前两年手游产业的迅速壮大实际上与智能手机用户的突飞猛进有密不可分的关系，于是继今年首次购买智能手机的用户数量出现下降，移动网络游戏用户增幅也同比出现下降。据《2014年4-6月移动游戏产业报告》数据，二季度中国移动网络游戏用户数量达到3.3亿人，环比增长6.4%，相比去年增幅下降了8.9%。

这意味着，拼速度、争夺市场空白点的阶段已经过去，大部分游戏类型的空区已经被占据。以游族网络为代表的手游企业经历一年多时间，掌握了用户付费、操作习惯、审美风格等数据，开始针对用户喜好打造产品，寻求精准营销。

图1：数据来源《2014年4-6月移动游戏产业报告》

精准营销 从IP始

在各游戏类别内，付费模式、操作方法、画面风格等各方面当前都未存在能够让玩家做出明显偏向选择的差距。一是手游玩家还没有跟端游玩家一样成熟，对游戏各方面品质不存在非常苛刻的要求;二则本身手机功能的限制，没有给与研发商如PC端上的自由发挥空间，所以当前手游研发商的对用户的争夺主要围绕着IP展开。

游族网络CEO林奇在演讲中反复提及的“粉丝经济”展现效果。借助知名IP转化原影视、动漫、文学甚至综艺节目等文化创意作品的粉丝用户，在上半年已经取得一定成绩的作品有《神偷奶爸·小黄人快跑》、《冰雪奇缘》、《爸爸去哪儿》等多款产品，在各大应用下载市场中，下载量都能够达到上百万，甚至上千万的级别。

小说领域主要有游族网络在今年Chinajoy上主推的《四大萌捕》，改编自温瑞安知名武侠小说《四大名捕会京师》，已然转化了大量“温氏武侠粉”驻扎在游戏中。业内人士指出，在盗版泛滥的手游市场，得到四大武侠宗师之一的作品改编权和作者本人认可本身就是一块金字招牌，可以为该款手游作品带来大量人气。

优质产品即优质IP

今年的盛大文学在手游IP战成为香饽饽。凭借高阅读数、大读者群和丰富的网络文学作品，盛大文学尝试公开拍卖文学作品，最低都在上百万以上。另一面，又积极与游族网络等大中手游开发商合作，为游族网络提供大量IP或进行全版权开发运营。这些拥有大量粉丝群体的优秀IP，更容易引起用户的共鸣，能带来三成以上的用户群体。

但是只以收购版权的形式引进IP，并非是解决未来很长时间里IP短板的根本途径。林奇指出，一款好的产品可以自成优质IP，这点游戏行业内不缺成功案例。《女神联盟》在页游取得成功后，推出的手游版本即是游族网络针对为《女神联盟》自身玩家专门打造的手游版，也希望借助手游版在移动领域火了后，继续反带热页游端人气。

虽然手游与端游存在较大差异，但走过的发展历程类似。从最早的蛮荒期到现在的百花齐放，紧接着就应该是知名手游研发商发力了。报告中指出用户群体已经初步被聚拢在几款知名游戏产品中，如何深入挖掘这几款知名游戏产品的价值，还在于研发商本身。不过《女神联盟》带了个好头，给后来者手游研发商提供了学习样本。

当然，产品未动，资本先行，这一场针对用户的争夺战门槛不会太低。据悉，游族网络已然开启“+U”计划20亿资金时刻备着，助力自创IP和收购优质产品。