在这一轮洗牌当中，很多企业会因为跟不上互联网的步伐而被淘汰。
               
   新疆伊犁，一个中国西部的四线城市，很多本土企业的营销观念还较为传统，可是微巴伊犁代理商刘俊，初入微营销，单枪匹马开拓伊犁市场，第一个月就创下30万的业绩。为什么在一个四线城市，他也能做得如此出色？也许他的自述，能给所有在四线城市，想做微巴代理商的人一些启发。
 
    1、在四线城市做微营销，真的很难吗？
 
    2015年3月8号，我正式成为微巴的代理商。我们这个城市接触新事物比较慢，很多企业不太能理解微营销，这些都给我们的业务开展带来困难。
 
    也许很多人和我有同样的困惑，想做微营销代理，可四线城市信息落后，怎么破？想入微信第三方领域，可是企业没有微营销意识，接触新事物较慢，怎么办？
 
    理想和现实总是遥遥相望，有些问题不得不让人深思：在四线城市做微营销，真的很难吗？
 
    事实上，并不难。以我的个人经验来说，目前微信的渗透率在伊犁不像其他城市那么高，而且企业也没有微信营销的概念，大部分企业还是在使用传统的营销方式，比如投放硬广、线下促销。伊犁大大小小的微信营销公司也才不过10来家，但是这并不代表在伊犁做微信营销很难，反而，我觉得这个市场一片蓝海，大有可为。
 
    于是我决定，第一步是先组建团队。我招了一群具备一定互联网思维的年轻人。他们都非常熟悉移动互联网，对微信非常了解。有了好的营销团队，接下来就是营销实战了。
 
    2、商家没有微信营销的概念，怎么破？
 
    在和商家对接的过程中，我们发现，伊犁本土的很多商家可能接触过微信，但没有通过真正的实操经验看到效果，所以对微营销还是持观望的态度。
 
    所以，在和这部分商家沟通的时候，首先不要谈价格，要谈价值。要告诉客户微信营销将带来怎样的颠覆和价值。
 
    比如我前两天谈的一个餐饮企业，对方希望未来不管是粉丝的增长也好，还是品牌知名度的提升，都希望有一个新的突破。所以我需要跟他解析我们的产品如何给他带来粉丝，如何帮助他推广品牌。恰到好处的推介产品，并进行产品的组合搭配。根据客户的需求，进行定制化的服务。
 
    通过这种方式，我已经打通了伊犁60%的微信营销市场，并成为微巴代理商的第一个月就创下了30万的业绩。
 
    3、如何转变商家思维？
 
    在这个月内，我们做了很多的会议营销，去转变商家的思维。我们会在会销上放一些对微信营销大趋势解读的视频，比如《什么是自媒体营销》、《移动互联网的颠覆》。这些视频，传统商家看了都会有危机感。如果商家还没意识到危机，你就要营造出危机感，主要对微营销的前景、趋势、发展方向进行剖析，让他们知道移动互联网到来会颠覆传统的营销方式，改变刻不容缓。
 
    在这一轮洗牌当中，很多企业会因为跟不上互联网的步伐而被淘汰。对于企业来讲，在这场变革中赢得先机，才有可能在新的游戏规则下成为赢者。
 
    不能为钱做生意，要为商家做服务。我们卖了产品之后，还会安排专员对客户进行一对一服务。要让商家与你建立信任感，成为朋友。
 
    4、为什么我能在四线城市做出可观的成绩？
 
    我是唯一一个在微巴总部学习了长达半个月的代理商，那段时间，我每天都和微巴的同事们学习运营技巧，摸透产品逻辑。对于客户来说，他们不仅需要产品，更需要运营思维。先建立起运营的思维，再适时地给他推荐产品。
 
    客户需要的不仅仅是产品，更需要我们为他提供运营思路，真正实在地去为他们解决问题。
 
    为什么我能在四线城市做出可观的成绩，我想，做微信营销和在什么城市关系并不大。重要的是你要有服务客户的理念，要通过微信营销真正为客户创造价值，以客户为本，以注重产品品质与服务并重，我相信，谁拥有一大帮属于自己的忠实客户，谁就可以走的更远！