如果单从传统管理软件的角度考虑，工资管理功能是一个简单到不值一提的功能模块。但工资+这款产品，别看从产品创意到推出成品仅仅经历了短短两个月时间，其背后却稳藏着用友进军互联网金融的大企图。甚至，我们完全可以把它理解为用友优普在饱受互联网冲击之后，由守势变成反冲锋的一个信号。为了解读这个信号，我们走访了用友优普U8产品管理部产品经理韩廷诚。

　　用友优普U8产品管理部产品经理韩廷诚

　　两个月的闪击

　　从产品形类来看，工资+是用友U8移动门户中的一个APP，而从服务的角度考虑，工资+则是用友优普公司联合友金所推出的企业员工专享薪金理财服务，是基于移动互联网开发的安全、便捷、可信的创新理财产品;其核心在于整合用友优普U8+HR软件系统人员数据与友金所的理财产品和服务， 基于用户薪金使用场景设计服务内容，满足员工安全、高收益的理财需求，提供更多高价值增值服务。

　　韩廷诚介绍说：“工资+从有产品创意，到最终推出成品，只用了两个月的时间。移动互联网的发展，让各种各样的服务都能触达到每个人身边，用友集团在这种大背景之下成立了友金所。同时，用友U8随着移动互联网的发展也推出了移动员工自助，每个员工可以登录一下查询工资、办理业务。在这种背景之下，用友优普和友金所可以说是一拍即合。友金所希望U8庞大的客户群扩展普惠金融的渠道，而用友优普也希望利用工资+这样产品，增加U8的含金量。”

　　谈起工资+与U8的关系，韩廷诚介绍说：“工资+目前的版本还只是面向U8系统的用户，非U8的用户目前还无法享受这一服务。以后的版本中，我们计划让非U8的用户也能用上工资+。同时，为了增加安全性，工资+中没有加进支付接口，所以用户在工资+中购买友金所的理财产品，到期后只能返还到用户设定的银行帐户之中。”

　　企业级互联网金融的未来

　　近一年以来，用友网络的产品线大变样，各类新品或旧有产品的更新版纷纷亮相，但被用友网络寄予厚望的友金所还是一直躲在幕后。按说友金所作为用友集团的成员企业，一方面有资金实力，另一方面风控体系比较完备。但无奈在互联网金融的大潮中，因为太多公司跑路和赖帐现象的出现，友金所与其它互联网金融公司一样，面临用户的认同问题。

　　在以往用友亮相的新产品中，用友集团做的更多的是产品的互联网化工作，而独有此次工资+却直接为友金所的互联网金融理财产品辅设渠道。用友原有的用户和销售资源，则借助工资+这一工具转化为互联网产品渠道。

　　说起工资+的安全性，韩廷诚认为：“互联网金融最难过的关确实就是安全关，为此工资+在安全性上下足了功夫。如理财收益方面，既不同于安全但收益率过低的支付宝，也不同于动辄给出15%高息的产品，而将收益率定在10%。P2P投资模式，P2P就是出借和借款之间的关联，他们的利率是合同约定的，这种约定并不随着现在经济环境好坏而波动，所以用户承担的风险非常小。对于我们来说，对客户负责是第一位的，安全是第一位考虑因素，收益是第二位考虑因素。”

　　而从行业属性分析，韩廷诚表示：“从行业角度分析，目前互联网企业和高新技术企业对互联网金融理财产品，接受程度比较高。而在类似制造业这样相对传统的行业，因为员工接收信息的渠道有限，所以接受程度较低，而这些行业却正是用友U8的长项，用友集团的雄厚实力又可以为友金所担保。这样，我们需要下功夫的领域，就集中在了用户体验方面。”

　　韩廷诚介绍说：“工资+在这方面，下了不少功夫。比如为了满足用户多层次的理财需要，我们现在和友金所合作提供了三类理财产品：一是很容易变现的，用户把钱存进去以后，可以随时取，收益比余额宝多一些;二是定期理财，一年10%的收益，一年之后可以拿到110%;三是纯P2P的，用户资以后，借款人定期还款。”

　　对于移动应用来说，APP的推广一个是一个难题。对此，韩廷诚解释说：“我们一方面会动用传统的经销商网络进行推广，许多经销商和当地的U8用户有着十几年的合作，很容易与用户建方合作信认的关系。具体到工资+这个产品，这是我们独到朝气优势。二是借助互联网进行推广，现在我们有用友秉钧，他们在这方面有极强的实力。”

　　通地工资+这个产品，友金所最终将登上企业级互联网的致高点，但韩廷诚却对把工资+当做互联网金融渠道的说法表示了不同的看法。他说：“工资+用友优普公司和友金所来说，是一个双方共赢的产品。当前，在整个ERP市场都在不断地发生变化，其中的一个变化趋势就是向移动互联网里面渗透。我们原来做ERP产品只是解决客户内部业务流程，但现在随着技术的发展，客户已经对ERP厂商提出了更多的服务要求。在这种背景之下，我们一直在思虑如何利用现在已有的产品和客户，在ERP之外更有价值的服务。对于我们来说，提高客户黏性是一个大问题。雷军说过，要想成功就得提供让客户尖叫的产品，我想工资+这个产品，就是我们朝这个方向努力的结晶。”