据谢益长身边的人说，无论是对产品研发还是对企业经营，谢益长都喜欢挑战自己，或者也正因为这样的性格，才让他一路向前，带领团队从行业后进成为行业第一。
            　　谈话未正式开始之前，谢益长跟我谈论最多的还是他的产品。他指着办公室里头的样品，跟我谈起每个产品的设计理念和细节，谈起当年做研发时遇上的技术难关，当然，作为父亲的他，对儿童安全防护产品更有一份情怀。在我看来，谢益长不仅仅是一个用四年时间带领企业成为细分品类龙头的企业家，更像一个产品经理。

　　(棒棒猪创始人谢益长)

　　1、谈商业之道：洞悉市场，在红海中找蓝海

　　在最终选定品类之时，谢益长看中的是母婴行业。抑或是出于一个父亲的感性，在关注儿童安全教育的过程中，他发现大部分的安全事故都是可以避免的。由此，他发现了母婴行业一个几乎未被开发的处女地——儿童安全防护产品。

　　就这样，一个父亲的情怀，就在他无意识的洞察中转化为商机。谢益长在红海中找到了蓝海，开始做起了自己的品牌——棒棒猪(babybbz)。

　　由于国内外同行在产品上仍处于功能性的初级阶段，借着自己多年母婴行业的经验，谢益长跟团队成员摸着石头过河，不但对产品外观进行设计优化，甚至在产品功能方面也做了大幅度的提升。

　　升级后新产品的推出，就在谢益长还在考虑推广问题的时候，他和他的团队成员发现，在几乎零推广的前提下，他们的产品成为了行业的“爆款”，受到了消费者和行业的一致好评，更证明了消费者对儿童安全防护产品的刚需。

　　2、谈经营之术：回归商业本源，以产品创新为核心多渠道发展

　　在谢益长看来，企业经营的本质简单来说就是产品和渠道。

　　花无百日红，爆款做得再好，在中国市场环境下，被同行抄袭或者超越是早晚的事，唯一解决的办法就是不停地创新。四年来，谢益长和他的团队用超于行业的产品升级效率，创造了一个又一个爆款奇迹。

　　对产品如此苛刻的研发创新，也出现了很多抄袭者、跟风者，在这发展的几年里，也看到众多的跟风抄袭者死在路上，市场是残酷的，没有创新的企业，死亡是时间的问题而已。

　　据谢益长身边的人说，无论是对产品研发还是对企业经营，谢益长都喜欢挑战自己，或者也正因为这样的性格，才让他一路向前，带领团队从行业后进成为行业第一。

　　2013年在深圳的电商会议上面，刘强东在会上提出：“鸡蛋不能放在一个篮子里”，你把鸡蛋放在京东和天猫两个篮子，你就是爷，如果你的鸡蛋只放在天猫淘宝，马云就是爷。对于谢益长来说：“把运营渠道多平台化，也必然是一种趋势”。由此他接受了超过20多个“篮子”的商业合作邀请，像我们所熟知天猫淘宝、京东、唯品会、蜜芽、贝贝网、聚美、美丽说、蘑菇街、宝宝树、辣妈帮等都有很好的合作。

　　除了线上20多个电商平台，棒棒猪目前已进驻线下各大母婴连锁。说到线下渠道，谢益长认为线下渠道并没有外界说的那么差，品牌在线下的发展还是有可为之地。

　　品牌商和经销商之间的矛盾，线下线上的渠道冲突，一直是现代商业发展无法避免的话题，谢益长对此也有自己的考虑。对合作方，不能简单借场地赚钱，还要给他们引流，从坐商到行商的一个改变，追求的是达到共赢!

　　谢益长认为，一方面，棒棒猪有两百万的会员，盘活这些会员资源，激活他们的消费，也是给合作方的一个利好。另一方面，考虑到合作方的利益，谢益长在产品品类、产品设计方面都有差异化的处理，避免渠道冲突。

　　3、谈经营借势：平台化管理，并引入战略资本合作

　　对此，谢益长认为公司平台化是企业发展的大势所趋。而在棒棒猪内部，早在两年前就开始进行平台化运营的试点摸索。一个公司，招10个经理容易还是招10个老板容易，谁都愿意当老板!

　　一方面，企业内部会建立独立结构，将20多个电商平台划分成四个“微公司”管理运营，每个微公司财务独立核算，并设有CEO来管理相关的运营。另一方面，对线下店铺拓展，棒棒猪也会采用部分创新的方式推进，由棒棒猪输出财务管理和产品后台支撑，店长专注前端销售。

　　二胎政策放开后，母婴行业成为资本市场关注的领域。作为儿童安全防护产品龙头的棒棒猪，近年来备受投资者的关注，关于资本入驻的传闻在业内也是从不间断。对此，谢益长坦言现在确有几家资本机构在接触，2016年内会开启IPO计划。

　　与一般传统行业从业者视资本为洪水猛兽的做法不一样，谢益长认为战略资本的合作是必然的，但他认为，比起纯粹的资金投入，棒棒猪更需要的是借资本带来的战略资源的支撑。

　　4、结语

　　在笔者眼里，谢益长是个拥有商业天赋的人，对商业的趋势、市场的变化，比起逻辑性的推导，他更擅长于直觉式的洞察——这个时候他特别像一个道者，道可道，非常道，有时候事情或者还没想得很清楚，但凭借敏锐的商业直觉，谢益长还是做了选择。

　　明道之后就是利术和借势，在这方面，他们更像一个儒者——为可为之事，借可借之势。

　　有着道家的通透，也有着儒家的智慧，这样的人，笔者不由得期待起来——2016年，谢益长和他的商业之道，到底会将棒棒猪带往何方呢?明年，棒棒猪又会给市场交出什么样的答卷呢?

　　我们拭目而待。