IA64生来为服务器服务，它降低了高端计算产品制造的门槛，给了国内服务器生产商一个曾经发生在PC上的美梦重演的机会。以往，由于RISC架构的封闭性和复杂性，国内服务器厂商一直被关在企业级计算市场门外，如今他们也将获益。

年初一条消息广为流传，国内首个IA64架构服务器浪潮超能2000问世，很多人为之兴奋。春节过后，原本以为市场会有相当反应的记者走访了国内几大服务器供应商，发现业界原来是这么的平静：产品没有上市，市场没有炒作，计划没有评估……

相比产品的创世纪，这难道算是一个好的开始？

开始于夏天

到现在为止，整个中国还没有一台IA64架构服务器被卖出。浪潮的发布只是一种技术性发布，市场何时迎来春天，还得看现实生活的夏天，也就是今年六七月份。

春天迟来的简单原因是Intel公司一再推迟首批64位处理器Itanium的出厂，据称Intel已在内部开始发布通告，将原定在2001年第1季度(1月～3月)正式出厂的该处理器的出厂日期再度推迟一个季度。之前，Intel公司是原定于2000年第3季度正式出厂并发售该芯片。但在2000年7月Intel突然降低了调门，称"不会在2000年第4季度取得Itanium的销售收入"，结果很多制造商觉得Itanium的出厂时间在2001年第1季度。如今，谁都不再有信心，灵通人士的感触是“最快也要延迟到6月底”。由此，很难想象，在Itanium还没正式发布的时候，客户会购买基于此的服务器。

不过联想、方正等国内厂商表示并没有正式得到消息，但他们计划中，Itanium服务器正式向用户推出的时间本来就定在6月底。因此，即便Itanium推迟一个季度出厂，对本公司也没有影响。

看来主要原因还在各服务器制造商身上。每一个商家都声称自己已经拥有了IA64服务器，但由于是OEM系统，目前必须要进行兼容性测试、系统测试、性能测试等等。毕竟IA64架构是一个全新的体系架构。长城服务器销售部张经理把客户的一些想法很坦白的反映出来，新架构的Itanium不可能没有Bug,去年Intel在芯片上的糟糕表现让客户更加不能放心。（这对于制造商倒不是问题，因为芯片的问题Intel会承担责任）对于高端企业计算环境，特别是关键环境，对服务器的可靠性要求比性能要求更甚。而可靠性的检测是最需要时间的。最先公布产品的浪潮，如今正与两三家潜在客户在济南的实验室里做联合测试。刚刚搬到上地的北京浪潮，在新的办公区域里又划出两三百平米的面积专门用于测试，可见对测试的投入。

服务器产品不同于低端IT产品，必须要结合应用系统才能推入市场，于是各个服务器制造商的大部分精力是放在了应用系统的开发上。浪潮目前正在与近十家的独立软件开发商紧密合作，产生了十多个趋于成熟的应用方案。而联想也正在和近十家独立软件开发商合作，联想称现在已经有2~4套样机开放给了合作伙伴，收获颇丰。目前公布的应用包括与高伟达公司合作推出的针对金融行业基于IA64服务器的企业银行、企业信息整合平台、中间业务平台在内的解决方案，还有北大青鸟针对IA64系统提出的部分金融电子化应用系统的解决方案，信安世纪信息技术有限公司与联想万全合作发布的基于IA64技术的网络安全交易应用方案。方正有些特殊，他们更看重自己的软件开发中心，而外部合作伙伴只有两三家。

另外，一些软件开发商通过直接与Intel的合作而推出相关成果，比如拓林思（TurboLinux）公司推出的Linux/IA64平台解决方案。由于IA64是一个兼容开放的标准，无论是哪个厂商与其合作伙伴开发的方案其实都能在各个品牌间通用。但采访中发现，服务器制造商们对自己的合作伙伴及应用方案极其保密，而且彼此之间并没有很深的了解。估计这会使得以后的IA64服务器市场变成一个个应用孤岛。

服务器制造商们还有一个头痛的工作就是筹建新的服务维修体系。由于产品的地位不同了，以前适用于非关键应用的IA32系统的服务已经落伍。这种升级不是一个简单的工程，是对服务器商们整个软硬服务体系的一次根本性刷新，人员的再培训、备件库的改造、物流的优化等等。等这些解决之后，国内服务器制造商们才能够真正登堂入室。

其实目前还有产品提前上市的可能，浪潮服务器事业部市场总监透露试用的客户已经开始询问价格了，距购买已经不远了。超能2000的价格估计在50万人民币左右，而同种性能水平的RISC服务器的价格则在七八十万人民币左右。

采访中还发现，几乎所有的制造商把目标市场盯在了电子商务、电信、CRM这些新兴的领域，当然这些领域有充分的发展前景，需求巨大，但另一方面也反映了IA64服务器制造商对高端服务器传统行业RISC市场的争夺没有信心。几乎所有被采访者都谈及了企业级用户习惯的问题，象习惯了Solaris的用户在一段时间内是很难适应新的架构及新的操作系统。

区别于态度

说到底，IA64市场到底什么时候来、到底有多大，取决于与Intel合作的厂商们的决心。在Intel耐心的前期培育中，很多行业客户已经认可了这个全新架构的价值。但即使这样，国内服务器制造商面对市场的态度并不统一，一方面大概与各自的实力有关，更主要的还是被各个企业的文化及现实状况决定。

长城服务器销售部张经理提到，每一个企业都有自己的旗帜。去年长城已变大王旗，那么企业所有策略都将围绕长城宽带这个核心。在宽带网建设方案中，该部门的最重要目标市场在于智能小区的服务器市场。而目前国内的这块市场，更合理的定位应在IA32架构服务器上。于是长城的主要精力将放在怎样用集群或多点备份的方式去增强IA32架构服务器的性能，近日长城已经完成国内第一个能实现SAP应用的基于Windows2000、两个4路至强实时备份系统。这种产品策略，对于客户而言，性价比更好；对于长城，投入产出比更好。长城将等待IA64服务器市场基本成熟后再大举进入，反正大家都是Intel的样机，一上长城的生产线便可大规模生产了。