2014年普遍被业内人士称为跨境电商元年，政策层面利好消息频出，市场层面消费升级需求旺盛，预计到2018年，市场规模将达万亿级别。今年年初，母婴垂直电商贝贝网低调上线“海外购”频道，以奶粉、尿布等标品切入，试水跨境电商。母婴品类刚需、高频、大流量的特点，使其很容易打开跨境增量市场的切口，贝贝网跨境电商业务在多重发展红利下迅猛发展，凭借平台流量优势，短时间内便形成了平台主营业务与新兴业务之间的协同效应。

　　再度抬高供应商准入门槛

　　对于电商企业而言，供应链管控至关重要，如今多数母婴电商都是渠道分销模式，对产品的质量把控存在挑战。而母婴产品消费者的特殊性，决定着他们对产品质量有着极高的要求，母婴电商在对供应商的选择和把控方面面临压力，在一线母婴品牌商面前，多数新兴的母婴创业公司不具备谈判的议价优势。

　　这种情况下，一旦出现假货问题，对平台将造成严重影响。一直以来，贝贝网对于供应商的选择，都有着严格的筛选。经过一段时间的发展，随着入驻供应商规模的扩大和整体品牌形象的提升，为了进一步保障用户的权利，近期贝贝网电商平台在供应商甄选上进行了大刀阔斧的改革，主要措施有三个：1、强化了对供应商授权链条长度的要求，优先选择与品牌方和品牌方授权的一级经销商进行合作;2、对于一个品牌多个供应商经营的状况，缩减了可经营的供应商数量，重点与公司实力更强的供应商合作;3、对于市场较为混乱的进口品牌，优先通过跨境贸易保税区监管的方式，进行经营，确保正品。

　　以上三点措施，不止在母婴垂直电商，甚至从整个电商领域而言，都是一次极为“严苛”的供应商过滤行动，不可避免的会触及一些供应商的既有利益，引起供应链上游一些商家的不满。对此，贝贝网官方做出回应：“为了更好的持续提升买家体验，我们会根据销售数据和买家闭环数据，不断精选调整优质供应商进行合作。帮助消费者不断找到更优质的供应商、更好的货品是我们的基本使命，一切以买家体验为首要原则。”以消费者的体验为先，贝贝网的意思已经表达的相当明确，由于采用复合渠道保证供货，将会在供应商体系中形成一套优胜劣汰的机制，扶持优质供货商，以保证货品的供给和质量。

　　用户需求决定平台发展策略

　　贝贝网强调，此次供应商甄选措施，将会尤其体现在奶粉、纸尿裤和化妆品这三个国民最为关心的领域。很显然，这三类商品也是跨境商品最为集中的品类，此举颇有针对花王、大王等进口产品供应商的意味。从贝贝网的发展历程来看，主推跨境电商并不是赶潮流，而是顺应消费者的需求，贝贝网最早以玩具、鞋帽等非标品切入市场，随着平台的壮大，用户不满足于现有的SKU，年轻的妈妈群体对代购产生认知，主动提出了跨境母婴商品的需求。

　　无独有偶，由用户需求决定业务方向的思路，在贝贝网“海外购”频道的改革上同样有迹可循。一段时间内，花王、大王等海外商品，并非只在贝贝网的“海外购”频道售卖，公司对用户行为观察后发现，人们普遍乐于选择通过“海外购”选购国外进口商品。因此，贝贝网做出了海外商品只在“海外购”平台进行售卖的决策。

　　一直以来，进口商品存在两种流通渠道，一种是国内一般贸易，一种是海外直采。前者是大多数海外商品所采用的进口方式，这种方式尽管成本较低，但缺点更为突出，比如供应链较长，产品质量难以把控。为了优先保证品质，贝贝网主推后者，即“海外购”，直接从海外采购，可以减少商品中间的流通环节，商品从国外进口后，直接由保税区发货，对用户而言既有价格优势，又有正品保证。尽管直采模式加重了平台负担，但贝贝网为了保障消费满意度，宁可牺牲平台的短期利益。

　　从结果来看，贝贝网实现了平台流量的直线增长，仅“海外购”这一频道的业务流量就保持了200%的增速，高出很多跨境电商网站的总业务量。不管是选择海外购的渠道方式，还是对供应商的择优筛选，都是从用户的利益角度出发。贝贝网的决策思路一方面说明中国的母婴垂直电商正在壮大，渠道的议价权开始提升。另一方面也说明，这一领域正在逐渐走向正规化，企业着眼于更长远的发展，而不是看中眼前的短期利益。