ZDNet China消息  
IBM企业系统部总经理钱大群先生估计，在中国市场上，一季度IBM的UNIX服务器业务增长率将超过200%；记者求证“是否因为IBM在入门端和中小企业市场采取的激进价格策略（以小深蓝系列服务器发布为标志）挤压Sun、HP等竞争对手的方法已经奏效”时，企业系统部负责i系列（AS/400）和Web服务器p系列（RS/6000）的总经理叶成辉先生给出了肯定的回答。

钱大群先生说：IBM在高端服务器市场优势明显，但中小企业市场上，以往开拓不够，不能与Sun、HP等竞争对手保持足够的优势差别；但今年小深蓝系列推出以后，我们在保证优秀质量的前提下，使我们的价格也保持极大的竞争力，得到市场的积极反应。200%的增长是估计数字，他本人预计，事实业绩可能还要好。

叶成辉先生说，在中小企业市场上，IBM是真心关注的，IBM的广告史无前例地列出了IBM服务器和市场同档次其他产品的价格比较。在产品和服务部表的情况下，他认为，价格还是起到非常好的拉动作用。UNIX服务器的增长的主要拉力来自“小深蓝”。

IBM中国企业系统部负责z系列（大机）和存储的总经理Andy Ho先生介绍，该公司的打击和存储业务也呈现搞增长。鲨鱼系列存储解决方案受到用户欢迎，和竞争对手EMC的本地市场交货量呈现3:1的对比关系。他介绍，银行是IBM大机的客户，目前大机销售方案包中，硬件、软件、服务的价格各占1/3，在美国，服务的价格要占到50%。

值得注意的是，在IBM中国的管理层谈论竞争对手时，很少提到Compaq。据业内人士分析，原来Digital公司在中国市场上曾经显赫一时，在政府的主要领域都有服务器应用；天腾公司产品在金卡工程中也曾经成绩不错。然而，合并以后，由于人员变动，Compaq公司的销售能力极大地减弱了，以至于，目前服务器领域很难有强的竞争力。

IBM的服务器系列产品目前将硬件、软件、服务整合为统一的解决方案，统一称为e服务器，分成z、i、p、x四大系列。2001年IBM中国服务器部门号称，将通过紧密与分销商、ISV的合作，用以“小深蓝”为主打的“蓝色霹雳”行动，用p系列产品为低端市场的客户带来性能提高2倍、价格比其他厂商的同类产品低30-50%的总体性价比最好的产品、解决方案以及服务，为客户实施电子商务、建筑坚实的基础构架提供强劲的支持。

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