近日，E洗车被曝濒临倒闭，一时间热议纷纷，再加上之前的资本寒冬的论调，泡沫破裂的言论日嚣尘上，缘创派作为一个创业服务公司，对这件事也是十分关注，在最近的一次缘创派内部分享中，缘创派CEO王翌借该事分享了一些初创公司(主要指A轮以前的公司)如何更好地存活下去的方法，主要是找人找钱方面的经验，供大家参考：

　　牛人不一定适合初创公司

　　缘创派是做创业找人的，所以先从这个事情说起。在缘创派上有很多创业者都来问我要人，一般情况下，我都会反问一句，你找什么人，答案一般的都是产品/技术/运营牛人。其实这样的回答说明创业找人有个误区，认为创业找人=创业找牛人，而实际上牛人真的不一定适合创业公司，我认为适合创业公司的人要满足两个条件：

　　一是在时间上，要能快速到岗，这点很好理解，对于初创企业来说，时间才是最大的成本，而牛人一般不满足这个条件，因为他很牛，不仅原公司会极力挽留，而且由于他对本身的期望也很高，所以他也会格外挑机会，以上两点结合在一起，导致牛人的入职时间少则一两月，多则半年，一年，而这一点对于大多数初创企业是接受不了的。

　　二是要具有创业心态，这一点比较难于量化，但可以用以下两个条件判断：

　　1)对于少福利甚至是零福利情况的接受程度

　　2)对于股份和薪水的态度，在薪水上锱铢必较，在股份上反而比较大度的候选人，创始人要格外小心。很有可能他是来玩票的

　　因为牛人在薪资福利待遇上都是极为优厚的，突然让他舍弃，这份勇气真不是一般人能有的。

　　综上两个条件，所以说牛人不等于适合创业的人，那么什么人是比较适合初创公司呢?我的答案是工作2—3年，能在C轮公司担任经理级别的人，可能是初创企业最应该找的人，有一定经验，又能冲锋陷阵。至于牛人，还是等你的企业度过初创期，到A轮或者是B轮的时候，再去请吧，当然，你的目标是小米那样的明星创业公司，以上的一切都不适用：)

　　可以toB，可以toC，但不可以toVC

　　说完找人的事，再说说找钱的事，大家应该都有这样的感觉，钱不是很好拿了，用流行的说法就是资本寒冬来了。所以，这时候出去找投资的人会更多，为的是希望在过冬前储备更多的粮食，鉴于这样的情况，我分享几个我的看法：

　　1)不要把所有的后续发展的希望都放在VC上，要做好没有下一轮融资，公司也能度过24个月的准备。

　　2)资本的寒冬，不是指VC手里没有钱了，而是指VC投钱更谨慎了，换句话来说，这个时候是调整商业模式，调整思路的大好时机，在比平时更严厉的“拷问”下，即使没有拿到钱，也可以收获思路。如果产品足够优秀，资本的寒冬将是你的盛世。

　　3)股权的问题，这个时候，投资人较平时会多要一些股份，这个无可厚非，毕竟投资人也要控制风险。如果是合理地涨幅，而公司也真的需要资金来进行下一步发展，那就不要犹豫了，毕竟只有不断的发展，估值和股份才有意义。当然，如果要求不合理或者和心理期望不相符的话，那就先节流吧，毕竟如果自己辛辛苦苦打下来的江山，连自己没有资格分享成果，那创业的意义可能就不是很大了。