前言：

2017年对于VR行业来说是一个有点冷的一年——经历了过去两年资本的狂欢，今年VR行业可以说从资本和媒体层面双重遇冷。没有资本的助燃，很多初创企业冻死在这个冬天；而没有了媒体的关注，过去两年频频发声的部分明星VR企业也消失在大众的视野里。

但VR行业确实在今年稳步的发展：新出现的技术和产品逐渐填补了市场和产业链的空白，三大硬件厂商今年的出货量也稳步提升，优秀的VR影视、动画和游戏内容也在不断的涌现……

VR行业到底状况如何？去年涌现的明星公司们今年可还揭得开锅？去岁迎新之际，87870采访了数位明星VR公司的创业者和高管，让我们一起听一听他们对于今年公司业务的总结和对明年行业发展的展望。

过去的一年，对于uSens中国区商务副总裁陈佳敬来说，是一段不太平凡的岁月。

从2016年到2017年，随着VR/AR技术的发展，手势识别这项原本相对小众的技术开始进入到科技行业的视野当中。就像鼠标键盘之于PC、触屏技术之于智能手机，手势识别被认为是最适合VR/AR这种全新计算终端的交互技术。

而在全球范围内，手势识别技术的代表是两家来自硅谷的创业公司：分别是“老牌”的Leap Motion和“新生”的uSens。这两家公司也随着行业的发展，频繁出现在各种科技展会和VR/AR头显品牌的发布会上。

陈佳敬也是这两家公司为数不多的见证者，从Leap Motion 到uSens陈佳敬几乎参与了手势识别行业过去两年在国内VR/AR产业所有重要的合作：2016年，陈佳敬主导了Leap Motion与暴风魔镜五代产品的合作；2017年加入uSens，推动了uSens与北京耐德佳、台湾AR厂商Leapsy、Vive Wave以及与Pico VR一体机的合作。

到了年底，趁着陈佳敬从深圳来北京商务洽谈的空当，87君在国贸二层的一个咖啡厅中，对他做了一个采访，后者畅谈了自己这一年来的心路历程，以及uSens今年取得的成绩和明年的规划。

丨回顾2017：从“一地鸡毛”到“迅速突破”

滴滴出行总裁柳青在两年前接受媒体采访时，回忆自己辞掉高盛的工作加入滴滴时的心路历程。从投行金字塔塔尖到一个普通创业者，柳青感受着从精英投行文化到草根创业文化的“自由落体”。

虽然uSens和Leap Motion之间的差别无法和滴滴、高盛相提并论，但文化的冲击对藤校毕业、华尔街出身的陈佳敬来说依然“摔得不轻”。

陈佳敬用了一个柳青也提到过的“住酒店”这件事情举例：在Leap Motion的时候出差，他和同事住的都是当地最好的五星级酒店；而到了更加“草根”的uSens，陈佳敬这个VP的差旅标准变成了每晚几百块，只有过去的几分之一。

而相比于差旅这种细微的文化差异，更让陈佳敬不适应的是来到uSens之初，商务拓展中出现的种种新的挑战。

“2016年的时候，uSens的技术还在持续进步中，起步晚一些。而Leap Motion凭借其在PC领域的技术先发和品牌累积，比较容易进行客户触达和谈判。“刚到uSens的时候，我到客户那里去谈，对方会直接问你们的产品相比于Leap Motion的优势在哪里？我们为什么要用你们的产品和方案？”整个2017上半年，陈佳敬跑遍了有合作潜力的VR/AR企业，但真正达成合作意向的并不多，其中经历的种种辛酸，也只有他自己知道。

“问题的根源在于技术，问题的解决也是因为技术的进步。”今年8月，uSens发布了新一版的算法迭代，这次解决了困扰手势识别技术的一大痛点：双手姿态的识别。“过去所有的手势识别都只能支持单手识别，两只手叠在一起就不能准确地识别出来。uSens的算法解决了这个问题，也让我们赢得了市场。”

在这之后，uSens的市场拓展速度大大加快。陈佳敬表示，这次技术迭代之后，有合作意向的厂商与日俱增，还不断有新的企业前来探讨合作的可能性。截止目前，已与uSens达成合作的VR/AR头显产品共有14个，已经公布的包括Pico、耐德佳、Leapsy。其他的合作会在接下来的CES以及新头显的发布，陆陆续续的向外界公布。

丨主打差异化战略，uSens从“0”到“1”再到“10”、“20”

陈佳敬表示，除了技术的进步，差异化的商务战略是2017年uSens在市场上取得突破的重要因素。

uSens在2017年主打的两个差异化是“配件合作计划”和“抢占AR头显”，而这也是他们的主要竞争对手忽视的两个方向。

对于AR头显厂商来说，手势识别几乎是标配，微软的Hololens也搭载了手势识别作为最主要的交互技术手段。但目前AR头显主要以B端为主，出货量不大，也就难以做到规模化的地步。

