电商狂欢节“双11”的余热还未完全消退，许多人网购还在盯着数码、家电、服装等商品，事实上B2B自营电商已经开始渗透到家装建材等更多的领域，而且很快就受到了资本市场及行业的高度认可。“好材”是规模最大的装修建材B2B自营平台，成立仅仅几个月，如今月交易额近千万元。

　　“很多人没有意识到，装修辅材是非常适合做自营电商平台的。”“好材”CEO胡庆表示。据统计，2015年，中国建材家居市场规模达到4.3万亿元，其中包括水工、木工、电工、瓦工、油工等材料在内的装修辅材市场，占整体建材家居市场的10%以上，市场规模超过5000亿元，相比于传统的房地产开发，装修行业仍是一个有待挖掘的蓝海市场。去年，装修市场的营业额是3.2万亿，包括1.7万亿的工装市场和1.5万亿的家装市场。当房地产增长率下降时，整个装修的增长率还在9%、10%以上。

　　而且，装修辅材品类独特：价格波动小，地域性强，弱品牌，易仓储，传统经销商提供服务不方便灵活。这些特征给电商渠道留下了巨大的想象空间和市场机会。

　　传统的建材流通环节也臃肿不堪。装修公司或工长采购的建材往往要经过建材厂家、一级经销商、二级经销商等众多的线下树状分销结构，平均加价率高达40%，中间渠道成本巨大，而且假货横行。

　　“好材”则采用自营模式，直接对接建材厂家和装修公司及工长，去掉中间环节，可以大幅降低渠道成本。“好材”还将产品SKU及服务标准化，通过自营平台提供正品行货和及时的物流配送，致力于打造建材电商第一品牌。

　　自2015年8月1日上线以来，“好材”的电商业务取得了快速增长，客户量稳步增加，截至目前已经积累了数千家装修公司和工长，复购率超过52%，日订单数百，日交易额数十万元，最近一个月的交易额近千万元。“好材”已经成为装修辅材B2B市场的领跑者。

　　对于未来的规划，胡庆表示，“好材”目前还是以自营辅材为主，以进一步稳固北京建材电商市场龙头地位，待规模扩大之后，辅材的品牌及种类还将持续增加，同时适时切入家装主材领域。对于后续的区域扩张，“好材”在稳固北京市场之后，将同时开拓其他多个区域市场。