4月19日，由国家版权局主办的“版权保护与创新型国家”全国巡回演讲活动在中国人民大学举行启动仪式。会上，金山软件CEO雷军以WPS为例，细数了金山软件19年的发展历程。盗版和垄断的双重打击、政府采购的大获全胜、海外市场捷报频传…雷军用很多鲜为人知的故事，再次强调了知识产权保护对民族软件发展和自主创新的重大意义。

    以下是演讲全文：

   《版权保护助民族软件腾飞》

    尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：

　　大家好！

　　侵权盗版一直是金山生死攸关的大问题，今天能在国家版权局组织的“版权保护与创新型国家”巡回演讲活动讨论这个话题，我个人尤为激动。

　　金山创办于1988年，那时保护软件的知识产权的相关政策法规还不是很健全，我们就是在这样贫瘠的环境里，创造出了WPS、金山毒霸、金山词霸等一系列知名民族软件品牌。后来依托日益好转的版权环境，金山才一步一步做到今天的规模。

　　金山发展的历程实际上也是和中国版权保护从无到有发展的一个过程。今天我主要从我们自身发展经验，和大家交流一些我们的观点，不完善的地方也请大家指导。

　　一、不保护版权，民族软件产业没有希望

　　时至今天，还有不少人认为，保护知识产权就是保护跨国公司的利益，就是让他们赚我们中国人的血汗钱。这个观点对于我国的知识产权保护是非常有害的，不把这点说清楚，我们的知识保护工作做不下去，我们的产业起不来！

　　早在九十年代初，WPS风靡大江南北，很多人学电脑就是从WPS开始。后来很多人改用国外的产品，一直在问金山为什么不把WPS做好呢？其实回顾一下金山的发展史就很容易理解这个原因。早期，金山所有创业者都是程序员出身，作为一个程序员来讲，自己写出的软件能够得到用户的认同、用户能拿去使用就已经是一件非常了不起的事情了。尽管不这么赚钱，大家干得还是蛮带劲，做WPS也很下功夫。很快就出问题了，没有版权保护，WPS挣不到钱，我们没有后续的资金投入，开发产品的能力就受影响，自然产品的竞争力就不足。就在这个节骨眼上，微软来了，大家知道微软是多么强大的一个对手。就在“前有微软、后有盗版”的压力下，一大批软件公司关门。我们坚持到1996年，也差点活不下去了。

　　其实，跨国公司的策略很明确。他们在国际上挣足了钱，他们有的是钱，先用盗版普及市场，打垮本地的竞争对手，然后垄断市场，等中国市场正版化后，再狠狠宰一把。那个时候，民族工业已经跨了，我们只能任人宰割。所以，盗版对跨国公司短期收益没有太大的影响，而对脆弱的民族软件产业，将是决定性的毁灭打击。

　　十年前金山差点关门这样血一般的事实告诉我们，不保护知识产权，民族软件产业没有希望，在中国做软件死路一条。

　　二、保护版权民族软件产业就能蓬勃发展

　　在生死存亡之际，我们还是下定决心继续做软件。为什么呢？我们认为中国需要自己的软件产业，我们坚信国家一定会加强版权保护，所以不管多苦多累，我们一定要坚持下去把软件做好。

　　盼星星盼月亮，终于等到了2000年，国家有关部门及时出台了一系列扶持软件产业的政策，尤其是加大知识产权保护力度和推动政府部门优先采购国产软件等。

　　金山就是从这些政策扶持下成长起来了。2000年初金山只有100人，2007年初已经发展到1400人的公司；当初几乎没有多少人用WPS了，现在有20%（注：数据来源于2005－2006年度中国IT品牌调查报告http://www.cpcw.com/DC/sc.htm）的用户安装了WPS，这是多么大的飞跃。更为重要的是，我们的产品不仅仅重新得到了国内用户的认可，而且走向了国际市场。

　　我们先从2000年说起，年底北京市政府率先采购了WPS 一万多套，这是政策发布后的第一个实质性采购，是一个重大标志性事件。金山全体员工欣喜若狂，当晚就举办了大规模的庆典，庆祝一个伟大的软件版权保护时代的来临，也祝贺金山坚持到了这一天。

　　采购没有太久的时间，我们还沉浸在激动之中，用户的抱怨就扑面而来。原因很简单，用户已经习惯了使用国外公司的产品，我们的产品大家用不习惯。我们投入大量资金和人力去完善我们的产品，但用户的满意度还是比较低，怎么办？

　　如果要提高用户满意度，我们必须扔掉过去全部的代码，全部重写整个WPS，开发一套文件格式完全兼容、使用习惯完全兼容、稳定易用的产品。这个产品需要100多位优秀的研发人员开发整整三年时间，大约要花掉我们当时的全部资金，而且不知道能否顺利开发出这样的产品。这是金山生死的一个赌局，如果研发失败，金山将再次面临关门的危险。我们犹豫了半年，终于在2002年9月下定决心。因为我们相信中国保护知识产权的力度只会越来越大，做软件的春天来了，我们不能辜负政府主管部门和广大用户的信任，一定要把产品做好。

　　我们最可爱的人WPS研发团队在2005年9月如约完成了他们的承诺，开发了文件大小不到20M的WPS Office 2005！这个产品让我们眼睛一亮，一出来就广受好评。很快就有超过20%的用户安装了WPS，买WPS正版多了，而且口碑好了。