而即使第一代的Fingo模组，手势识别技术也要好过AR头显的标杆Hololens，所以uSens也就把AR当作了商务合作的突破口。陈佳敬的台湾老乡Leapsy，也就成为了第一个与uSens合作的AR头显，而且直接进行内嵌合作。

与Leapsy的合作对uSens来说非常关键，不仅让他们迈出了在AR头显的第一步，更重要的是在合作中uSens和Leapsy还尝试了一些特别的东西。“我们把手势识别第一次加到头显的Launcher当中。过去使用手势识别，只能打开APP之后，通过Unity和Unreal这样的引擎添加，而我们和Leapsy的合作是在启动界面里就可以用手。我们会提供安卓底层的操作技术，他们基于这个做操作界面的开发。”

除了AR，uSens打出的另一张差异化王牌就是手势模组的“配件计划”。

对于手势识别这项技术，一步到位内嵌到头显或者其他智能终端里，是最好的解决方案。但是内嵌意味着头显成本的提升，在目前缺少手势识别游戏和应用的情况下，很多VR/AR头显厂商对于这个技术还是持观望的态度。

但同时，一部分B端用户和硬件极客对手势识别有使用的需求，所以硬件厂商倾向于外接一个手势识别配件，以满足这部分用户的需求。

以AR头显厂商耐德佳为例，双方的合作就是uSens生产配件，并根据耐德佳的头显做一些定制化的配件设计。

而与Pico的合作项目就更有意思。uSens此前和Pico合作了几个B端项目，包括与中国联通和高铁合作的虚拟影院项目。Pico对手势识别的效果很满意，但是标准化的Fingo模组，粘在Pico小怪兽上的效果不是很好。一来二去，双方也就一拍即合，与出货量遥遥领先的VR一体机 Pico小怪兽合作做了一个Fingo配件的设计方案。

陈佳敬看来，uSens的“配件计划”非常成功，而以配件计划为代表的“接地气”，是uSens这半年来市场拓展速度迅猛的原因。

“一直以来我们（uSens）的合作都很主动，会从对方的需求出发，为他们考虑，提供符合他们实际需求的产品和服务。中国本地化的及时响应服务加上技术的进步，是我们2017下半年在VR/AR领域开疆拓土的关键。”

“今年我们的目标是在中国VR/AR市场的合作要站稳，我觉得我们基本达到了这个目标。”

丨用技术实力占位，用市场驱动产品

“在手势识别的各个应用场景中，VR/AR是对技术要求最高的。但目前这个市场还在酝酿期，出货量和变现能力都有限，VR/AR的合作证明了我们的技术实力，在此基础上，我们将会进入车载和手机这两个存量市场变现。

对于明年手势识别的一些技术发展方向，陈佳敬表示，一方面，要在双目摄像头上实现六自由度定位和手势识别集成；另一方面，要让手势识别技术适配更加多元化，除了能用在uSens自己生产的专有模组上，还要能在第三方开发的相机模组上实现相同的功能。

另外对于基于手势交互开发的内容和应用，uSens计划在明年继续深化布局。2016年，uSens举办了首届Fingo中美开发者大赛，而在今年的全球VR黑客松大赛上，基于Fingo开发的团队也获得了今年的冠军。

“我们会继续办Fingo开发者大赛，上一届的奖金是20万美金，明年我们会拿出不低于这个数目的奖金。这些内容会针对Fingo做定制开发，对我们未来合作的拓展也会有所帮助。”

除了手势识别，手机AR解决方案也是uSens明年的重点发力方向。就在不久前，uSens宣布与芯片厂商展讯合作，几个星期后的CES 2018上，将展示这款可以用在低端手机上的AR解决方案。据透露，采用展讯9853等芯品的手机将预装uSens AR方案，2018年出货后将为开发者提供一个亿级用户量的新平台。

“今年苹果发布的ARKit，提升了手机厂商对AR的关注，明年谷歌的ARCore会让一部分安卓机可以支持AR。但是不论ARKit还是ARCore，还只能适用于iOS和安卓的部分中高端机型，而我们瞄准的就是体量更大的中低端市场。我们的技术可以让低端手机和普通摄像头，也能达到接近ARCore的效果，与展讯的合作就是uSens AR商业策略的一个结果。”

陈佳敬总结道：“去年VR/AR厂商还处于一个观望期，大家不太认真的对待。而uSens今年做的事情，就是通过我们的配件和我们的内容，给厂商们带来信心，让他们尝试迈出这一步。而到了2018，我们有信心会让更多的厂商接受并使用我们的产品和技术，手势识别也将成为VR/AR交互技术的标配。”

来源：87870