昨天，58同城发布了Q3季度的财报，这是58赶集在正式宣布合并完成后首次发布财报。58同城CEO姚劲波也着重提出了在过去4个月中，如何与赶集完成整合，共同定义企业未来战略。

　　姚劲波表示，“可以说，我们的组织架构更简单了，未来对赶集的整合也将提速。”随着瓜子二手车的分拆，58同城组织结构中的垂直事业群架构也更加清晰，围绕房产、招聘、黄页、二手车、二手物品、金融等重点业务姚劲波开始思考58同城下一步的战略核心。

　　58赶集融为一体给多品牌发展带来自由空间

　　上一周，58赶集对外宣布杨浩涌辞去联席CEO，出任瓜子二手车直卖网的CEO，将58赶集2.5万人的大团队，交到了姚劲波的手里。姚劲波在接受对外媒体采访时表示，有责任也有压力。

　　在Q3季度的财报的电话会议中，通过姚劲波对于当下整合的部分思考，体现了双方合并融合，以及确定独立决策者的精准判断。

　　品牌投入更灵活。58赶集集团CEO姚劲波在财报电话会议的发言中表示：“在经营数据方面，58赶集现在已经整合为一体，我们将可以更有效地管理我们的广告收入，也将有更大的灵活性将预算分配在58、赶集、安居客、中华英才品牌上。我们将根据自己的评估体系决定在哪些渠道投入。”由此可以看出，58同城未来有可能会减少一些渠道或品牌的开支，也有可能增加另外的渠道或品牌的广告投入。据了解，在2016年，包括58同城、赶集网、安居客，预计都将会投入与2015年相同的品牌预算。

　　聚焦人效提升。上周58赶集对外媒体沟通会后，姚劲波在接受采访时表示，原来在竞争时期出于市场扩张的需要，双方在市场销售团队的扩充体量较大，此次整合后人员岗位增加将会非常审慎。此次财报电话会议发言中，他再次明确表达：“鉴于当下人员总数，我们预期将保持销售人数的小幅增长，将重心放在人效的提升上。”

　　多品牌关联整合。针对目前58赶集在不同垂直领域多品牌发展怎样关联整合，姚劲波表示：“我们将更多的使用58同城这个品牌去带动其他品牌，例如将安居客和中华英才网作为所在领域更高端市场的补充。”同时,据了解,完全合并在一起之后，58赶集将会在费用、人员、管理架构等多方面加快整合步伐，使多品牌业务的连接发展有更加自由的空间。

　　生活服务创新业务发展面向“全移动化”

　　2014年5月22日，姚劲波曾在Q1季度财报内部信中清晰地传达了将会加大移动端发展投入的信号，他说：“我们将在市场、产品，尤其是无线产品、服务网络等多个环节进行更激进的投入。”

　　一年的大力投入发展，带来自2015年Q1季度开始，58同城移动端详情页流量占比始终超70%的成绩，Q3季度财报移动占比也依然保持了这一数字。

　　在此次财报电话会议中，姚劲波再次表示了对移动端更大的期待，“一个令人兴奋的机会在于，与赶集最终整合，将会让我们更专注于平台和创新，提升用户体验，尤其是在移动端。”

　　而目前当58赶集成为生活服务领域的“巨头型”企业之后，任意一个在生活服务O2O领域的创新项目，将都需要通过更深入移动互联化去发展。就像我们无法想象滴滴打车在没有APP端强大位置能力的情况下可以去做移动出行市场，58到家同样也不能在没有APP端位置、支付、实时连接的前提下打开上门服务O2O。

　　姚劲波清晰的认识到这一点，在此轮财报对外内容中就表达了这一看法：“我们将继续看好58到家成长。我们的目标是要建立一个可以直接链接数以百万计的消费者和服务供应商的巨大的、多品类的、本地服务平台。同时，通过不断的培训和用户的反馈，提供更高质量的服务，颠覆传统的线下产业和服务。移动互联网给了我们一个机会，用更高效率的方式满足这一巨大需求。”

　　垂直产品业务蓄势发力 58培养下一个“鲨鱼苗”

　　在第三季度，姚劲波强调了主要推广的品牌依然是58同城，来带动安居客和中华英才网等品牌，同时在不断扩充新房、白领招聘等细分市场份额。在下一阶段，58同城的垂直业务上有哪些业务重心和亮点?可以从以下几个产品来盘点：

　　安居客。58同城首席财务官周浩表示，安居客的表现超了58同城的预期。“公司对安居客的年度营收预期是8千万到1亿，但是每一季都超出预期，三季度营收达到4800万。”安居客的突出表现，也证明在58同城在兼并整合方面的能力。据了解，自今年3月完成收购以后，58在业务上给予了巨大的支持，3月底在全国范围内铺设广告，并且一直延续到9-10月。如今财报的数据也表明，能够将安居客产品和运营方面的实力与58营销和管理方面的实力向结合。

　　安居客已成为58同城产品创新的中心。在二手房市场，58同城的二手房业务加上安居客之后，从用户量、房产以及销售效果等方面都已经成为市场第一，也是收入最大的网站。姚劲波认为58在新房销售方面是个“后来者”，但基于安居客在用户体验、创新模式方面的优势，可以“放下包袱”开拓市场。

　　中华英才网。作为一家自97年就创立的老牌招聘企业，中华英才网在中国的招聘市场有着巨大的影响力。姚劲波坦言，对其收购也正是看重其品牌价值。并购以后与58招聘、赶集招聘业务的结合，令58同城在蓝领招聘市场迅速获得绝对的主动权。

　　更重要的中华英才的白领用户将推动58同城提供整体招聘解决方案。姚劲波举例，例如京东等大型公司的不同岗位招聘，58可以通过不同招聘业务的优势互补，为京东提供一站式解决方案。姚劲波提出，“客户并不是之买一个广告账户，他更多的是为效果买单。当他需要招人的时候，谁能提供更多简历，更多点击他们就会在哪里付费。”

　　58到家。在第三季度的财报中，今年将对58到家投入1.5亿元的预算值得引起关注，除了一小部分投入到研发和运营方面，其余大部分都会投入到营销和销售费用上，作为一家在O2O上门经济领域处于发展初期的企业，58到家在快速市场扩张方面的表现引人注目。这一季度的投入中还包括对家政、搬家、技工服务等方面的补贴。

　　从目前58到家的发展态势来看，在下一阶段有望继续向二三线城市不断扩张，对于服务商的补贴仍将可能占58到家业务投资中的重要部分。周浩表示，随着时间的发展，58到家平台上的订单量达到一定数量后，未来可能取消补贴，提升58到家的盈利水平。

　　在以上垂直业务之外，瓜子二手车、转转等创新业务也将可能成为58同城的发力点。总而言之，重新确立垂直事业群架构的58同城未来发展路径更加清晰。姚劲波预计，2016年58同城的收入将达到10亿美元，核心广告业务也将重回盈利的轨道。这一系列动作，都可能推动58不断巩固其中国最大本地生活服务平台地位。