打电话一听“卖保险”的就被挂，上门拜访还没敲门就看到“谢绝保险推销”字样，好不容易进屋了，遇上心情不好的老板话说不到三句“立正向后转“就被赶出来了，运气好遇到老板有意思投保了，还得吭哧吭哧跑回公司让企划部同事做好计划书再给呈上，而此时老板的抽屉已经躺了好几叠，厚厚一打也看不出8000保费的计划书跟20000的有多大的区别......一句话，做保险真难。

　　所幸，这都是过去的事，今时今日要还用这种方式展业，估计三年都无法开锅。众所周知，现在是移动互联网的天下，男女老少几乎人手一部智能手机，24小时不离身。每个人都很忙，忙着在上下班的路上看新闻知天下，忙着在吃饭时刷朋友圈看订阅号了解朋友动态，忙着玩最新的游戏看最热门的剧以增添谈资，人们的生活完全碎片化，“注意力”成为一种营销产品或者说经济物品。

　　对于保险行业来说，这可谓是一个转难为易的大好时机。一方面，碎片化的时间让投保人得以无时不刻地接触各类保险知识、更透彻地了解保险产品，通过网络渠道也可以反馈自己的投保需求和疑问;另一方面，则要求代理人的展业方式也移动化。互联网保险第三方平台工具成为这两者的重要桥梁，让投保人和代理人在移动互联网大潮中找到彼此。

　　向日葵保险网总裁王家新说，我们提倡唤醒式移动展业，这是基于保险行业性质和移动互联网社交场景的合理产物。王家新分析，在国内，保险的重要性和普及性并不成比例，这也正是卖保险难的重要原因。人们潜藏的保险意识需要被唤醒，移动互联网切割出来的碎片化时间恰恰便于保险知识宣传与渗透，而移动展业带来的高效率与方便性已然成为代理人的决定性竞争力。

　　数据显示，截至2014年底，全国保险密度为1479元/人(237.2美元/人)，保险深度为3.18%，形成对比的是，世界平均水平已经达到6.5%，发达国家为8%，而从保费看当年中国已经成为全球第四大保险市场。中国保监会主席项俊波认为，这其中一个重要原因是我国社会公众保险知识缺乏、保险意识不足。向日葵保险网提倡“唤醒式营销”，实际也是在于提升公众的保险意识，呼吁代理人充当宣传力量，用微信、QQ等朋友式分享方式占据人们的碎片化时间，吸引其注意力，最终完成销售闭环。

　　保险行业内有这么一句话，代理人有三化“脸面城墙化，名片传单化，技巧一流化”，放在移动互联网时代同样适用，但方式肯定是变化了的。这不是让你死皮赖脸地去求人买保险，而是三年如一日潜移默化地分享你的保险观念与知识，让你身边的“朋友”客户接受你的观点和专业，甚至向你咨询投保。在这个过程中，你的名字已深深烙刻在“朋友”客户圈当中，当你用专业的意见和工具快速回答询问、做出计划书甚至在客户生日、结婚纪念日等特殊日子送上独属的祝福，这一流的技巧一定令人啧啧称赞。

　　用户的需求是什么，用户在哪里，营销的产品和渠道就在哪里。移动互联网对保险行业的影响，不仅是一系列创新保险产品的出台，对从业人员的思维方式和展业方式更要求做出革命式的转变。向日葵保险网提出的唤醒式移动展业营销方式，可谓开创行业先河，与其他同类产品一起，为代理人提供最in的展业工具，从线上着手，经营成熟后再转入线下触碰，再也没有陌拜囧事了。目前，向日葵保险网已获得近百万代理人的信赖和使用。

　　值得注意的是，互联网时代技术产品更新换代快，代理人更需坚持不断学习提升自己的展业技巧。据了解，针对唤醒式移动展业营销，向日葵保险网也将于11月推出系列课程，为代理人加油充电，相关从业人员可多加关注。