随着网秦在手机游戏圈里大显身手，网秦通过不断的收购，向手游进军之外，在与记者侃侃而谈的过程中，史文勇表露出来自己对手机游戏的独到理解。用他的话说，我自己就是手机玩家，同时对手机游戏有深入的研究。

　　《龙之召唤》的发布开启网秦的手游之门

　　我们从飞流《龙之召唤》全平台发布会说起，也正是这款手机游戏，标志着网秦正式向手机游戏迈进。从手机领域的下载工具专做手机游戏的运营和发行平台，飞流已经经历了脱胎换骨。目前，飞流在手机游戏领域主要分为三个部分：一、自主研发。以《龙之召唤》为代表，是由飞流旗下的锐德自行研发。二、独家代理发行。三、与其他公司联合运营。去年飞流就开始运营一款腾讯的游戏，比腾讯自己运营的效果还要好，因此腾讯选择和飞流一直合作。

　　好的运营能放大游戏的价值

　　目前在手机游戏市场如火如荼的情况下，业界出现了更多的手游网站和渠道，一时间让我们对手机游戏的推广充满期待。在多数人的眼中，能够获得推广机会将直接决定游戏的成败。但是在网秦COO史文勇看来，推广仅仅是游戏生命周期中的一部分，更重要的是靠后期的运营。运营是一个过程，不断的根据玩家反馈，反复做运营上的调整。一款好游戏，除了产品足够好以外，更重要的是运营。好的运营可以让游戏的收入翻倍，相反，缺乏运营很难达到预期效果。特别是现在的游戏多数采用免费下载，后期付费的玩法，让运营的价值得以放大。

　　手机游戏以免费下载后续收费模式为主

　　通过和一些手机游戏开发商以及玩家沟通了解到，目前在业界似乎已经达成了一种共识，即免费模式才是真正可行的发展方向，而所有的收费游戏将面临艰苦的挑战。当我们扫视iPhone应用商店中的前20款畅销游戏时，绝大多数游戏都属于免费游戏。同样，当我们着眼于Google Play的畅销应用排行榜单时会发现，收费应用在Android平台上面临着更加艰难的处境。即在前50名畅销游戏中只有为数不多的几款游戏属于收费应用。

　　对于这种现象，史文勇认为，现在提到手游，确切是指手机网游。靠传统的游戏下载模式和运营商的百宝箱的模式已经落后了，主流的模式将是网游模式。未来用户的重点将是免费下载，通过购买各种道具、卡牌付费。老玩家都清楚，过去的游戏资源稀缺的情况下，游戏开发商还可以卖时间，现在卖道具成为了重要的方式。

　　手机游戏领域很难形成寡头

　　作为中国移动互联网的第一批实践者们已经深有体会，在做手机应用的时候，最担心自己的产品，会被腾讯这样的大公司吞并，或者被他们开发的类似应用击败。的确手机领域的多数用户数掌握在腾讯这样的大公司手中，创业者很容易看到天花板。但是在手机游戏领域却并非这么绝对。史文勇认为，游戏领域很难形成寡头垄断，会不停的有新游戏出来，有新的创意，新的团队，好的游戏和出奇的玩法吸引用户。

　　史文勇建议游戏的开发商不必担心巨头，因为即便是腾讯在中国游戏行业足够大，但是手机IOS游戏有独特之处，在苹果的生态链上无论你是强大或者弱小，都只是一个开发者。百度、腾讯等大公司和飞流这样的小团队在生存模式上是一样的。只需要注册一个开发者帐号，把开发完的游戏发布到App Store，然后做后期的推广和运营。这无形之中给中小创业者们带来了生存的机会。而且我们不难发现，国内一些比较优秀的游戏公司，公司规模并不大，但是能够借助手机游戏活的非常好。

　　史文勇谈发行：是一门专业的学问

　　移动互联网的确给创业者带来了很多机会，但是机会的背后需要不断的学习和摸索。在应用商店模式创立之初，开发者将自己的产品直接上传到应用商店，可以看到不错的效果。但是，这种简单粗暴的开发方式在前几年就已经被宣判死刑。面对数十万的游戏产品如何脱颖而出值得思考。对于未来的机会，史文勇认为，运营将是一个很好的出路。对于开发商而言，即便开发了一款好的产品，如果通过好的发行，紧靠自己通过上传到应用商店的方式收效甚微。所以，发行是一个重要的途径，而且是一项专业的工作。

　　史文勇总结了目前发行主要的包括三大类：第一类是比较大的游戏公司，比如顽石，他们本身规模比较大，有能力也有意愿自己做发行。第二类是传统的游戏公司，比如完美世界，他们推出了游戏之后自己发行。再如，UC和91这样的专业渠道公司也有实力做发行。第三类像飞流这样比较专注在手机游戏领域的发行公司，通过持续的经验积累，对行业有更深的理解，目前国内相对比较少。

　　史文勇谈刷榜：畅销版刷不了 更真实

　　目前应用商店中吸引用户下载的最重要的是排行榜，这是每个开商都要关注的。随着利益的驱使，很多的开发商采用刷榜的形式提升排名。尽管苹果等应用商店想尽办法严厉打击，但是刷榜难以制止。

