Travelzoo第三季度财报好于预期，被视为Groupon和Livingsocial之后第三家最有市场前景的团购企业

　　在Groupon公开上市所掀起的团购热潮中，一个早已在纳斯达克上市的同类型股票过去一年间也经历了Groupon式的风光和震荡，成为华尔街股市的明星股票。在线旅游服务商Travelzoo（TZOO）去年7月间的股价为12美元，到2011年4月Groupon上市传闻四起，人们对于Groupon这个“下一个互联网的大家伙”正寄予巨大期待之际，业务类型相似、但聚焦于推广和销售精品旅游特惠产品的Travelzoo也随之飘摇之上，股价蹿升到100美元以上。而后到8、9月间人们对Groupon模式又有了更现实的预期，Travelzoo的股价也回落到30美元上下。但无论如何已经比去年同期涨了150%有余。

　　全球主流财经媒体将Travelzoo视为继Groupon、Livingsocial之后第三家最有市场前景的团购企业，这是因为Groupon至今尚看不到盈利希望，而Livingsocial背后有B2C巨头亚马逊撑腰，相对来说，Travelzoo这家早在2003年就在纳斯达克上市的同类型企业，盈利状况良好，现金流健康，稳健和清晰的商业模式。拥有区区343名员工的Travelzoo人均销售额高达44万美元，而拥有1万名员工的Groupon人均销售额不到15万美元。

　　据《福布斯》报道，Travelzoo(官方中文定名为“Travelzoo旅游族”)近日公布的第三季度业绩好于市场预期，销售收入达3870万美元，同比增长率达40%，每股净利润为36美分，远高于一年前同期的22美分，也好于市场预期的34美分。这家在线旅游巨头不仅业务成长率在提速，而且正在从一家1.0时代的在线旅游推广平台快速转向拥有特惠销售、垂直搜索、手机应用等一站式平台。

　　Travelzoo成立于1998年，于2003年在纳斯达克上市。它是全球最大的提供旅游特惠产品的在线平台，最经典的一款产品是名为“Top 20精选推荐”的电子邮件服务，即每周一次通过电子邮件形式，向免费订阅用户推荐20条Travelzoo认为是市场上最好、最具性价比的旅游特惠产品。

　　这个服务的独到之处在于其推荐的特惠商品具有相当高的性价比和独特性，被全球旅游业界视为“Travelzoo特惠”或“Travelzoo式营销”。创始人拉尔夫-巴泰尔（Ralph Bartel）在公司成立时就如此表示其使命，“我们只推荐来自最好的旅游商户的、最好的特惠产品”，最好的特惠产品是具备所谓的“Wow”因素，即让用户产生意外惊喜的产品，为此Travelzoo内部有一只旅游咨询专家团队，通过严谨的筛选、比较、加工和测试来推荐特惠产品，由此Top 20所推荐商品具有了稀缺性和高品质。如今Top 20在全球12个核心地区提供本土化的免费服务，其中也包括中国市场。目前Travelzoo全球用户量超过2400万。

　　一年前，Travelzoo开始快速切入“本地特惠”（Local Deal）服务，这是一个和Groupon非常接近的模式。据团购分析网站Yipit的观察，在旅游垂直领域，Travelzoo凭借在终端用户规模和全球2000多家旅游商户的关系方面积累的经验，正迅速成为Groupon在旅游市场上的强劲对手。目前短短一年间已经覆盖了全球100个欧美地区。《华尔街日报》最近的报道发现，Groupon在纽约市平均一单的购买数量是500人，而Travelzoo平均一单可获得一千到二千之间，如在伦敦推出的第一单温泉团购，销售即达2142份。所以即便Groupon规模更庞大，但在旅游业正遇到Travelzoo以及其他在线旅游同行的顽强抵抗。不久前，Groupon试图通过联手在线预订巨头Expedia共同推出团购服务(Groupon Getaways)进入旅游团购市场。

　　除了迅速在团购业务上布局，Travelzoo还通过创建fly.com，进入了旅游垂直搜索；并且推出了手机版服务。公司形态已经由过去的单一产品格局，沿着本地化、移动化、精准化方向演进成围绕特惠产品的一站式服务。