“苏南模式”嫁接“电子商务”突围

最具企业活力的“苏南模式”，在金融危机下做出“突围”表率，让一批在传统商贸领域做得最好、最大的专业市场全方位融入电子商务，趁寒冬把握扩张机遇，迅速做大全球市场。4月9日，在第73届中国电子展上，华东地区规模最大、品种最全、功能最齐、档次最高的电子市场——昆山赛格与全球最著名的电子商务平台阿里巴巴正式确定合作意向。

借助阿里巴巴的技术、人才和会员等电子商务资源及品牌资源，昆山赛格将实现对传统电子市场的交易和运作模式的突破，与阿里巴巴共同建设电子产品网上交易华东落地门户，全面建设并优化B2B服务环境、便利阿里巴巴商务线下基地、共建华东物流中转中心、提供全新电子交易平台与融资服务环境、建立大学生创业就业基地等，形成各业态共同赢利的电子产品交易综合体，不但提升区域产业，也实现了现代化商业的转型升级。
 
昆山百亿电子市场“触网”
   
昆山赛格电子市场地处上海—昆山—苏州电子信息产业走廊核心，辐射长三角近百个工业产值超过100亿元的产业园区和400多家世界五百强企业。

“事实上，专业市场向电子商务发展是一个趋势，但传统专业市场对电子商务领域并不是很熟悉，由他们自己开拓网上市场往往达不到预期的效果。”阿里巴巴相关人士说。

从中国地图板块上来看，苏南只是一块不起眼的弹丸之地，但在过去的很长一段时间里却创造了国内经济发展的奇迹，被誉为“苏南模式”。然而，在人民币升值和劳动力成本上涨压力，该模式却面临严峻挑战。

电子信息产业是“苏南模式”的一个耀眼亮点，而昆山赛格只是苏州电子信息产业带的一个缩影。与珠三角电子产业区聚集大量中小电子企业不同的是，苏州电子产业主要以外资和台资企业为主，工厂规模较大。在这些IT大厂的投资示范效应下，各类上中下游企业大量密集，苏州成为国内产业链比较完整的电子产品制造基地。

这样专业市场搬上互联网有过成功的先例。此前，杭州四季青、广州千亿专业市场商会都利用电子商务实现产业的升级和转型。

电子商务让“苏南模式”尝到甜头

但是，近两年来，在人民币升值、成本不断攀升等外部压力下，苏州电子制造业将面临巨大挑战，外界对于苏州经济发展的“苏南模式”提出了种种质疑。

这样，产业升级成了“苏南模式”的必由之路，电子商务则成了苏南模式转型的一个突破口。

“吴江在传统有形市场的基础上，近年来大力发展B2B电子商务平台，以期在新一轮的产业和市场竞争中保持领先。” 吴江市信息办副主任戴培元说。

吴江市丝绸纺织产业就是在“苏南模式”下传承和发展起来的。 

事实上，把企业搬上互联网、使用电子商务的苏南企业越来越多。阿里巴巴电子商务平台的统计则显示，苏州B2B企业有4万余家，B2C商城2万余家，C2C店铺7.5万家，一年电子商务交易额突破650亿元，约占苏州GDP的10%，其中主要是电子制造业、丝绸、服装、旅游业等。

“运用电子商务之前，我们也尝试过展会、老客户介绍等传统销售渠道，但是效果一般，出口额只占总销售额的20%；运用电子商务以后，公司的出口额猛增到80%。” 苏州中远电梯有限公司总经理夏高瑜说，成功的原因在于，公司把展会和电子商务两个平台有效地结合起来，这让客户会觉得公司非常注重营销的投入，从而更加对公司的信任感。

在他看来，公司要取得快速的发展，除了注重提高公司自身的经营实力，包括产品外观、质量、价格都要保持一定的竞争优势之外，利用电子商务平台接触了更多海外客户，把企业的实力、诚信面貌展示给全球买家。

苏州帝派斯展示器材有限公司外贸经理金翀认为，公司外贸的事交给阿里巴巴这样的第三方电子商务平台，公司省却很多市场营销的成本支出，把更多的资金投到研发产品上，两者相互促进，可以快速提升企业的竞争力。

事实上，阿里巴巴平台上的苏州籍卖家数量排在全国前十名。