　　史文勇认为，随着技术的不断变化，苹果也会不断的改变榜单的排行策略，定期把一些公司的产品下架。但是刷榜很难杜绝，因为手机游戏太热了。凡是有排行存在，排行榜就有可能被控制，或者总会有人为的因素干扰，苹果自己的精力是有限的。不过史文勇对刷榜持乐观的态度，在他看来之所以有刷榜，说明大家看好手机游戏。但是作为公司未必能够通过刷榜保持长久的竞争力，几个月的时间就能见分晓，拿出iPhone手机看一下就能清楚什么样的游戏是受用户青睐的。因此，游戏最终能够胜出取决于游戏本身和运营能力。

　　免费版和付费版，相对来说比较容易刷榜，但是畅销版刷不了。畅销板是苹果统计每个开发者收入的真实排名，是刷不出来的。免费版最容易被刷的，收费版由于下载的人相对少，所以付费版可能会遇到刷榜。但是畅销版刷不起，要真正给苹果分成的。所以建议用户以后只看畅销版就行了。

　　史文勇谈付费：花费上万的大有人在

　　单机游戏更多的是让你的经验、技巧发挥到极致，但是网游基本上靠道具。游戏玩家一定比非游戏玩家更容易胜出，因为玩家付了钱。在史文勇看来，游戏的本质就两个东西：一个是时间，一个是钱。理论上不管是单机还是网游，玩家花无穷的时间也能达到最好。如果用户愿意花很多钱的话，可以快速的实现游戏中的目标。简单来说，不花钱的玩家从一级打到一百级可能要花费三个月的时间，付费用户可能只需要三分钟。从游戏就能看出，每个人的实现价值的方式是不一样的。很多有钱人不愿意花三个月时间，他们的时间更重要，所以他愿意付费。

　　游戏的发行属于商业性质，商业的本质是盈利，所以谁能够促进盈利，谁将获得更好的游戏体验。通常在一个服务器里有几个付费用户，就有众多的普通用户作陪衬。游戏中也讲究有钱的人捧个钱场，没钱的人捧个人场。现在付费统计一般是1%，换句话说100个人中，99个人是陪玩的。这一个人真正付费的用户才是游戏商真正在乎的。如果玩家花很多钱，会受到大家的重视。而在一个游戏中花费过万才叫大，有的甚至花费十万，二十万。

　　现实中的高富帅，在游戏里还是高富帅

　　手机网游和客户端游戏有很大的区别，手机是随身的。今年卡牌类游戏之所以这么流行，因为它需要投入的时间很短，玩家只需要按一两下就可以玩了，但是付费用户不一定少。作为玩家，玩这个游戏想要获得好的体验，就得付费。所有的游戏都会采用这种设计方式，让用户忽然间有付费的冲动。更重要的是，一旦成为了付费用户，就会不断的付费。

　　手机游戏已经颠覆了我们对游戏的看法，以前玩网游通常是一群屌丝在网吧光着膀子熬夜，这些通常不是付费玩家。现在游戏圈里不乏很多投资届的玩家，他们平时太忙，更愿意用钱去换时间，或者换个游戏体验。所以，现实中的高富帅，在游戏里还是高富帅，尤其在手游上特别明显。

　　史文勇谈付费玩家的三种境界

　　最高境界：对于玩家来讲，最喜欢的要数游戏搞活动了，假如官方做了一个活动，玩家没赶上就感到后悔，说明玩家对这个游戏的忠诚度很高。他们往往是付费的忠实玩家。第二种境界：玩家为游戏付费了，在游戏中有很好的体验，玩的很开心。第三种境界：在玩游戏的过程中，不花钱实在过不了这一关了，老是被别的玩家欺负，被迫付费。前两种境界远远大于后一种境界。这些玩家在游戏中颠覆了我们的认知，游戏其实是一种研究心理学非常好的途径。

　　IOS用户的付费能力比Android平台高

　　史文勇认为， 从赚钱效率来讲，IOS效率是最高的。IOS相对来讲机型比较统一，入口比较统一，玩家质量相对较高。Android平台用户量大，平均消费能力稍弱一点，但是数量累计起来也是足够大的。游戏的付费率大致是1%，即使iPhone用户也不是每个人都付费。但是玩家只要有过付费经历，就会持续付费，一旦进入到游戏的世界，玩家就会不停的付费。

　　中国手游在Android平台上有丰富的经验积累，这也是网秦选择和中国手游联合运营Android平台《龙之召唤》的重要原因。

　　手机游戏的付费模型更像图钉

　　手机游戏目前的发展多数都是凭借一些优质的客户群，但是这些人群毕竟是极少数。史文勇认为，手机游戏的付费模型绝对不是金字塔，只能是一个尖，然后尖后还有尖，所以称之为图钉型比较形象。

　　总结

　　目前网秦已经占据了移动平台的有利地势，为飞流走向国际化打开了大门。同时，又恰逢手机游戏蓬勃发展的关键节点，正所谓天时、地利、人和。我们有理由对网秦在手机游戏领域的布局充满期待。