目前，健身APP市场一片火热，同质化现象也比较严重，比如以线上为主的Keep和Fittime等，尽管有相对优质的教练视频及课程，但依然无法满足健身这种线下体验感较强的活动需求。“但健身狂人中很大一部分是千禧，他们没有经济条件支付动辄300～500/节课的私教课程。”西安马甲线训练营CEO魏天翼告诉邦哥，尤其是大学生，高校周边更是缺乏此类的健身指导，大部分存在盲目训练的情况，偶尔还会因为错误训练而受伤。

相比健身房单一枯燥的训练器械和形式，马甲线训练营则采用团体课私教训练的方式，调动学员的积极性，提升其锻炼的热情。目前针对高校女大学生推出减脂、塑形等课程。总用户超过200余人，隔月复购率达50%左右。

建立PK模式，增强互动性

魏天翼在大学期间，就开始做教练带学员，他发现高校的女大学生群体空有一颗减肥的心，但并没有科学的训练方法，即便每周去3～4次健身房，跟着Keep练习，依然达不到减肥健身的效果。“更何况女生不会玩那些器械，健身房也只能跑跑步，跳跳操，没有人监督，时间久了难免会放纵自己。”

马甲线则从减肥切入，通过团体课的方式，强调健身的氛围，让学员可以更有动力进行训练。比如每月一次的PK大赛，学员与教练的单次PK、团队与团队间的PK等，让学员自主开始运动。目前私教团体课针对肩、腰、腿、臀等部位进行减脂、核心的训练，每天6节课，每节课6～8人

魏天翼告诉邦哥，虽然是团体私教课，但会对每位学员进行一对一的动作指导，分析体测信息，设置具体的训练阶段，还会根据学员平日的空余时间排出相应课程。在课程的设置上，则会根据学院的身体素质，设计相对的动作和强度，两周进行一次体测检测身体的变化，进而改进训练计划。价格上，相对于300～500／节的私教课而言，马甲线则分为680元18节课、1180元36节课及1580元54节课，三种销售方式。

扩大场地 让更多的人体验线下团体健身

与北京的一些“汗水加工厂”不同，虽然马甲线也是团体课程，但针对人群尚为小众，魏天翼解释道，这是由于受场地限制，100㎡的场地，容纳人数有限，而最初专注女生群体，会比较容易打开市场。“除了最开始通过线下推广获客外，其余用户基本通过口碑传播来实现获客。”

经过一年多的发展，马甲线打算拓展场地，吸纳更多热爱健身的人，增加课程丰富度，如拳击、举重等训练。不仅如此，魏天翼还想提供健身餐等配套服务，他表示，很多人不知道怎么吃、吃多少，以至于减肥成果事半功倍，合理的饮食搭配，则可以更好的帮助人们达到健身的目的。