今天是一个不平凡的日子。对于中国的软件产业的发展来说，对于中科红旗公司的发展来说，都是一个值得纪念的日子。请允许我在这里代表红旗公司100多名员工感谢信息产业部、感谢中国科学院、感谢北京市政府、感谢各级领导、感谢广大的红旗Linux客户、感谢各位合作伙伴，因为有了你们的支持和帮助， 红旗才有今天，红旗才会有更加灿烂的明天！

1、红旗软件立志产业报国，为中国软件产业的发展提供原动力

在红旗公司创立之初，我们就为这件公司确定了如下使命（Mission）：基于Linux，面向Internet时代，为所有Internet设备和企业解决方案提供系统原动力。（Based on Linux， targeted Internet era， provide the power to any Internet device and Enterprise solution）。

这个使命的阐述中的要点在于"系统原动力"，这是区别红旗公司和其他软件公司的重要特性。众所周知，操作系统在信息系统中的地位非常的特殊，因此被人称做"电脑中的大脑"。首先，红旗公司是一个以操作系统的开发和销售为重点的软件公司，但同时，不仅仅是一个操作系统公司。更确切地说，红旗公司应该是一个系统平台的构造者，根据市场的发展和要求，这种平台的＂高"和"低"也有不同级别的定义。操作系统则处于最基本的层次，也是最关键的层次因此，系统的"原动力"的起点也就在操作系统。

但是经过几十年信息产业的发展，操作系统的定义也有了很大的改变。从技术上讲，由于嵌入式系统的高速发展，尤其是在Internet、信息家电、无线通信设备、数字控制等领域的广泛使用，操作系统已经不再是传统的"计算机"概念上使用的简单的管理系统，而是发展成了整个软件产业的驱动产业。

纵观几十年来世界软件产业的发展，到今天我们不得不承认世界上真正的软件核心仍然掌握在美国人手里，世界上最大的软件产业也在美国，其重要原因之一就是美国人长期独霸操作系统的核心技术。历数当今世界主要的操作系统种类， 除了Linux之外，Windows，Unix，包括Risc Unix （IBM/AIX，HP/UX， Sun/Solaris，SGI/Irix等），SCO UNIX，以及曾经辉煌，如今日趋没落的Novell Netware，无一不是美国人的杰作。正是因为有了这样的操作系统软件的基础，才有数据库软件如Oracle，Sybase，Informix，网络软件，工具软件及大量的应用软件产业的诞生和发展；同时支撑了一个强大的硬件工业如Intel，IBM，HP，Compaq，Dell，等等。美国在Internet方面的领先和独霸地位也恰恰是因为有了上述的硬软件基础才得以形成。

Linux的诞生给了我们一个千载难逢的机会。我们因此可以掌握核心的技术，我们由此不用担心和世界接轨的问题，我们因此可以奠定开发真正自有知识版权的操作系统的基础。这个机会是的我们有很大可能建立起这样一个驱动产业，带动全国的软件产业乃至整个信息产业甚至相关的产业。

首先，带动平台类软件产业的发展。这些软件包括数据库管理系统、网络系统、工具软件、中间件软件等等。随着红旗Linux在企业的广泛应用，此类软件的市场必将迅速增大，因此就会吸引更多的国内的软件公司在红旗软件上的开发。事实上，这种势头已经出现。

第二，带动应用软件产业的发展。在某种程度上说，应用软件的发展是跟着系统和平台软件走的。所以，红旗的系统软件的广泛应用必将带动一大批应用软件的移植、开发和应用。在一些关键领域如银行、邮电、军队、政府等部门，这种应用的开发和使用不仅仅是有经济上的意义，同时又很重要的政治意义。

第三，带动硬件产业的发展。红旗在短短4个月的时间里签订了将近50万套的桌面版的OEM合约的事实证明中国的硬件厂商对红旗Linux是认可、接受并喜欢的。事实上，红旗已经成为中国最大的操作系统OEM供应商。这其中包括了服务器系统。

第四，带动信息家电、网络产业的发展，家电产业的激烈竞争和通信带宽的日新月异，给信息家电带来无线的光明前景。嵌入式软件在这些信息家电中将再次担当起"大脑"的角色。红旗公司已经研制成功的"网络微波炉"必将在家电市场上掀起新的革命。与此同时，嵌入式系统也将给通信网络产业注入新的活力。以红旗嵌入式系统驱动的网络设备（如路由器）、通信设备（如交换机）、无线接入设备（如掌上电脑），都将是信息产业的重要的组成部分。

第五，带动传统企业的改造和发展。传统企业如机床工业、仪表工业等面临着大面积的智能化、网络化、标准化的改造。红旗Linux系统从技术上讲完全符合这种改造的需求，经过如此改造的传统设备和系统不仅仅在价格上具备很大优势，更重要的是将大大提高这些传统设备的功能和性能。

以上五点中表达的要点是中国完全有能力和有可能自主发展，并且因此可以给国家节省数以亿计的外汇。

红旗公司致力于建立可以带动上述企业发展的技术和标准。这种标准将是具有中国特色的，同时又与世界完全接轨兼容的标准。这完全符合国家改革开放的方针和需要。

在红旗公司成立最初，对于公司的定位曾经提出过"四个满意"即：让客户满意、让股东满意、让合作伙伴满意、让国家满意。区别于其他公司的要点在于"让国家满意"。在红旗公司来讲，国家不仅仅是公司的一个股东，而更重要的是我们所做的事业是能够为国家做出一些贡献的事业。红旗公司全体职工将不遗余力为产业报国做出贡献。

