，比起价格，他们更看重婴童用品的质量保证，但企业也应针对不同阶层的消费群体制定“向上”、“向下”两条路线。“向上”主要针对中产阶级，他们在追求高品质婴童家纺的同时，也很注重家纺用品的故事性，与家居氛围的搭配度等，只要拥有充足的购买理由，他们对价格并不敏感。“向下”则主要针对普通消费者，他们需要质量有保障，且性价比更高的产品，这就需要企业高中低档样样都有。
此外，电商也是家纺企业仍要用心运作的渠道，近年来，消费者购买家纺的渠道，逐渐从线下向线上转移。据了解，在图书、大家电之后，母婴用品是各大电商平台竞争的主要品类，网购人群的不断扩大，催动着家纺电商行业的飞速发展。而在面对淘宝上各类外贸、手工定制店铺的价格优势，以及线下店铺的体验优势之时，品牌家纺的线上店铺必须做到同质同价，但这对企业的成本控制和渠道管理也提出了更高的要求。
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