做好人人店这件事也需要长期坚持。从运营角度看，短时期的运营是看不到什么成果的，长期的坚持运营策略才能看到比较好的效果。
            　　微信人人店的优秀案例：车美美人人店，销售近千款与汽车相关的产品，与几十家汽车用品类品牌商紧密合作。品牌囊括阿童木、固特异、惠普、米其林、3M、壳牌、嘉实多、美孚、世博等。

　　车美美人人店上线4个月，发展分销商17963，成交10473单，分销订单总金额近100万。

　　

       

 

　　汽车用品究竟应该如何做好微营销呢?

　　现在就跟着小编来一探究竟吧!

　　经验谈一：

　　以点盖面发展分销商

　　车美美人人店对线下渠道、团队、客户等均进行多元化管理与运营，主要采取“点盖面”的方式：第一批分销商是“点”，找到相应的点后，后期的分销商增加则是要充分利用这些点去带动面，发动起他们发展分销的激情。

　　第一步：发展第一批分销商

　　车美美公司各部门员工配合地推团队，用微信发送加入分销的广告到各个朋友群，以公司员工的朋友为主，让大家转发，很快招募了第一批分销团队成员。

　　

       

 

　　第二步：刺激发展分销热情

　　奖励刺激

　　1、针对内部员工进行鼓励，如发展分销商最多者可以获得一台iPhone6s，或内部员工的佣金提成适当偏提高，以此先带动自己的人的分销积极性;

　　2、每发展X名分销商，即可获得相应奖励。10月，车美美人人店在第一批分销团队成员中，举行了发展下级赢iPhone6手机的活动。仅10天，其中一位分销员发展下级人数达319人。

　　第三步：发展商管理培训

　　发展完分销商后，也要引导他们对分销进行管理和培训，让分销商实现真正的销售价值。车美美目前就是按300人建立1个分销群，日常由5位电商部专员运营，每日推荐产品，提醒分销商转发商城。

　　经验谈二：

　　线下推广+线上运营

　　一、线下推广

　　车美美建立了专门的地推团队，到杭城各区域进行线下推广，通过传单+产品+人员讲解，让客户关注企业微信号及商城，了解产品和人人店模式、加入分销团队。

　　

       

 

　　地推3大要点

　　1、为什么要地推?

　　车美美想打造创新型互联网式汽车消费渠道，通过地推可以找到精准用户，并引导用户选择更方便、放心的购买方式。

　　2、地推的地点和受众选择

　　地推的地点和受众选择要紧紧围绕一个核心去考虑，就是“谁会对我的产品更感兴趣”，地推覆盖范围不在大而在精。

　　因此，车美美选择的地推地点主要为有车一族相对集中的地方。比如大型商场、汽修店、停车场、小区、线下门店等。

　　3、如何与线上结合实现最大化营销效果?

　　利用二维码往线上倒流，线上同时推出相关活动，让客户一进来就产生互动粘性，做出购买/分销决策，比如成为分销商可以免费领取礼品，或以优惠价格购买等等，还可在公众号同步推出砸金蛋等小游戏。

　　二、线上运营

　　1、店铺活动——单品引流

　　车美美人人店先后推出了“9元/台的干湿两用车载吸尘器”、“0.5元/个车载充电器”、“11.11元/个的阿童木记忆棉U行枕头”等单品特价，以此盘活线下推广所新发展的分销商和到店客户。

　　加上汽车用品种类繁多，活动单品的基础上搭配相关产品，做好连带销售进一步提高客单价。

　　

       

 

　　活动营销是人人店线上运营很关键的部分，促销并不是单纯的降价，有时候小单品秒杀、组合套餐、买赠等形式会更加适合，找准活动的时间节点，推广预热做到位，不要害怕第一次活动每人买怎么办，通过几次活动的尝试就能去筛选高质量客户/分销商，针对性的改进活动，找到用户喜好的方向。

　　2、朋友圈转发动员

　　微信上信息的传播，80%都是来自朋友圈的转发。看似简单，但是却是执行的关键，执行不到位，再好的点子也传播不出去。举个例子，公众号发了一篇图文，假设公司有100个员工转发到朋友圈，即使每人转发后朋友圈只有10个人点击阅读，阅读数也能达到1000。

　　为什么我们会发现很多文章的阅读量那么少?当然和标题文案有很大的关系，更主要的是自己人没去转发，不转发的原因一是本身不认可内容，二个是动员不到位。

　　车美美在朋友圈转发动员这块花了非常大的心思，鉴于转发图文无法直接给自己的店铺带来流量，所以车美美把重点放在了产品图片和文案描述的朋友圈转发上，每次活动都会从内部开始动员，然后由种子分销商再辐射到各个分销商，尽可能利用的朋友圈资源。

　　经验谈三：

　　车品饰品类行业小结

　　产品种类繁多，先做“减法”再做“加法”

　　饰品行业的产品类目繁多。由于微信购物大多基于碎片化时间，让意向或潜在客户迅速做出购买决策很重要。太多选择=没有选择!要让客户一眼就知道你是卖什么的。

　　因此，车品饰品类人人店在初期，要先做“减法”，即不要盲目的把所有产品都搬上人人店首页，要精选出销量更好的产品，更要分类归整让店铺产品线一目了然。

　　选取主打单品放在首页，同时利用起导航条和模板，进行类目细分帮助客户更方便的找到想要的产品。

　　

       

 

　　运营一段时间后，收集客户和分销商的反馈，据此来做“加法”，比如分销商说，“上次买的汽车靠枕用户反馈质量挺不错的，就是颜色选择少了点，有没有其他颜色?”这个时候就可以在人人店追加其他颜色款式，来满足客户需求(但是主页一定要简单明了，主打部分产品)，根据需求新增的产品，由分销商直接发购买链接给到客户。

　　单品流量效果更佳，注意关联销售

　　在产品组合这块一定要清晰有规划，“流量产品+明星产品+利润产品”，不同产品有不同的销售侧重，同时又能互补。

　　以车美美为例， 9元/台的干湿两用车载吸尘器、0.5元/个车载充电器、11.11元/个的阿童木记忆棉U行枕头等单品特价的引流效果，一定比笼统的“全场5折”来的好。

　　当然特价单品一般都是亏本或保本的，要想保证利润，则要促进关联销售：

　　1)在单品购买页、活动页、图文、分销商朋友圈，都要放上其他产品(关联性越强越好)，鼓励用户搭配购买。比如11.11元的枕头的特价活动就可以附带推广靠垫。

　　2)设定“满额包邮/特价不包邮其他一件包邮”等规则，一来能保持优惠产品的吸引，而来很多客户会为了省邮费而去采购其他产品。

　　车美美人人店首席运营官 徐婷

　　运营看起来门槛低，但其中要钻研和实践的东西很多，做好运营绝对不比做好产品简单。运营的执行力非常重要。很多事需要自己亲力亲为，而且很多东西你都得跟到底，保证方案的完美执行。尤其是推出活动期间，好的执行比好的创意更加重要。

　　做好人人店这件事也需要长期坚持。从运营角度看，短时期的运营是看不到什么成果的，长期的坚持运营策略才能看到比较好的效果。比如公众号的拉粉活动，分销员的推广活动，产品促销的活动。让客户更加方便的网购，更愿意从我们店购买所需。