仅仅诞生不到1年的乐视手机，都已经成了老四大品牌的掘墓人，其中乐1s获得了双12天猫千元金属指纹手机销售亚军和全网单品牌销量冠军。
            　　在双十一之后，人们知道了传统的四大厂商“中华酷联”距离主流世界已经有多远，传统四大厂商里剩下华为还在手机领域维持高速增长，酷派与乐视联姻找到了新的方向，其余俩家则各自遇到问题苦苦支撑。几年前，小米达到了能与四大品牌平起平坐的程度，而今年，突然崛起的乐视手机，则猛然间也达到了与小米比肩的高度。原四大品牌中的华为、渐渐成为老品牌的小米、搭上阿里快船的魅族以及诞生不到一岁的乐视，成了手机行业的最新翘楚品牌。

　　没错，仅仅诞生不到1年的乐视手机，都已经成了老四大品牌的掘墓人，其中乐1s获得了双12天猫千元金属指纹手机销售亚军和全网单品牌销量冠军。

　　

       

 

　　颠覆传统 乐视手机以生态赚取未来

　　老一辈的“中华酷联”当初的崛起，更多的是依赖于运营商推广。运营商在3G、4G业务起步阶段急于推广，却很可能面临手机产品短缺、价格过高的情况，因此运营商选择通过定制手机提供补贴的方式推广，运营商是中华酷联的最大客户。而手机本身是否好用、消费者是否喜欢，则都在次要地位。整个行业都缺少物美价廉的产品，让通过运营商渠道销售的中华酷联手机有了一定价格优势，进而成为市场宠儿。

　　

       

 

　　小米当初的成功，是因为利用互联网营销和价格导向切中了一个时代的要害。但随着整个行业竞争加剧、由蓝海转向红海，小米的价格导向也开始失灵。最明显的就是今年小米代表性的产品红米note2在发布不到4个月之后就迅速换代到了红米note3。也就是说小米一款产品的价格优势仅仅维持了4个月而已。如果价格导向失灵，对整个手机行业来说是人人自危的事情，因为大家都在做着同一件事，就是不断挑起价格战。一旦这条路走不通，岂不是要死掉很多品牌?

　　不过对乐视来说，价格导向似乎永远有效。作为新品牌，乐视推出的乐1s不但在双11收获颇丰，随后推出的乐1s在双12也迅速蹿升，成为热销产品。有趣的是乐视产品在价格方面也竞争力十足，似乎对整个行业的红海不以为然，甚至贾跃亭公开表示过乐视手机“不靠硬件赚钱”，大有带动新一轮颠覆的意思。实际上，乐视是有备而战，他有生态服务，有会员收费，通过服务来创造新的用户价值，从而获得合理的收益。这就是乐视手机以生态补贴硬件，低于量产成本定价，实现硬件负利的逻辑。

　　乐1s《芈月传》纪念版见证生态化反力量

　　乐视的秘诀就在于将手机打造成生态系统中的一环。相对于许多品牌将手机产品作为盈利工具，乐视选择了把手机定义成生态系统中的娱乐和消费平台。尽管乐视手机也表现出一种价格导向的趋势，却拥有更合理的运作模式来补贴手机价格导向造成的缺口。内容增值服务才是乐视的盈利方向，软硬件互补既降低了手机价格又完善了手机使用体验，如今在手机行业能够以这种经营模式运作的，还只有乐视一家。

　　就如同小米当初切中了手机行业价格软肋一样，乐视如今切中了手机行业生态系统的趋势，这才是关键。

　　

       

 

　　今年双12，乐视就创造出一个案例来彰显生态系统的重要。在双12期间乐视推出了《芈月传》特别纪念版手机，成为一款热门产品。《芈月传》由乐视旗下花儿影视出品、郑晓龙导演，乐视拥有版权，这是其他手机厂商无法比拟的。乐视将丰富的内容IP、应用与硬件相结合，创造出了《芈月传》版生态系统，定制化手机是其中一员。

　　《芈月传》不但推动乐1s登上销量榜，整个《芈月传》版生态系统在双12的总销售额也达到5.1亿，并且拉动了乐视其他产品销售。除了手机，乐视超级电视在双12期间销量28.2万台、总销售额7.9亿元、成为京东电视类销量和销售额双第一的背后，也可以看到以《芈月传》为代表的生态系统在默默发挥作用。

　　机会只给有准备的人。当整个手机行业都认识到要做手机生态系统的时候，新一轮的行业新贵与遗老之间又要做交接了，到时候以价格为导向的小米们还能活多久呢?