面对渐行渐火的toB市场，管理软件企业无不激动;面对越来越成为“刚需”的云和移动应用，传统的企业管理软件企业无不紧张如大敌当前，纷纷进入转型状态，希望能在这一波toB的浪潮中再次赶上风口、站在浪尖。
            　　面对渐行渐火的toB市场，管理软件企业无不激动;面对越来越成为“刚需”的云和移动应用，传统的企业管理软件企业无不紧张如大敌当前，纷纷进入转型状态，希望能在这一波toB的浪潮中再次赶上风口、站在浪尖。然而，每一家企业都有自己的转型方式。作为协同管理软件领域领导厂商，致远的创新不无个性、甚至与众多软件厂商的有些反其道而行之的感觉;在移动席卷产业的大背景下，致远一强调要坚持，即坚持在协同领域不变;二强调要创新，即包括产品、服务、营销模式、甚至与渠道生态在内的全面创新。2015年致远软件精英伙伴夏令营上，致远重磅推出伙伴股东资格及合作人计划，为当下消减的管理软件行业分销渠道注入一针强心剂。据悉，致远软件此次发布的两大伙伴策略均属业界首创，这无疑对整个管理软件行业来说是一场运营模式的重大变革。

　　致远是第一家在分销渠道作用消减的情况下加大对合作伙伴的支持，与合作伙伴联合，共同开拓toB市场的厂商。同时，致远用实际行动，逐渐将致远软件的事业变成合作伙伴的事业，让致远软件成为合作伙伴可以托付终生的人。这些策略推出，必将激发渠道和合作伙伴的活力，必将成为toB市场发展的主流运营模式。

　　

       

 

　　致远软件副总裁王化福重磅发布两大伙伴策略

　　【成为致远的股东，让合作伙伴与致远结成利益共同体】

　　在经济环境不确定的情况下，2015年致远软件的整体经营业绩却保持较高的增长，其中合作伙伴经营业务依然保持了良性增长，伙伴收入及出货量均保持20%以上的增长。这与一些忽视合作伙伴作用的面向toB市场的软件企业的做法背道而驰，充分显示了致远对toB市场独到的理解和深入。

　　在合作伙伴与软件企业协同发展路上，合作伙伴对渠道作用的消减不无担忧。从市场发展角度来看，在toB市场，合作伙伴的优势在于掌握有竞争力的客户资源和经验丰富的团队;而合作伙伴拥有咨询能力、方案提供能力、应用实施和交付能力，以及属地服务能力。所以在toB市场，忽视合作伙伴的作用的做法绝对是短视的。

　　那么，如何解决合作伙伴的顾虑，提高为用户创造价值的能力，与合作伙伴共同发展呢?致远的股权激励举措，将给伙伴真正带来“携手致远、共赢未来”的机会，并与核心伙伴结成可持续的利益共同体。

　　【采用合伙人制度，发力小微企业市场】

　　今天中国76%左右的企业，近1200万户是中小微企业，他们几乎构成中国经济的根基。一方面，其数量之多，全球任何一个国家都无法相比，是一个绝对不能忽视的庞大市场;另一方面，国家对小微企业扶持力度加大，小微企业活力增强，软件需求增加，市场潜力巨大。

　　目前，市场上针对小微企业的软件产品与服务很多，但大都基于SaaS云服务，应用简单，很多没有触及企业的痛点。致远软件有成熟的中端及中高端企业协同解决方案，且经过了4万家成熟企业的验证，最懂小微企业的需求，提供的产品、方案和服务也最能解决小微企业的需求。

　　致远软件对小微企业的策略独树一帜。定位上，专为小微型企业提供移动办公解决方案;在产品服务上，推出以A6S产品+云应用商城、行业云、Cwork为主的三款服务产品;运营上，采用“全分销、开放股权”的模式。

　　与其他SaaS云服务提供商独立运营不同，致远提供的行业云解决方案拥有独立品牌，采用“平台+行业应用包+商城+定制服务”模式，但是却采用致远+伙伴联合运营的模式，向用户提供在线咨询、在线开通、在线运维等功能。另外值得一提的是致远针对小微企业业务的特许经营和股权开放计划。致远已于9月15日正式启动特许经营申请，启动特许经营伙伴授权。

　　不管是采用联合运营的模式，还是引入合伙人，发展特许经营，一方面是发挥伙伴的销售、服务用户的能力;另一方面是与伙伴利益共享，为伙伴的发展注入动力。这对振兴小微市场而言，无疑是一道亮光。