今年4月，钢铁B2B电商中找钢网被曝出 “买单模式”虚增交易;7月底，B2B电商一亩田大跃进式的月交易额100亿元的“疯狂刷单”炒作;近日，橡塑电商快塑网交易额严重造假，深夜仍在交易……

　　尽管B2B电商一次又一次地被推上风尖浪口，甚至是负面消息，可是有一点不容置疑，就像有人曾经形容的那样“B2B火了，而且是扎扎实实地火了。”托比网投融资数据库的统计显示，2014年之前B2B行业获得的投融资每年不到10家，2014年至2015年获得投资的B2B创业企业已经达到86家，还有12家上市公司参与了B2B创业项目的融资。IDG熊晓鸽、中国网库创始人王海波、慧聪网CEO郭江今年下半年也都曾在公开场合表示，B2B风口已来，且势不可挡。

　　既是势不可挡，接下来自然是顺势而为。可如何而为?

　　先让我们来分析、总结一下目前国内一些B2B电商所面临的问题及B2B并不明显的盈利模式。

　　国内B2B电商面临的问题：

　　1、客户成熟：目前，中小企业已逐步走向成熟，很多企业直接进行SEM(百度竞价推广)和免费登陆各类B2B平台。这让之前靠销售人员忽悠客户加入会员的方式，很难再续约了。

　　2、强势替代产品：搜索引擎成为B2B门户网站的替代投放阵地。

　　3、竞争压力大：巨头竞争压力大，行业内大量免费刊登信息的中小型B2B平台也形成各自恶性竞争。

　　4、网站服务销售成本高：有些销售模式还是组建营销团队电话或登门拜访，向企业一对一的销售，这样的成本还是比较高的。

　　5、网站核心价值低：目前，大多数B2B平台还在供求信息发布、搜索方面徘徊。大量免费的、软件自动群发的信息、甚至过时的信息对网站的信息价值也形成了冲击。

　　6、交易模式不成熟：在国内，工业采购偏向关系营销，还没有像B2C那样能直接形成销售促进;预先在线上比较、节约部分差旅成本也是其当前重要价值，而大量销售达成需要面谈、考察、甚至集体评估才可达成。

　　7、诚信保障有待完善：企业诚信及资金支付体系还不是很完善。第三方支付机构的信任度还不够高。

　　二、B2B不明显的盈利模式：

　　1、会员费用：国内B2B会员费约在1000～8000不等。其一般包含：诚信认证、查看资格、套装网站等。

　　2、线上各类形式排名推广费用：搜索排名、图片广告位展示、商品题目加粗套红、商品竞价排名等等。

　　3、线下活动费、参展费、赞助费：通过行业影响力组织展会或组团参会。

　　4、实体印刷广告费：现在还有部分传统企业领导更钟爱印刷精美的杂志广告。

　　5、数据服务费：通过行业内的资源优势和交易数据为企业提供数据报告。

　　三、创新盈利模式，跳出困境

　　面对目前的困境和不明显的盈利模式，B2B电商如何思变呢?中国网库的做法倒不失为一个值得借鉴的经典案例。

　　今年8月中国网库推出了一款全新的营销模式：“按效果付费模式”，此模式一出即让广大B2B电商和中小企业眼前一亮。此模式会员不需要交纳年费，就可以享受网站提供的全年服务。不仅如此，单品通还为企业提供五大免费服务：企业正品认证，单品在线询报价系统，多种在线交易方式，全方位的网络推广，单品通移动应用。粗略统计，一年可省5万元推广费。

　　那么问题来了，中国网库如何盈利呢?据相关负责人介绍，该公司只收取每笔成功交易的3%为佣金。收费模式的改变，不难预见将会促进优质采购商和供应商的增加，从而势必推动交易量的上升。

　　古语云：“将欲取之，必先与之。”显然，中国网库的做法则是对这句话的最好诠释。

　　(来源：电商新势)