去年刚刚起步并且信誓旦旦的企业到企业的电子商务在2000年结束的时候正面临着对其长期的生存能力的疑问。

这个星期Ventro 公司公告关闭它的两个全资的电子商场——Chemdex 和Promedix，这又强化了已经持续了几个月并将延伸到明年的一个衰退过程，风险资本家改动了对B2B的投资计划，而许多商家正在寻求退出或缩减计划的机会。

观察员们说阻碍这些交易市场发展的问题是它们只有简单地匹配买主和卖主并交付消息等有限的功能。除了公共的交易市场正在面临冲击外，由行业赞助的所谓ISM市场也不得不朝着更有生存可能的方向努力，在简单的交易管理以外还提供服务。专家说考虑进行网上交易的企业应该放弃“不惜代价上网”的策略。他们不但要考虑是否上网交易，还要考虑与谁，怎样，还有最重要的，为什么做交易。

“B2B现在在宏观上正在回到一些基本的东西上，”来自一家风险投资公司的Rakesh Sood在这个星期的GroundZero 4 会议说，“我们是处在一个核冬天，市场还必须维持下去，并且建设基础结构。”象其他的观察家一样，A.T  Kearney公司的Omar  Hijazi 说在会上他看到战略计划服务的需求在增长，它能业界解脱已经干枯了的商业模型。他说很多企业当初是仓促上马，现在有一个重新定位的过程。

观察家们认为问题的解决方案是加强e市场把买家和卖家结合起来的后端过程。Glovia International LLC在2月份将要推出一个新的数字市场平台。主要的组成部分是集成后端进程的中间件，认证工具，以及使供应商可以提供虚拟目录的专利技术。软件不是唯一的答案。接受新的商业计划，发现新的合作伙伴，和传统制造商的结盟是挽救一些B2B的法宝。拍卖服务公司DoveBid的总裁Jeff Crowe指出:“你需要一个强大的买家基础，卖家基础和这个领域内的专家知识。”

很对ISM，如e2Open，三大汽车制造商的 Covisint，比纯粹的网络企业更可能获得成功。但是 Covisint 的供应商仍然不愿意下注。“我们将与Covisint合作，只要它说的通，但是现在情况还不确定，”俄亥俄一家汽车零部件的制造商Dana 公司的发言人Gary Corrigan说：“我们将继续与FreeMarkets 合作进行我们的拍卖业务，除非有一些理由迫使我们不这样做。”

尽管B2B的投资在滑坡，也不是没有希望。Kearney的Hijazi强调了厂商们正在利用技术的进展的突破计划。例如，eOutdoors 公司采纳了多货币解决的工具。一个成功的市场“不会在一夜间产生”，旧金山的Jupiter 通讯公司的分析家 Jenna  Pelaez 说道：“如果它产生了，那它就不会是强大而具有革命性的。”