说到VR体验店，想必大家也都不陌生。由于VR高昂的价格，很少有人能够购买一整套设备回家，因此VR体验店就成了大多数人接触这项先进的技术的渠道。虽然国内的VR体验店已经随处可见，不过值得关注的却寥寥无几，而位于北京王府井步行街的这家名为SoReal的体验店就是其中之一。

这家店在两周前刚开业。在开业第一天，记者探访了这家体验店。不同于步行街上的喧嚣热闹，在这家店里你看不到花篮、条幅、围观人群这样和开业直接相关的东西，店里只有十几个营业人员正在准备一场媒体体验活动。

店面门脸是块巨大的玻璃，大厅被装修成鲜艳的红色。半透明的前台和座椅、镜面墙壁和红色的炫光，不知所以的路人大概会联想到电影院或者 KTV。

室内的设计想要尽力营造出一种在王府井很难找到的“科技感”。吧台后摆着一台机器人，它会摆动手臂冲泡咖啡；游戏区入口有一面环形玻璃幕墙，配合着音乐播放动态图案。

没有明显的标识能让人把这里联系到张艺谋和联想。一年之前，张艺谋宣布以“联合创始人兼艺术总监”的身份加入创业公司“当红齐天集团”，后者拿了中航信托的一笔投资，说要推出一个“大型线下 VR 娱乐体验空间”，也就是 SoReal 体验店。

去年 7 月 SoReal 准备开业，选址在了王府井。

“选择王府井是想（让 SoReal）做地标，王府井有一个根基”，当红齐天联合创始人齐笑告诉记者，“（就像）国外认北京烤鸭，王府井、全聚德一样。”

齐笑之前是影视投资人和制作人，2008 年张艺谋导演北京奥运会开幕式，摆在鸟巢中央的“卷轴”就是齐笑的作品。之后他也和张艺谋合作过定制剧场。另一名合伙人王磊是视觉、声音制作人，电影技术公司“天工异彩”的创始人，“一直服务于各种各样的导演，跟圈子里的导演都是好朋友。”

按照两位创始人的说法，这是张艺谋“第一次以创始人的身份加入一家公司”，除了投钱，齐笑声称张艺谋还把自己电影的 IP，“包括最近在拍的，有把控权的 IP 都是拿过来做 VR”。

不过，SoReal 开业的时间被一再延迟，齐笑给出的理由是“舆论趋势发生转折，很多媒体报道 VR 寒冬”。直到 2016 年 11 月，当红齐天拿了来自联想集团的一笔投资，并决定于 2017 年 4 月开始试运营。

不过这还都是计划中的事情，目前 SoReal 店里开放的 5 个体验区、一共 10 部 VR 内容，都还不是张艺谋的作品。这个导演目前来看对公司最大的作用，还是一个对外宣传的有效卖点。

我们走进了一个射击探索游戏《星际方舟》。戴上 Oculus 的头盔和耳机、背上一台电脑主机、端着一部枪走进一个 600 平方米的空间之中。屋顶的上方悬着一个个传感器，这是用来定位你在哪儿的。

接下来的体验和我们在行业展会、VR 体验店看到的类似。玩家在一个宇宙空间基地中乘坐电梯上上下下、使用手枪射击敌人、走来走去不断闯关。耳机里有一个旁白声在指引你该往哪儿走、该向哪儿看。

这个过程没有预想中的眩晕，但同时也没有多少新意。SoReal 采购的头盔是 Oculus 和 HTC Vive，这是目前体验最好、同时也是价格最高的 VR 头盔。

这也意味着投入的成本也会变高。齐笑说，他们所有的游戏内容都是自己制作，在研发的初期还“请过给阿凡达做捕捉的人来做顾问”。

VR 体验店在过去一年多的时间里突然涌了出来，北京地区仅大众点评收录的 VR 体验店就有超过 100 家。去年底，一个“VR 体验店联盟”发布了一份报告说，能盈利的店“不到三成”，52% 以上的店只有一成回头客。

但王磊说他还是“很有信心”，“别人做不好关张对我们来说是太好的事了。（他们）就是做得不好，太简单了”。

他举到的例子是，试运营期间来 SoReal 吸引了不少人消费。“4 月 24 号的活动有接近三百人；2月 14 号情人节做了一个活动，全天接待了三四百人。”票价有 398 元和 498 元两个档位，如果全程体验下来，需要接近 2 个小时的时间。

不过开业第一天，或许是因为媒体活动清场的原因，我们并没遇到前来消费的用户。

扶梯上方的影院工作人员告诉记者，并不了解这家店的由头，“只知道是做什么体验，具体是什么不知道”，也不清楚它和张艺谋、联想的关系。体验店所在的区域，连接了影院和一个地下停车场，“平时来往的人不多，周末会多一点”。

两位正在等待电影开场的女生说，不知道这里有一家 VR 体验店，SoReal 的店门就在她们 100 米开外的地方。“对 VR 有了解”，因为“网上有很多信息”。如果这家店和张艺谋、和电影有关系，他们倒是愿意尝试。但 “300 块的价格太贵了，100 块一两个小时可以接受。”

在互联网公司工作、毕业两年的李明（应采访对象要求，此处为化名）说：“VR 现在还处在一个很初级的阶段，知道的人也是在尝鲜。”他知道北京有一些 VR 体验馆，但对张艺谋的这家没有听说。“愿意尝试，毕竟有新鲜感。但是第二次的话，要看第一次的效果”。

联想 2016 年调整了组织架构，创投成了 4 大业务集团之一，他们主要投资云计算、大数据、人工智能、智能设备、机器人、消费升级的创业公司。投资了 SoReal 之后，联想提供了店里的硬件设备以及部分渠道资源。

“VR 体验不是一个 PPT、一张嘴能解决的问题，需要体验过之后大概了解（我们）哪些跟别人不一样的地方。VR 太新了。”王磊说。

视界君说：目前VR体验店的消费者大多还是想要尝鲜的用户，而他们是否能够成为固定用户，往往也都取决于第一次的体验。因此，不论是张艺谋大导演还是其他普通创业者，要想留住消费者，在体验店开业初期就需要用优质的硬件与内容给消费者留下个好印象。视界君也希望能够通过各类VR体验店的方式，让更多的人了解并接触到VR，从而推进这项技术的普及。

来源：好奇心日报