近日，“Yes想要”app登陆36氪股权融资平台，仅在预热宣传初期就受到广大投资人的关注，在开放募资前线上路演结束后的24个小时内，认购金额便突破原计划募资上限500万。截至目前项目认购总额已超过800万，有超过百位跟投人参与认购。

　　中国创投界进入“资本寒冬”成为统一共识。下半年以来，随着股市动荡、投资行为收紧，在投资人变得更加谨慎的背景下，“Yes想要”在上线不久便被投资人争抢投资，可以说是“冬天里的一把火”也毫不为过。“Yes想要”通过众筹模式的融资成功，也为当下不少准备“过冬”的创业项目提供了一个可参照的案例，笔者根据此次众筹成功总结出四个心得，希望能够为广大创业者和投资人提供一些启示。

　　启示一：项目本身足够打动人心

　　创业项目能够够融资成功，关键还是投资人对于项目本身运营模式、发展前景的认可与信心。首先从商业模式上来讲，“Yes想要”是国内首个基于用户真实搭配的图片购物社区，被称为“买买买版的Instagram”，用户上传时尚搭配或者把“想要”拍照上传，就会有时尚猎手和智能机器人搜罗并且提供网购链接或店铺位置。创始团队希望用Uber共享模式，更简单便捷的满足个性化购物需要。36氪在今年7月曾对国内Magic领域的创业者做了一次较全面的分析报道，“Yes想要”被称为最具Magic品相的时尚购物APP;其次是优秀的创始团队，“Yes想要”的成员主要来自百度、京东、商派、时尚集团、YOKA，不仅是典型的互联网+时尚的跨界组合，而且创始人及核心骨干还都既有过运营大型平台的成功经验，也有创业成功或失败的经历，同时团队年龄分布均衡，经验丰富70后带队，而主体是对时尚敏锐度和对年轻人市场熟悉的8590后;最后，“Yes想要”的成功也得益于其创始人蔡虎和领投方苏芒在互联网、时尚圈、创业圈等领域强大的号召力和影响力，不仅为投资人注入了强心剂，增加了信任感，也为该项目增色不少。

　　启示二：借助平台资源实现品牌宣传效果最大化

　　项目本身的发展前景是投资者做决策的最重要依据。对于项目而言，如何通过一家众筹平台实现精准的投资人锚定和品牌效应的最大化也是需要首先考虑的问题。“Yes想要”此次选择36氪，便是看重了36氪作为一个创业扶持平台在媒体宣传和社会资源聚合方面的价值。

　　在众筹发布之初，36氪的股权投资团队便为“Yes想要”策划了包括项目产品报道、创始人视频专访等多种形式的曝光，全方位地向广大投资人展示了项目信息，同时通过36氪强大的流量引爆社交网络的力量带来更大传播。项目线上路演、创始人蔡虎分享会等活动，则打通了项目方、领投机构与投资人之间的沟通渠道，让投资人对项目的亮点、风险等方面有一个较为客观的认识，辅助跟投人更专业、更理性的做出对项目做出投资决策。

　　此外，36氪平台积累的创投机构资源、聚集过万的投资人群和大量创业者、金融/互联网从业人员等社会精英，也为“Yes想要”吸引了潜在的投资人和用户，进行品牌传播，实现了更全面的品牌推广效果。

　　启示三：通过众筹实现社会资源的有效聚合

　　一个股权投资平台的价值，不仅仅是能够为项目募集足够多的资金，还有广泛的品牌推广机会、人脉资源、行业经验、优秀人才。“Yes想要”在36氪股权投资平台上线之后，不仅迅速引起了业内多个创投机构、专业投资人的关注，也凭借其达人社交的产品属性吸引了一大批来自时尚界的拥趸。

　　从跟投人名单来看，“Yes想要”的投资者不乏知名时尚博主、国际超模、时尚造型师、服饰设计师、微信自媒体大号、综艺人士以及时尚行业高管等知名人士参与，通过这部分明星投资人的推荐和传播，又为产品吸引和锁定了一大批时尚圈的忠实用户。对于塑造品牌形象、提升品牌调性、品牌知名度的扩散传播，都起到了非常好的助推作用。

　　在“Yes想要”的募资微信群里，创始团队会很坦诚地与意向投资人一起头脑风暴、沟通交流、解答疑问，共同为融资成功、企业发展贡献智慧和思路。“Yes想要”CEO蔡虎在募资完成后表示，通过36kr股权投资平台筹集资金只是目的之一，也希望借助36氪的附加价值，为产品提升品牌价值，包括品牌宣传、渠道对接和创投关注，目前来看效果非常明显。

　　启示四：群策群力帮助创业项目更好成长

　　“Yes想要”在36氪上线融资的过程中，投资人并没有一味地称赞和支持，而是理性地提出一些建议和看法。面对一些中肯的质疑，“Yes想要”的运营团队主动接受了意见建议，及时找出问题并予以纠正、提升用户体验。这也充分体现了众筹“筹人筹智”的精神，投资人提出批评的出发点都围绕着如何让产品变得更好、吸引更多的用户。对于平台而言，也希望投资人能够更加理性客观地看待上线项目的一些问题和缺陷，帮助项目方完善产品修正错误。对于投资人而言，能够以股东的身份帮助创业项目从新生到发展壮大，不仅是经验积累和财富增涨的过程，也是实现自我价值的过程。

　　因此，股权投资平台提供的不仅仅是一个项目发布平台，更是解决创业者和投资者信息不对称困境的平台，让更多的投资人了解到优秀项目，在帮助创业者融资的同时，帮助创业项目更好的成长。