临近年底，P2P行业再次成为大众关注的焦点。层出不穷的烧钱营销手段带来的诱惑和频繁爆出的跑路平台带来的警示让P2P投资人经历着“冰火两重天”。在轰轰烈烈的烧钱营销和跑路潮下，有一类低调运营的平台却得到资深投资人的信赖。

　　调查：烧钱营销便宜羊毛客，榨干平台

　　目前P2P行业中有一部分平台陷入窘境，一方面烧钱营销光鲜无比，另一方面却又深受羊毛客之害。火爆营销之下获客却越来越难，获客困难则再次加大营销力度——所有奋力烧钱的平台几乎都陷入了这个死循环。很多业内专家表示，P2P行业泡沫化严重的一个原因即是羊毛客的盛行。

　　近期不少平台都打响了与羊毛客的“战争”，对羊毛客的研究报告也纷纷出炉。11月9日晚间羊毛客利用漏洞狂薅某平台上千万，更论证了羊毛客与欺诈仅一步之遥的结论。平台被薅事件，不仅令平台损失巨额成本，也是对P2P行业规则的破坏，搅乱了P2P市场的秩序和规范。

　　但烧钱平台对于羊毛客的产生与壮大同样负有责任，正是烧钱平台纵容甚至培养了早期的羊毛客，让自身陷入了无法挣脱的沼泽。最可笑的是在烧钱之后平台只能得到一时的流量，真正的用户却很难发掘。某种程度上说，烧钱营销是对运营成本的浪费，会导致运营结构不合理，从而影响到平台的风控结构。

　　创新：营销只是手段，平台应看重产品与风控

　　在烧钱平台叫苦不迭的同时，另一部分平台的真实用户却正在稳步上升。只要仔细研究两类平台就能发现，烧钱营销的平台“雷声大雨点小”，除了一时的蝇头小利，无法再给投资人提供更多价值。这也无怪乎羊毛客纷至沓来，却不留下一片云彩。

　　但真实用户稳步上升的稳健平台则完全相反，它们注重产品的创新与质量，并努力提升风险管控实力，构建行业生态圈，可谓是“秀外慧中”。不少投资人推崇的“小而美”平台正是指代这样的稳健平台。

　　“根据我的观察，现在P2P平台有两种极端。”来自杭州的资深P2P投资人周先生表示，“一个是平台自身疯狂花钱却吸引不到用户，一个是项目优质，用户疯狂抢标。”

　　稳健平台也有困扰，那就是平台抢标太激烈，不少用户资金站岗。为了解决用户的迫切需求，稳健平台各出奇招。周先生投资的泰和网日前就推出了活期理财产品的预告，这让周先生无比期盼。

　　周先生表示：“泰和网虽然是杭州的，但它的线下规模是全国性的，因此它的O2O风控就非常厉害。大家都知道安全的平台难找，所以都在泰和网抢标，我迟疑着要不要把资金先转到别的平台。现在泰和网准备推出活期产品‘E取’，我就不会转移资金了。”

　　据了解，泰和网自身也会进行一些适当的营销和推广，像周先生这样的用户一部分是通过推广来到泰和网，一部分则是通过朋友推荐过来的。而业内像泰和网这样的稳健平台通常都比较低调，据平台工作人员介绍，泰和网比较注重发展产品创新与风控实力，因此在推广营销上量力而行;同时合理的推广营销也挡住了羊毛客的脚步，对平台的长远发展及用户的个人利益都是一种保障。

　　当然，烧钱营销获得的是名气，稳健创新获得的是底气。在鱼龙混杂的P2P行业，名气也是不可或缺的。但过分沉溺于烧钱获得名气而忽视底气建设，繁华的景象恐怕不能长久。坚持创新或许是互联网行业共同的特质，金融的本质又要求P2P行业对风控实力稳抓稳打，只有做到这两点的平台才能在监管细则出台后如鱼得水，真正补充中国资产结构，做到金融普惠、服务小微。