2、红旗公司的商业模式

2.1.  OEM技术


红旗公司是国内最早采用OEM技术的商业模式的系统软件厂商。区别于OEM产品，OEM技术不面向最终用户，而是向硬件产品制造商提供包括源代码在内的软件技术。红旗公司与青岛海尔、南宁胜利的合作就是这样一种模式。

在红旗Linux的软件基础上，OEM客户被允许根据自己的要求进行修改和客户化。当然，用户的客户化也可以委托红旗公司来做。这种模式的好处在于：

1）可以给客户更大的开发空间，有利于加强OEM产品的客户亲和力。

2）可以尽快地在行业内形成基本标准，有利于发展相关产业。

3）对红旗公司来说，可以尽快地获得市场效益。

必须说明的一点是，所有传统的操作系统包括Windows和Unix都是采用OEM产品的方式，即，这些软件是不向客户公开技术的，而且客户也无法对软件做任何修改。同时也无法进行深层次的开发。因此仅仅是一个买卖关系，对发展自己的产业没有什么帮助。红旗Linux的做法解决了上述问题。

2.2.  提供解决方案


作为基础软件的供应商，红旗公司并不是仅仅为客户提供基本的操作系统，这主要是鉴于我国当前的产业发展状况。红旗公司将通过两种不同的方式为客户提供解决方案。

1）为客户提供高平台

红旗公司目前发售的"功能服务器"产品是面向不同应用领域的解决方案产品。其中包括：

数据库服务器，可以和国际上任何一种数据库系统结合，同时包括

国产的Openbase

mail服务器

web服务器

Cache服务器

文件/打印服务器等

此类产品到了客户手中可以非常容易地建立起自己的以应用系统。在红旗的桌面版上，捆绑了类office套件、上网工具、email工具、游戏软件等等。

在红旗的嵌入式系统中，有关的应用如：浏览器、MP3、视频点播、日常工作管理软件等都包含在其中。同时，红旗网络商务通软件为客户建立电子办公室、电子商店、BBS，email/web提供了方便的工具。红旗正在致力于为信息家电、网络设备、传统企业改造、企业客户建造更为强大实用的解决方案。

2）与合作伙伴合作

红旗已经建立起了广泛的合作伙伴群体。其中应用软件开发商的数目正在迅速上升。已经启动的ISV（独立软件供应商）计划得到了广大应用软件厂商的积极响应。现在已经有数十家厂商的产品正在进行测试，其中一部分已经得到红旗的认证。同时，与Intel公司合作的Linux解决方案认证实验室也已经通过认证，很快将开始工作，对更广泛的应用厂商敞开了大门。
红旗不可能什么都做。所以与应用厂商的结盟是必然的。在于国内广大应用厂商结盟的同时， 红旗也与国际上许多著名的平台产品和应用软件厂商建立了广泛的联盟。这其中包括Sybase公司，Borland公司，LinuxLab，LinuxOne，WYZ Linux等等。共同构筑高端的客户解决方案。

在嵌入式方面，红旗有很大的投入。红旗一直在致力于与国际上著名的相关厂商的合作，包括：Lineo，Opera，Palmpalm，台湾的ITE，大同。此外，嵌入式离不开硬件厂商尤其是芯片厂商的合作，因此，除上面提到的Intel之外， 红旗还和Motorola， NEC，美国国家半导体等世界主要的芯片厂商建立了战略联盟。

红旗公司致力于为信息家电、网络设备和传统企业改造建立整套成系列的解决方案。这种解决方案不仅仅在低端，而是包括上从服务器系统下到客户端设备的整个系统。保守的估计，只要在以上三个领域中的某一个或者个领域打开突破口，从经济效益上说，莫说一个红旗，十个红旗都会有充分的发展空间。其政治意义更是不必待言。

2.3.        系统客户化


因为Linux的开放源代码，大多数人认为很难获利。但是恰恰因为Linux源代码的开放，才使得它很容易被剪裁和客户化。当然，这要建立在对操作系统技术的深入研究和了解的基础上，而红旗公司恰恰具有这样的基础，因为红旗的技术是建立在中科院软件所20研究Unix和10多年研究中文信息处理的基础之上的。在市场上，由于Internet 的发展和后PC时代的逐渐到来，个性化产品将成为市场需求的主流，系统客户化的需求越来越高。在嵌入式系统中，客户化已经明显成为产品的主流。就拿机顶盒来说，不同厂家面对不同市场层面， 对于系统的要求就有很大差别。这种个性化的潮流将为统的客户化展开一个巨大的获利空间。在到目前为止红旗售出的产品中，几乎给每一家的产品都是经过客户化处理的。

结语

红旗公司成立短短的7个多月，在市场、技术等等方面已经取得了很多的经验，当然其中也有不少教训。但是，这种经验和教训的宝贵可以说对于中国的软件产业来说是无价的。然而，不管发展的道路多么艰难，红旗已经向世人展现出了它的价值。

通过我们的努力， 我们将告诉中国和世界的广大客户，中国将建立并拥有自己的核心平台，中国将建立并拥有自己的信息家电、网络设备等的标准。红旗经过自己的努力，也将表明，现在在中国它是最合适承担这样的重任并且有能力，有信心承担起这个重任的公司。我们知道这是一条艰苦的创业之路，但是正如我们的公司介绍里所说的"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"。红旗公司的全体员工将加倍努力，不辜负政府和广大客户对我们的期望，同时也期待着大家在市场上给与红旗更大的支持。

再次感谢大家！