　　2005年9月我们正式进入了日本市场，我们在产品发布会上演示了我们的产品，记者反应极为强烈：中国人能开发出这样好的产品！首先我们推到日本市场的是金山毒霸，到去年年底，我们很快打开了市场。今年2月1日，我们正式发布了WPS Office 日文版。最近日本最大的风险投资机构 JAFCO 投资了我们日本子公司。

　　五年前，我们非常羡慕日本、韩国的办公软件公司，他们都做得不错。今天再看，我们的WPS Office 绝不比他们差！我们金山整体的实力也比日本、韩国同行强很多。金山的游戏产品也顺利进入了东南亚市场，最出色的是我们占据了越南绝对的市场份额。最近，我们也正在准备把WPS和金山毒霸推向国际上更多的市场。

　　设想一下，如果没有版权保护，当年我们能下定决心把多有的资金全部投入研发新一代的WPS吗？如果不下这么大的决心，我们的产品能走向国际市场吗？这样鲜活的例子，足以说明版权保护对于民族软件产业的影响，对金山的影响。

　　我们相信，只要有知识产权保护力度进一步加大的中国市场做依托，金山一定会成为世界一流的软件技术企业，整个民族产业也将在世界上崛起。

　　三、保护版权，人人有责

　　十年前我们差点关门的时候，我们对于盗版深恶痛绝，象所有同行一样，指责我们国家的政策不明确，指责政府主管部门保护力度不够，指责公众对于使用正版的意识不强等等。其实正版化这个工作有多复杂，所有参与过的人都有感觉，这是一个让所有人改变观念的一件事情，需要做大量艰苦细致的工作。后来我认为，保护知识产权，人人有责，尤其是我们这样的版权拥有者，我们自己也需要做大量的工作，来帮助版权部门共同推动知识产权保护的工作。

　　我们第一步做的事情就是深入用户中去，了解用户为什么用盗版？问问用户，大家会告诉你，便宜！我们和盗版比价钱没有意义，盗版没有研发、市场推广和服务的成本，但我们一定要从用户角度着想，我们有没有办法控制成本，让利消费者，让更多的人买得起正版。

　　1999年，为了加强正版软件推广力度，我们在全国范围内搞了一个“红色正版风暴”。在《金山词霸2000》上市之际，我们把价钱从168元一次下调到28元，比盗版用户期望的正版软件价格还要低，这个活动基本属于赔本赚吆喝的性质，只要大家能够有这个正版意识，我们赔点本也无所谓，结果这个活动做得非常火暴，甚至出现了排队一个多小时买正版的现象。

　　2002年，我们又在杀毒软件领域做了一次“蓝色安全革命”，把金山毒霸的售价从平均的200多元一次降到50元，我们是想通过这种优质低价的努力，革掉盗版的命，让大家一方面普及正版的意识，一方面能以相对低的价格用上正版软件。

　　从现在看来，无论是“红色正版风暴”还是“蓝色安全革命”都具有非常深远的意义，不仅提高了软件正版率，很多用户也有了使用正版软件，尊重别人知识产权的意识。从这里我们也体会到了，版权保护是一件全民参与的事情，版权局在努力，我们作为企业，也要努力，以力所能及的方式来推动正版化，用户尊重你知识产权的意识，有时候也需要我们慢慢来培养，这是一个任重道远的过程。

　　那么说到这点，我也和大家分享一个细节，也是我们非常有感触的一件事情。2005年，金山毒霸登陆日本，开始是运用的免费下载试用的一种营销策略，就是先下载的一百万用户可以免费使用一年。免费下载活动开始之后，日本用户对知识产权的尊重让我们特别惊讶，日本子公司收到一个用户的来信，在信中他咨询一个问题，说我在公司的电脑上使用了你们产品，觉得产品非常不错，那么如果我在家里的电脑上要用，如何购买？我们当时的产品是免费的，日本用户写邮件来问如何买，这个例子让我们非常感慨。在尊重知识产权的意识上，我们和发达国家的差距还相当大，还有很长的路要走，我们常常说日本的科技如何发达，他们的高科技在世界上占有多强的地位，可现在我们知道原因了，他们发达的原因就是全民的知识产权保护的意识。

　　在过去的这些年里，我们参与了主管部门倡导和推动的各种正版化运动，尽我们所能的去推进正版化，推进知识产权保护。比如，从2001年底到2005年底参与了我们国家政府的软件正版化工作，为西藏、青海等地政府捐赠了大量正版软件。

　　保护知识产权，是用户、企业和政府主管部门共同努力的大事！保护知识产权，从我做起，从现在做起，从小事做起！作为软件研发企业的金山，我们责无旁贷！

　　从金山近20年的发展历程来看，没有版权保护，自主创新就没有存在发展的土壤，就不会有我们民族软件现在所取得的成就。在这个科技为王的时代，知识产权保护是我们能否建设创新型国家的关键所在。

　　中国经过20多年的改革开放，经济迅速发展，取得了举世瞩目的成就，我们作为民族企业，可以说是生逢其时，有了千载难逢的发展机遇，我相信每家有远大志向的中国企业都会抓住这样的机遇，发展成为一大批标志性的国际型企业，在国际市场上不断的刮起中国旋风，继而回报祖国、回报社会！