作为国内白酒行业前三的剑南春，可以说每一个举动都是市场关注的焦点，而此次暌违十年首次召开经销商大会，并且一举打出百亿宏图，董事长乔天明的心思着实令人猜测纷纷。
            　　一段时间以来，一贯以低调姿态应对市场和媒体的剑南春突然召开经销商大会并提出了百亿目标规划，引起行业内外的广泛热议。作为国内白酒行业前三的剑南春，可以说每一个举动都是市场关注的焦点，而此次暌违十年首次召开经销商大会，并且一举打出百亿宏图，董事长乔天明的心思着实令人猜测纷纷。

　　

       

 

　　2015年南京秋季糖酒会期间，剑南春一改以往低调作风，高调宣布了“剑指百亿”的销售目标。近日，剑南春又公开宣布加入阿里巴巴的“满天星计划”，开创了新的白酒体验式购酒模式。

　　而剑南春的革新并不始于此。

　　2013年，白酒产品生产与分销自动化操作系统被剑南春首次用于白酒行业。目前，剑南春已全面实现了从生产到分销的全自动化操作，大大提高了剑南春产品生产与销售的效率。

　　在此基础上，剑南春正在加速在以下方面的革新步伐：

　　一、加大品牌投入，提升品牌价值

　　品牌就是企业的核心竞争力，白酒市场的竞争已进入“品牌战争”的阶段。近年来，剑南春携手中央电视台、华谊兄弟、腾讯公司、分众传媒、郁金香等战略合作伙伴,成功地塑造了“唐时宫廷酒，今日剑南春”的品牌形象,品牌知名度和美誉度大幅提升。

　　剑南春将以央视、高端媒体及国际影视为广宣制高点，以店招、陈列、活动赞助为地面广宣主阵地，融合互联网新媒体思维，全方位、多层次地提高剑南春的品牌号召力，全面营造出“处处都有剑南春，人人都喝剑南春”的市场氛围。

　　二、提高服务质量，保障经销商利益

　　剑南春将逐步由过去的经销商管理模式转变成经销商服务模式。稳定经销商进货量增长趋势，确保经销商利益是厂商合作的核心;剑南春将全面完善经销商服务体系，为想做市场、能做市场的经销商提供全面有效的服务。

　　在经销商开发方面，剑南春重在对经销区域的合理布局，以及对优质经销商客户的集中选择。在经销商维护方面，剑南春将集中优质资源，合理地向其所有的经销商客户分配。同时，剑南春将全面提高市场费用投入效率，努力缩短经销商资金使用周期，维护经销商的资金链稳定，让经销商对剑南春不仅讲回报，更讲感情。此外，剑南春将继续加强对产品的市场管控，努力为其经销商客户搭建市场销售防火墙。

　　三、注重消费者差异，着力消费者培养

　　剑南春已在利用大数据研究消费者的差异性，通过对消费者特征信息的收集和分析，实现精准营销，为消费者提供最需要的产品和服务。当然，赢得市场不仅要迎合消费者的需求，更要创造、引领消费者需求，这将是剑南春下一步的重点工作。

　　四、紧跟时代潮流，走特色营销之路

　　在“互联网+”的背景下，电子商务作为新兴销售渠道正在异军突起，深刻改变白酒行业格局。现阶段，白酒电商渠道销售规模较小，但每年销售额成倍增长，未来必是酒类销售的重要渠道之一。剑南春将积极应对来自“互联网+”的机遇和挑战，利用各类网络销售平台，宣传和销售剑南春产品;同时，剑南春将积极保障经销商利益，以高于实体终端的价格在网络上销售剑南春产品，坚决遏制网络低价销售行为。

　　

       

 

　　而在另一个方面，近期剑南春官方公布了2015年销售情况，全年实现营收65亿元，同比增长25%。相对于近几年中高档白酒的市场低迷状态，剑南春的销售成绩着实值得令整个行业赞叹。

　　回头看看剑南春这几年的发展，“质量第一，稳中求进”一直是剑南春秉持的发展原则，可以说，剑南春对产品质量的追求已经到了极为苛刻的地步，这就是为什么剑南春价格一直较为稳定的根本原因。剑南春董事长指出将一如既往地确定水晶剑南春为公司核心产品，将中高档产品做成亲民主线，努力稳固提升剑南春作为国内一线品牌的市场影响力，实现营收100亿的目标。同时结合新的商业模式和营销策略，并且在强化唐文化的同时加强与消费者之间的直接沟通。

　　由此可知，剑南春提出的百亿目标并非空谈。逆势增长让优秀经销商和广大合作伙伴得以信赖，同时也让剑南春实现百亿宏图更进一步!(来源：天下金融网)