ZDNet China消息  3月6日下午，长城软件公司与IBM公司正式签约成为eServer i系列莲花宝箱的分销商。作为服务器领域经久不衰的i系列AS/400，尤其是集成了Lotus Domino应用平台的“莲花宝箱”更是在保持稳定的前提下给用户带来了更多解决方案。而长城软件公司作为IBM公司中国地区的软件总代理商，及Lotus中国地区最大的总代理和增值开发商，一直以来全面销售Lotus Domino系列、Lotus Notes系列、以及Lotus OfficePRO等全线产品，长软在Lotus软件技术基础上开发的长城通用办公系统并入IBM全球销售网，与IBM、Lotus软件捆绑销售。

签约仪式上，IBM eServer i系列AS/400中国区总经理张昆先生说："迄今为止，i系列服务器全球拥有25万用户，装机已达70万套。2000年更是业绩卓著的一年，总销售量在国内增长了3倍，特别是莲花宝箱的销售量逾400台。2001年是IBM eServer i系列的"e方案年"，我们将通过与分销商、ISV更为紧密的合作，为渴望实现电子商务e代的企业，尤其是中小企业，提供完善适用的解决方案。我们很看中长软公司在Lotus Domino软件方面的应用和市场经验。相信我们的成功合作能将IBM   i系列"莲花宝箱"的强大功能发挥的淋漓尽致，使其更好的为客户服务。今年4月份，我们还将举行一系列的市场活动，以将莲花宝箱的更多解决方案推介给客户。"

此次长城软件公司与IBM公司正式签约成为eServer i系列莲花宝箱的分销商，进一步提高IBM莲花宝箱的分销渠道实力。长软自己退到后台做产品的研发和技术支持，为用户提供更多的解决方案。同时，这样也可以带动大量的ISV（独立软件开发商）及系统集成商在Lotus Domino的平台上创造更多的资源。

Lotus中国有限公司总经理刘洪也出席了签约仪式，他表示会全力支持这次签约的双方。Lotus公司2001的策略大致上包括了三个方面：一、开展企业间的电子协作，这也是电子商务的基础；二、强化知识管理，这点很重要，可以提供给客户大量的解决方案；三、加大企业培训的力度，通过技术培训等手段扩大Lotus产品的使用及开发人群。总之，Lotus公司希望在未来的日子里和客户联合发展，手段是多种多样的，包括技术交流与培训、市场渠道拓宽，甚至可以帮助客户在市场营销上打开缺口。

IBM方面没有给分销商长软太大的销售压力，张昆先生透露的销售额数字是9-10个million，而长软方面表示目标是销售500台左右。根据AS/400的特性，他们制定出一整套“以软带硬”的销售策略，即是用长软最擅长的软件开发能力根据用户提出不同解决方案以带动服务器硬件的销售。这也是“莲花宝箱”的销售策略之一。

相信IBM eServer i系列AS/400服务器在长软和Lotus的支持下，2001年会有更出色的销售业绩。也希望这个“莲花宝箱”能再开e代新花。我们也可以拭目以待，看看这场“Domino”风暴卷过长城后还会去什么地方。（编辑：刘燕之）