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千米网COO成功:关于创业者与投资人的那些事

关键词: 创业者 投资人

发表于2016-10-21 11:15:25 0 0
作为一位互联网领域资深操盘手,成功打造过多个知名的MRO电商平台。
            

  2015年10月15日,由奇思汇打造的idea Labs分享会如约举行。本期idea Labs分享会邀请了千米网COO成功担任演讲嘉宾。分享会上,除了发表对互联网领域创业及投资的独特见解之外,成功在互动环节与一众准备路演的团队进行深入的交流。


  作为一位互联网领域资深操盘手,成功打造过多个知名的MRO电商平台。此外,成功在投资领域也颇有建树,曾担任深圳达晨创投投资总监职务,投资金额逾亿元。现加盟江苏千米网络科技有限公司,担任COO一职。因此,他也被奇思汇现任掌门人“药师”称为“创业圈里最懂投资人的创业者,投资圈里最懂创业者的投资人”。


  以下为成功在本期idea Labs分享会上的部分观点:


  关于互联网领域创业


  现阶段提到创业,一定离不开“互联网”这两个字。中国拥有非常良好的互联网创业土壤,比如庞大的人口基数、巨大的电商市场发展空间等等。


  为什么互联网创业项目更容易获得VC们的青睐呢?因为和传统经济相比,互联网创新型项目具备更大的成长性,更大的获利性,当然也有着更大的投资风险性。VC们面对高风险、高收益的投资项目,往往犹如走钢丝的行者,既兴奋又紧张。


  那么,互联网创业究竟该从何处起步呢?我认为,用户的痛点——是创业最好的出发点。结合互联网的技术手段,寻找拥有相同痛点的人,用互联网和移动互联网的技术及渠道来解决痛点,就是极佳的互联网创业出发点。


  创业是件很艰苦的事,关于创业要思考的问题有许多,比如如何处理复杂的利益关系链?如何真正将线下服务体验落地?如何实现用户端及商户端分级管理?如何解决教育成本高的问题?


  对此,我认为如何“活着”或“更好的活着”才是最关键的问题。没有任何事比活着更重要,但是创业者想的太简单、太短浅,比如有的人会在发觉账户余额不足时才去思考应急措施,这样的企业往往时岌岌可危的。创业者一定要有规划性、目标性,并由预测且把控风险的能力,想到三、四个月甚至更久以后现金流的问题。


  关于传统企业转型电商


  除了纯粹的互联网创业,当然传统零售领域依旧有很多创业者。相较于以互联网为入口的电商创业企业,传统零售领域的创业者往往拥有完整的商品供应链,拥有相对低廉的客户获取成本,拥有良好的购物体验和售后服务。然而,互联网及电子商务已经是大势所趋,很多传统领域的创业者也面临一个巨大的问题:如何进行企业电商化?


  在我看来,现阶段传统企业转型电商主要有四大痛点:人才、投入、渠道、品牌。


  目前熟练掌握电商运营模式的传统零售企业数量不多,大部分企业仍然利用较为落后的形式运营电商,他们自建电商部门,耗巨资后结果往往不如人意。这些企业为什么电商转型收效甚微?因为他们不懂电商运营的正确方法,碎片化的电商经营策略只能让策效能大打折扣。因此,在电商化转型的过程中,以千米网为代表的电商服务公司可以帮助传统企业解决上述难题。千米网可以为传统企业提供一系列完整的电商运营解决方案,传统企业只需按照策略逐步实施,就可以快速的转型互联网电商,最终实现线上与线下的相互融合,享受O2O模式的电商红利。


  投资人如何选择创业项目?


  那么,从投资人的角度出发,什么样的项目才是一个好的创业项目呢?一般而言,判断标准有三点:第一,看创业团队。“人”往往是创业最最核心的元素,因此投资人会格外关注那些具有创意性、具有战斗力的创业团队。纵观很多失败的创业项目,50%以上的原因都归结于团队出现问题。即使市场有空间、产品很给力,一旦创业团队分崩离析,创业项目往往也会出现危机;


  第二,看商业模式。那些几万甚至几十万字的商业模式计划书往往很难打动投资人的心。在投资人眼中,真正好的商业模式往往是最简单的。脱下那些光鲜亮丽的外衣,摒弃那些繁复华丽的辞藻,好的商业模式几点就可以解释清楚:1.你的产品是做什么的?2.你的客户是什么定位?3. 市场愿意花多少钱为你的产品买单?


  第三,看创业门槛。你选择的创业项目门槛在哪?门槛多高?门槛在于资金?亦或是用户?举个例子,如果你的创业门槛在于资金链,那么我作为投资方在给你足够的资金支持后,你是否就能让对手无法赶超,创造更大的市场价值?


  一旦投资人搞清楚以上3点了,那么他自然会很快评估出你的企业价值。


  创业者如何选择好的投资人?


  对投资人而言,他们往往设立自己的估值体系,一般经过创业团队×市场空间×项目可能性的计算公公式,投资人将确定你的初期估值。


  当然,对创业者而言,钱的问题固然重要,但选择一个好的投资人也十分重要。那么,什么样的投资人才算真正好的投资人呢?


  首先,不建议选择那些控制欲很强的产业投资人。因为一旦投资方具有很强烈的掌控欲望,势必会不断介入企业的内部经营管理,影响原本的运营节奏及效率。一个好的投资人,会给创业者带来更多的帮助,而不是过多的干预。


  其次,专业程度是衡量投资人的很好标准。如果一个投资人懂得行业痛点、懂得刚性需求、懂得用户习惯,那么这个投资人势必能在金钱之外,给你带来更多的附加价值。尤其对于那些垂直行业的创业者而言,选择一个真正能理解你所从事行业的投资者,往往会有意想不到的惊喜。


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