总的来说，就是先以优惠一半的价格政策征服市场，整体核心价值是又快又好，满足房东、客户诉求点，让经纪人也赚钱。
            　　自去年3月成立以来，在不到1年的时间里就完成D轮融资的爱屋吉屋，估值超10亿美元，正式宣告进入“独角兽俱乐部”。它的名门暗器主要是线下不设门店，管理扁平化，近乎互联网公司的打法，在地产中介领域里引起一阵骚动。

　　对于，坊间及部分友商的质疑声，“有些同行没有线下门店，不是不想有门店，而是没法有门店。”爱屋吉屋联合创始人邓薇表示，不以为然。“传统门店中，客户、经纪人、公司利益不一致。由于门店造成区块分隔，信息不透明，每家店都 会为了成交尽量拖住客户时间，导致效率低下，客户和经纪人斗智斗勇。而几个经纪人共同服务一个客户的情况，会使经纪人收入下降。”

　　据了解，目前，爱屋吉屋在北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、成都等城市进一步扩张。

　　事实上，在住房行业，痛点在于每个人几乎就要花掉半辈子的薪水。在这个市场中，传统中介公司不赚钱，经纪人薪资低，不受尊敬。爱屋吉屋的调研结果显示，对于中介，客户满意度极低。

　　在中介行业，挑战在于该用什么业务模型解决以上痛点。但是痛点很难完全改变。

　　爱屋吉屋从一个用户痛点明显的市场入手，先做一个用户特需要，赚钱不多，甚至是赚辛苦钱的业务来测验我们的模型是否可行，也就是租房业务。

　　总的来说，就是先以优惠一半的价格政策征服市场，整体核心价值是又快又好，满足房东、客户诉求点，让经纪人也赚钱。

　　事实上，爱屋吉屋并不是一家线下隐身的公司。在上海，爱屋吉屋有60家分公司，一半做租赁业务，一半做二手房业务，分公司设在各片区地铁站附近的写字楼里。我们一直在拓展分公司。在上海，我们是从内环、中环到外环，再到嘉定、松江等地一一设起来的。

　　据了解，爱屋吉屋连续三个月坐稳上海二手房交易市场的前三甲，步步紧逼中原和德祐。而在另一主阵地北京市场，爱屋吉屋则实现了连月翻番的战绩，跻身第一阵营。仅仅一年时间，爱屋吉屋发展如此迅猛，业内人士点评，作为一家具有互联网基因的公司，这与其对用户体验的极致追求，以及一心解决用户痛点的思考路径密不可分。