——乐驰金服资产端下沉县域消费金融市场

　　2015年10月25日，乐驰金服线下资产端实体店——秦皇岛卢龙旗舰店正式开业。

　　消费金融业近两年来可谓百花齐放，与其说新兴的消费金融企业顺应了中国金融市场改革和消费趋势，不如说是普通消费者的商业价值进入了创业者和资本的视野。

　　进入国内四五级县域地区，通过直营门店获客，创新出消费金融和融资租赁的新业态，这是乐驰金服——一家定位于县域消费金融运营商的新型消费金融企业的市场路径。据乐驰金服CEO王传一介绍：我们通过互联网+县域直营门店的模式，整合了汽车主机厂商、4S店集团等，在县域地区率先推出了“零首付汽车消费分期”业务，在当地目标客群中引起热烈反响。

　　就当前京东、阿里在中国广大农村的市场布局，我们提出是否可能给乐驰金服在县域的发展造成冲击，王传一的观点是：产品定位、业务逻辑、客群选择上，差异很大;市场容量也足够大，不见得大鱼进来小鱼就被吃掉，中国县域和农村是有其独特市场特性的。

　　乐驰金服于2014年创业1.0时期，搭建了一个P2P理财平台，以此资金端为杠杆，不断撬动和掘金资产端市场——这是在开业现场通过和王传一的交流才得知该公司创业逻辑。这家创业公司从创始人到核心高管，沟通中处处可见“居安思危、坚韧开拓、谋市求变”的经营思想。

　　乐驰金服核心管理团队凭借在消费信贷、融资租赁、金融数据和汽车行业拥有多年的积累，在该公司创业1.0时候曾创新出“车商盈“理财，即P2P平台+车商库存融资业务;后更率先第一家推出与滴滴专车合作模式的”车租利“理财，即P2P平台+汽车租赁融资。这两种理财产品模型至今仍为诸多主流P2P理财平台所沿用。

　　然而，乐驰金服的真实商业意图并不在拼抢金融的资金端。“优质资产的市场供给一直就是基础，我们把末端化的消费金融资产做好，就OK了。“这是乐驰金服CEO王传一在交流中所明确提到的。

　　今年7-9月，乐驰金服迅速将管理总部入驻到了上海嘉定金融产业园金融谷，并在浙江省湖州市国家经济开发区入驻打造支撑平台——湖州运维和客户服务中心，至此与北京的运营中心形成了“直营门店为业务阵地、两个平台为支撑服务、一个总部集约化管理”的平台化协作架构。

　　据了解，乐驰金服未来3-5年的规划和重点是直营门店的拓展、消费分期产品品类的扩充。广大县域地区支撑几家大企业不是问题，问题是哪些企业能依托中国县域成长起来，传统企业没有成功，类似乐驰金服这样的创新型能深耕的企业或许可以一试身手。