CNET科技资讯网 7月15日 北京报道 （文/张晓楠）：一直以来置身后台，通过为服务器厂商提供OEM接触客户的存储和网络厂商LSI公司近日推出新的渠道策略，高调走向台前，直接面向渠道合作伙伴和最终用户。这一渠道变化对LSI全球来说是一个新的尝试，公司对中国业务也寄予厚望：五年内，LSI希望中国区来自渠道的销售收入达到8000万美金。

在2012财年，LSI实现25亿美金销售、1.96亿美金利润的业绩，公司目前在全球拥有超过5400名员工、25个研发中心和13000项专利。大数据时代给予LSI全新的发展机会，从市场来看，当前100%的服务器厂商集成了LSI芯片，IBM、戴尔、联想、浪潮、曙光等厂商100%集成了LSI MegaRAID卡，甲骨文Exadata一体机100%集成LSI加速卡；而从产业发展来看，大数据洪流的出现使得以互联网为代表的众多行业摆脱了对传统数据中心解决方案的需求，转而设计自己的数据中心架构，直接与组件厂商和ODM厂商合作。

正是为了顺应这一趋势，也是为了迎合这一新兴的空白市场，LSI推出了此次渠道策略。



启动仪式现场（中间为LSI全球渠道销售与市场营销高级总监Brent Blanchard）

此次渠道策略的核心在于LSI将直接面对最终消费者，树立自己的品牌，而不再“躲”在服务器厂商身后。仅仅在今年上半年，LSI全球CEO AhbiTalwalkar就异常高调的三次访华，一方面表明对中国市场的重视，另一方面也为打造LSI品牌做了铺垫。

未来在中国，LSI将直接面向中国数据量增长最快的各大行业，例如互联网、金融、电信、政府、能源等。

此次LSI构建的渠道业务体系主要分两个层面，第一层将由总代和渠道战略伙伴组成；第二层包含渠道代理商、产品增值代理商、系统集成商、解决方案服务商、区域代理商。据了解，LSI选择了中国50家合作伙伴加入LSI渠道阵营，而LSI在中国的最新渠道总代为佳杰科技。

此次执掌中国渠道业务的负责人为LSI亚太区渠道事业总经理李东胜，李东胜2013年加入LSI。他在回答记者提问的时候表示：“来自英特尔的数据报告显示，英特尔芯片出货量已从过去100%面对OEM转而75%面对OEM、25%面对最终用户直接采购。这一趋势也是LSI下决心面对最终用户的原因所在。”在他的计划表中，“希望今年能够培育50个优势客户。”LSI已经进入中国市场15年，在北京、上海、深圳设有办事机构。



LSI亚太区渠道事业总经理李东胜

就在宣布渠道策略的同时，LSI还发布了PCIe闪存适配器LSI Nytro产品组合新品，即3.2TB高容量Nytro WarpDrive加速卡。采用LSI Nytro产品，可为大数据应用、超大规模web、云数据中心、金融服务及虚拟桌面和服务器工作负载等提供所需的超低延迟和高带宽性能。LSI Nytro也有助于客户缩小其整体存储空间占用，降低其功耗需求，从而提升数据中心效率，并减少IT成本。