12月3日，由有量联合主办的2016新农人年货节暨农业微电商高峰论坛在北京拉开帷幕。国内知名的电商行业专家与上千名农特产品供应商齐聚一堂，共同商讨新零售大背景下，农业微商的方向与新机遇。峰会上，有量联合创始人王文明针对新零售前所未有的发展机遇，提出了变革性观点。他认为微商在推动消费者体验升级的过程中，将以新型的零售模式出现：“新型零售模式将不仅建立在信任的基础上，更多的是因为品质所以信任、因为体验好所以信任、因为专业所以信任。”

　　随着2016年双十一单日破千亿的销售盛宴落幕，新零售已经成为各个渠道共同努力的方向。阿里巴巴集团主席马云在双十一期间提出，线上物流与线下物流的打通，将成为新零售时代到来的重要标志。对于微商而言，经历了近5年的高速发展，微商已经逐渐从14年的新兴渠道，逐渐转化为更加长尾的常规渠道。以有量平台为例，截止2015年底，有量平台的销售额突破5亿元。2016年，平台交易流水依旧稳步上升，预计2016年将增长3倍以上，达到15亿到20亿规模。

　　“近两年，大家对微商的理解正在悄然发生变化。从微商就是基于微信的销售或是基于社会化媒体的暴力刷屏，到微商就是微小的商业个体，是销售终端从销售组织下沉到最小销售单元的产物。”王文明告诉记者。

　　更重要的是，微商渠道开始反哺线下渠道。原本纯线上的农业微商，逐渐带动了线下实体店的销量。让传统的门店兼具了“线上+线下”的流量获取能力。从经营主体上看来更加高效。新农人联合会创始人毕慧芳表示，微商在SKU和选品上的竞争力优势，有望成为在“新零售”领域率先突破的排头兵。“微商们的销售业务将不再仅仅依赖于社交媒体，而是自己力所能及的全渠道业务，微商不仅可以基于线上各社交媒体及销售平台开展业务，也可以基于各种线下资源开展销售业务，例如展会、社区促销等等。” 今年11月通过有量平台的运作，入驻有量仅5个月的特色橘橙，爱媛38号，两天销量突破30万，一夜之间火爆微商朋友圈。

　　与会专家同时表示，对于微商而言，目前仍然有几大问题需要解决。首先，产品受季节性制约较大。以有量平台为例，该平台上万家原产地的供货商提供的品类中，食品生鲜品类占到70%。这些农业产品受到季节、气候影响，无法如制成品般一成不变。第二，农业微商已经触达的受众人群仍然偏窄。电商企业经过近10年的发展，已经基本实现了全民触达。微商在这一部分仍然存在短版。用户缺乏统一的入口。第三，运输保存风险大。农业微商的SKU中，存在大量保质期短、运输损耗高的非标产品。如何保证供应方发出的产品和用户收到的产品品相一致，需要整个物流系统的努力。

　　王文明表示，过去几年的发展已经证明，农业微商有潜力和能力，成为今天的电商渠道。农业微商在促成交易的同时，正在不断刺激上下游各方改进自己的能力和服务。当电子商务消除了物流的不对称后，信息的不对称将通过微商的努力，进一步带我们走向新零售的时代。