在互联网+地产中介的O2O思维推动下，原本平静的地产互联网暗潮涌动，最终促成搜房网从线上走向线下自建中介闭环，链家、Q房网等从线下走向线上自建网站、安居客坚持平台横向扩张的格局，可谓竞争激烈，你来我往。
            　　

       

　　目前我们买新房，买二手房，租房，租商铺，第一反应就是在网上找，所以这个市场需求很大，也最早出现了以搜房网、安居客为代表的老牌房地产服务平台。

　　然而，在互联网+地产中介的O2O思维推动下，原本平静的地产互联网暗潮涌动，最终促成搜房网从线上走向线下自建中介闭环，链家、Q房网等从线下走向线上自建网站、安居客坚持平台横向扩张的格局，可谓竞争激烈，你来我往。

　　其中，搜房网似乎陷入一个转型困境，股价自转型之日起就一路下跌。而其财报显示，搜房网已经连续第七个季度出现利润下滑，2016年第一季度实现了营业收入2.046亿美元，同比增长62.3%;但净亏损为1.137亿美元，较去年四季度亏损的3880万美元扩大193%。

　　是什么原因导致搜房网目前的困境呢?目前市面上主流的看法是因为搜房网介入成交环节，导致各大中介停用搜房端口，端口费(广告费)由此减少;另一方面，搜房转型交易并不顺利，从线上走向线下的中介模式一时水土不服，毕竟搜房新进入的中介行业是一个红海市场。

　　而安居客的大幅扩张则正好说明作为作为地产互联网平台的优势。数据显示，安居客在2015年飞速发展， APP用户数为去年同期4.6倍，经纪人数为去年同期2.6倍，整体流量同比增长392%，业务扩张至全国500城。

　　为什么会出现这样的情形?这要从搜房网的商业模式说起。那时的搜房是靠广告盈利生存的，所以开发商和经纪人就是广告主，搜房的生存要靠广告主投广告获得生存和盈利。但是开发商和经纪人为什么要到搜房这里投广告呢?原因就是搜房在服务准业主和潜在业主方面，例如业主论坛、内容资讯等版块做得很好。而当其从端口模式转向中介模式之后，搜房选择去媒体化，内容资讯被削减。

　　那么削减内容资讯会产生哪些影响呢?其实星子觉得，一个买房的人面对巨大的信息不对称，只能长期跟踪这些资讯，长期观察所在城市的楼盘，尽管购买时或多或少还是有赌博的意味，但由于对房地产市场有了一些了解，买房者的最终决策，就不至于做得过于纠结。也就是说，用户在买房前，是一个游移不定的需求，所以需要内容资讯的引导才能坚定自己想要什么样的房子。而中介公司和搜房网、安居客这样的平台，本身都是靠着市场繁荣与兴衰来生存，内容化的服务对于坚定购房者的信心有着巨大的作用。

　　而在这一方面，安居客却是越来越重视，比如楼盘评测、户型画报等直接辅助业主和准业主购房决策的内容，还推出了安居头条，据悉很快能够像今日头条一样做智能化推荐的内容模块。

　　说到底，搜房、安居客的生命就是业主，谁抓住了业主等于抓住了开发商和经纪人，这个做法，叫做抓住客户的客户就等于抓住了客户。当一条优质资讯被业主转来转去之后，口碑经过网络会传的很快，所以没有哪个开发商和经纪人会小看内容版块，也就不会小看产出这些内容版块的网站，才会在安居客、搜房里投广告。地产互联网第三方平台这整个营销的逻辑基本就是这样，所以搜房去媒体化转型，未免过于激烈。

　　而另外，当搜房宣布转型做中介之后，像链家这些大型中介马上宣布与其“决裂”，市面上广泛存在的中小中介把房源传给搜房似乎又不大放心，所以搜房处在一个两头为难的位置。对于中介而言，他们需要一个安全的、专注于平台的平台。实质上，对于房产信息这类网站，随着大型中介如链家中原在网站投入上的增加，我的观点是占据中国70%的中小中介必须依靠第三方平台，而这些中小中介客观来说是长期存在的，毕竟房地产有地域差异。安居客坚持平台定位，从单纯的房源信息发布平台横向扩张为一站式服务平台，正好满足了这些中介的需求，也许这就是安居客快速发展的原因吧。

　　最后，星子站在行业观察者的角度，仍然建言一句：坚持内容营销构建客情生态，创新内容推送模式的公司确实是大有可为的。无论是近几年风生水起的乐视，还是红遍全国的papi酱，皆是如此。