近日，e袋洗CEO陆文勇在接受与金错刀对话时表示，做互联网公司就像奔腾的独角兽，总是要不断地烧钱，烧钱停止的时候，就是独角兽停止奔腾的时候。只有把用户体验做到足够好，帮用户挣更多的钱，给投资人更多回报的时候，我们才能开始挣钱。

　　图为：金错刀对话e袋洗CEO陆文勇录制现场

　　互联网时代羊毛出在猪身上狗买单

　　“在到e袋洗最痛苦的时候就是开始建团队和如何做开头。在他加入e袋洗的第三天后就陆续有来自五湖四海的有伙伴开始加入，然后就开始苦逼开始做事。”陆文勇回忆说。

　　第一次到小区搞活动公司他亲自带队，小区里面楼道能贴的广告全都贴完，然后就开始办一张洗衣会员卡就送一个西瓜，当时从批发市场一卡车一卡车运西瓜。

　　后来，这个小区有一个西瓜摊老板就非常愤慨找来说：“兄弟，不带这么玩的，你们就洗衣服就行了，颠覆我们家西瓜摊干什么，今年好歹也指望挣了一点钱，你就一下子就把我全搞黄了。”

　　“我对那个老兄讲，互联网时代确实这个羊毛出在猪身上，狗买单。”陆文勇说。后来他想了一个办法，不去批发西瓜了，由那个西瓜摊老板直接供货，就这样化解矛盾也完成了第一场战争。

　　他后来评价这次开端的活动认为，如果当时第一次生意不拿下大家士气会下降，整个公司的节奏全部可能打乱，而且信心全无。

　　互联网产品要有个奇葩点

　　陆文勇认为，互联网产品有一个共同性，就是一定要有个奇葩点。只有这样才能维系用户粘度，将社区运营持续发展下去。

　　的确，e袋洗在营销方面也是下了狠功夫，一切都以用户为中心，以更加活泼、新颖的娱乐营销方式为主导。

　　“99块钱一袋洗，你可以装几件?”他说“当时，我们一个用户最多装了130多条丝巾，6件衬衫，4条裤子。我们有一个袋王比赛，每周每个月都有，我们今年还可能有一个年度袋王挑战赛，就看谁能装。”

　　作为基于移动端开发的O2O洗衣服务，e袋洗创新的提出按袋洗衣新模式，解决了传统洗衣的常见问题，停车不便、取送麻烦、时间不定等问题，顾客可以微信或APP预约上门取件时间，待工作人员上门时，将待洗衣物装进指定洗衣袋里，工作人员将在72小时内送回。在2015年4月25日，单日订单量突破10万单，创造了国内洗衣行业新纪录。

　　金错刀 陆文勇《当新衣来敲门》

　　点击观看视频：ttp://v.youku.com/v_show/id_XMTM2MzIzMzMyNA==.html

　　做互联网公司就像奔腾的独角兽

　　陆文勇认为，做互联网公司就像奔腾的独角兽，总是要不断地烧钱，烧钱停止的时候，就是独角兽停止奔腾的时候。只有把用户体验做到足够好，帮用户挣更多的钱，给投资人更多回报的时候，我们才能开始挣钱。

　　他之所以有这样底气来说，因为e袋洗从2014年开始先后获得腾讯、经纬、SIG、百度的投资;2015年8月份完成由百度领投，经纬、SIG跟投的1亿美元的B轮融资，目前其估值超10亿美元。

　　经过几轮融资，e袋洗已经成为O2O洗衣企业中的佼佼者，竞争(壁垒遥遥领先)。一流的投资团队结合一流的管理执行团队，e袋洗的综合实力雄踞行业榜首。

　　陆文勇说：“我们两年之后或成为一个家最大的“洗衣店”，覆盖几千万的人群;我们也可能成为一家最大的服务平台;更也有可能会成为一家最好的最后五百米的一家配送公司。 ”

　　关于：金错刀

　　金错刀(IT界评论家)《数字商业时代》主笔，原名丁鹏飞，网易商业频道特约评论员。毕业于河南财经学院，曾做过策划、网络行业、报纸、杂志等，现为《数字商业时代》主笔。一直致力于实战管理学研究，并以对跨国公司的深度报道著称，曾著有《公司凶猛——财富

　　500强的中国韬略》、《三星进化》、《公司黑带》等书。

　　关于：陆文勇

　　陆文勇，85后多次创业者。曾任职百度，24券等公司，具有产品，运营，渠道，市场，销售等全方位经验。2013年11月推出互联网洗衣产品“荣昌e袋洗”，将洗衣服务标准化，顾客可按袋支付清洗费用，通过移动终端预约，可享上门取送等私人洗衣服务，此款产品解决了顾客到干洗店洗衣停车难、送洗衣物交接时间繁琐、店面营业时间不能满足顾客取送时间等系列洗衣痛点。